BWK-Blog

Über die Lektionen des Lebens, Fata Morgana und die Frage, ob das Universum Lieblingsschüler hat

Dieses Leben lehrt uns immer wieder neue Lektionen. Und ich sage Dir: Du hast genau das Leben, dessen Lektionen Du lernen sollst. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt oder denkt nun Dinge wie "Das klingt einfach, zu einfach" Ich sage Dir: Es ist eine der Wahrheiten in diesem Leben. Da gibt es einen Verkäufer. Dieser Verkäufer sagt Dinge wie "Ich habe nur schlechte Kunden". In Ordnung! Dann sind diese "schlechten Kunden" die Chance für diesen Verkäufer auf persönliches Wachstum. Die Lektion, die dieser Verkäufer durch die vermeintlich "schlechten Kunden" offensichtlich lernen soll lautet: Arbeite hart und sorge so auf diese Weise für bessere Kunden! Das ist alles! Da gibt es einen anderen Verkäufer. Dieser Verkäufer bekommt derzeit ein Nein nach dem anderen. In Ordnung! Die Lektion, die dieser Verkäufer offensichtlich lernen soll, ist der Umgang mit Nein`s. Da gibt es irgendsoeinen Berater. Niemand will wirklich mit diesem Berater arbeiten. Nun, die Lektion, die dieser Berater offensichtlich lernen muss lautet "Wie muss ich arbeiten, damit Menschen mit mir arbeiten wollen". Begreifen wir das! Begreife Du das! Wenn dieser Berater denken würde "Oh, ich bin in der falschen Branche...wäre ich doch nur in der anderen Branche" dann sage ich Dir: Dieser Berater kann in jede Branche wechseln und wird in jeder Branche erfahren, dass die Menschen nicht mit ihm arbeiten wollen. Solange nicht, bis er seine Lektion gelernt hat! Das klingt hart, und es ist die Wahrheit. Wem Du die Schuld gibst, dem gibst Du die Macht! Übernimm selbst die "Schuld" und stelle Dich den Lektionen, die Dich dieses Leben lehren will und Du übernimmst die Macht. Das ist ein Gesetz! Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog - dem einzigen, täglichen Gratis-Erfolgs-Training - wissen um die entscheidende Gesetzmäßigkeit: Es gibt kein Buch des Lebens, in dem steht, dass Du ein Verkäufer sein wirst der "nur schlechte" Kunden hat. Dass Du ein/e berater/in sein wirst, mit der/dem Niemand arbeiten will. Begreifen wir das! Begreife Du das! Dieses Buch des Lebens gibt es nicht! Ich wiederhole: Es gibt dieses Buch des Lebens nicht! Du bist der Autor Deines eigenen Lebensbuches. Wem Du die Schuld an Deinem noch nicht gelungenen Lebensbuch gibst, dem gibst Du die Macht. Ich gebe Euch eine andere Demonstration: Da gibt es eine Person. Und es gibt eine Beziehung dieser Person zu einer anderen Person. Bereits 10 Jahre. Und es gibt Beziehungswut und Beziehungsärger. Diese Person sagt Dinge wie "Ich lasse mich scheiden". Ich sage Dir: Wenn das alles ist, wird diese Person ihre Lektion noch nicht gelernt haben und wird mit einer anderen Partnerin, einem anderen Partner ebenso wütend nach einiger Zeit enden und wieder rufen "Ich lasse mich scheiden". Die alles entscheidende Botschaft lautet: Die Menschen, die heute zu Dir und Deinem Leben gehören, sind Deine derzeit besten Lehrer. Das ist alles. Begreife das! Die Menschen, die Dich derzeit begleiten, sind Deine besten Lehrer! Da gibt es einen Verkäufer. Er oder sie will sich ein Unternehmen erfolgreicher Verkäufer aufbauen. Und es sind alles Nicht-Dream-Team-Typen. Die Lektion, die dieser Verkäufer aufbauen offensichtlich lernen soll lautet: Aufbau eines Dream Teams. Ich weiß, es klingt einfach! Und es funktioniert! Es gibt zwei Arten von Menschen. Darüber spreche ich immer und immer wieder in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen: Freunde und Trainer. Im zweifel ist eine Person kein Freund. In ordnung! Dann jedoch ist diese Person in jedem Fall ein Trainer. Eine Lehrerin oder ein Lehrer. In Sprichworten geht es oftmals um die sogenannte Lebensleiter. Diese Lebensleiter nach oben kannst Du nur klettern, wenn Du eine Sprosse nach der anderen nimmst. Manche Menschen betrachten ihre eigene Lebensleiter und dann die anderer Menschen. Und sagen oder denken Dinge wie "Oh, seine Leiter müsste ich haben". oder Ähnliches. Das ist Neid. Eine Person, die so denkt oder redet gerät früher oder später in den Zustand Notstand. Dann gibt es andere Menschen. Die auf einer Sprosse der Leiter stehen und Dinge denken oder sagen wie "Ich will auf einer anderen Stufe, auf einer anderen Sprosse stehen". Das sind die Menschen, die in jeder Stufe, auf jeder Sprosse die Probleme sehen statt die Lektion, die nun gelernt werden kann. Ich gebe eine weitere Demonstration: Du bist Verkäufer und bekommst keine Empfehlungen. In Ordnung! Offensichtlich hat das Leben eine Lektion für Dich vorbereitet. Du sollst schlichtweg besser darin werden, qualifizierte Empfehlungen zu bekommen. Also steckt Dich dieses Leben in eine Situation, wo es unzufriedenstellend mit Empfehlungen läuft. Und so weiter! Ich sage Dir: Streiche alle "Wenn ich...dann..." Gedanken. Also Gedanken wie "Wenn ich eine andere Familie hätte, dann wäre ich erfolgreich", "wenn ich andere Kunden hätte...dann...", "Wenn ich andere Mitarbeiter hätte...dann...". Sieh` vielmehr das, was geschieht, als wichtige Lektion in Deinem Leben. Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um meine Meinung zu "Wenn...dann...": Es ist die Formulierung der Verlierer! Diese ewigen Verlierertypen sind die Meister der "Wenn...dann..." Formulierungen. In den letzten über 25 Jahren traf ich hunderte von Verkäufer/innen, die Dinge sagten wie "Wenn wir das Beratungssystem dieser anderen Gesellschaft hätten, dann..." oder "Wenn unser Vorstand ein wenig besser wäre, dann..." oder "Wenn ich in einer anderen Stadt leben würde, dann hätte ich Erfolg". Und so weiter! Dummes Zeug! Unendlich dummes Zeug! Besser gesagt: Nur klug für solche Typen, die auf der Verliererseite stehen bleiben wollen. Die Botschaft für Dich lautet: Streiche "Wenn...dann..." Formulierungen aus Deinem Leben. Straffe Deine Disziplin. Mache Dich an die Arbeit! Dann wirst Du feststellen, dass "Wenn...dann..." Gedanken und "anderen die Schuld geben" blitzartig aufhört. - Interessant zu den Lektionen dieses Lebens ist: Trifft es andere Personen, dann sehen wir es schnell auch so. Sagen dann Dinge wie "Sie musste durch diese Scheidung durch um zu sich selbst zu kommen" oder "Es war ein Schicksalsschlag für ihn. Ohne Zweifel. Und das Schicksal muss es gut gemeint haben mit ihm, so gut es ihm heute wieder geht". Und Ähnliches. Ihr wisst, was ich meine, nicht wahr! Meine Botschaft an Dich lautet: Was auch immer Dir derzeit widerfährt, mit welchen Widrigkeiten Du auch immer derzeit kämpfen musst, sei Dir sicher, es sind Lebenslektionen, die Du lernen sollst. Dabei gilt: Beende diesen Zustand, dass Glück etwas ist, was in der Ferne auf Dich wartet. Weil: Dann ist es wie eine Fata Morgana. Du wirst nie ankommen. Machen wir es besser! Mache Du es besser! Verbinde Glück mit dem, was Du heute tust. Und tue das, was Du heute tust, richtig! In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit bezeichnen wir das Universum als unseren universalen Lehrer. Ich sage Dir die wichtige Grundregel des Universum: Es hat keine Lieblingsschüler! Begreifen wir das! Begreife Du das! Es gibt dieses Universum nicht, was Lieblingsschüler hat und andere Schüler ablehnt. Für den Lehrer "Universum" gilt nur eines: Bist Du bereits die Lektionen zu lernen, die auf Dich aktuell warten!? Das ist die entscheidende Frage. Ich gebe zu: In manchen Zeiten und in manchen Katastrophen kann es schwer fallen, die Lektion zu sehen, die gelernt werden soll. Dann sagen oder denken wir Dinge wie "Oh, das ist nicht in Ordnung. Diese Lektion hätte das Leben mir ersparen können". Tatsache jedoch ist: Dir bleibt keine Lektion erspart. Bis Du sie gelernt hast. Ich sage Dir auch: Begegne den Menschen so, dass Du sie als Deine Lehrer siehst. Und wie in der Schule gilt: Auch dann, wenn Du einen Lehrer nicht mochtest, konnte es sehr wohl sein, dass Du einiges gelernt hast. Das ist alles. Die Lektionen und die Menschen, denen Du heute begegnest, musst und kannst Du nicht immer mögen. Nimm jedoch das, was Dich eine Lektion oder ein Mensch lehren kann. Sage Danke, arbeite die Lektion und das ab, was Du lernen kannst und steige dann eine Stufe weiter. Ich wiederhole den Beginn dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: Du hast genau das Leben, dessen Lektionen Du lernen sollst. Weil: Hättest Du die Lektionen bereits gelernt, die das Leben Dich aktuell lehren will, läge bereits wieder eine Sprosse auf der Lebensleiter hinter beziehungsweise unter Dir. Ich wünsche Dir: Stelle Dich den Lektionen, die Dich Dein Leben aktuell lehren will. Stelle Dich diesen Lektionen, lerne diese Lektionen und klettere eine Sprosse weiter. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten. Bis zu 200 Zeichen dürfen verwandt werden. Jede weitergehende Kopie, Weitergabe, Weiterversendung als mail, Ausdruck, Präsentation, Aufführung, Sendung, verwendung in Seminaren oder Vorträgen - gleich ob ganz oder auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor. Danke! Bitte verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf den BWK Blog unter www.berndwkloeckner.com)

Angst lähmt

Wir leben in einer Welt, wo uns stets, oft und immer öfter die ANGST

1) Dinge tun lässt oder
2) Dinge NICHT tun lässt.

Angst ist - evolutionsbedingt - ein uraltes Programm. Wenn wir die Angst im Gehirn aktivieren, spulen wir archaische Verhaltensmuster ab, die alle auf 2 Grundverhaltensmuster zurück gehen: FLUCHT oder ANGRIFF
Entweder wir flüchten (anders ausgedrückt: verfallen in Lethargie... all die Dinge, die wir gerne tun würden, die wir aber nicht tun aus Angst) oder wir gehen zum Angriff über (wir über-reagieren, wir handeln unüberlegt, mehr oder weniger agressiv, wir gehen auf den anderen los).

Wann immer die Angst unser Antrieb ist, ob bewusst oder unbewusst, stellen wir uns dem Fluss des Lebens entgegen. Wir blockieren uns selbst.
Wir sind nicht mit uns selbst verbunden und unentspannt (im Falle des überagierens) oder wir leben nicht wirklich (aus Angst verharren wir da, wo wir sind, auch wenn unsere Seele rebelliert).

Wie komme ich darauf?
In unserer Welt sichern wir uns gerne gegen alle Eventualitäten ab (Angst?). Wir möchten für jeden Fall gewappnet sein. Bei allem, was uns begegnet stets die Kontrolle behalten. All dies entspringt einer inneren Angst.

Gestern abend gab es hier in der Nachbarschaft eine Bombenwarnung. Das gesamte Viertel, 600 Menschen (meine Tochter und ich auch) wurden evakuiert. Man traf sich in der Turnhalle der Schule. Sie glauben ja gar nicht, wie die Menschen reagiert haben zum Teil. Dazu müssen Sie wissen, dass ich in einem recht gut situierten Viertel wohne und das Nachbarviertel (welches auch evakuiert wurde), ist extrem gut situiert. Wunderschöne Villen, schlossähnliche Häuser, herrliche Parks. 35 Menschen weigerten sich diese Ihre wundervollen Häuser zu verlassen. Aus Angst? Da passiert etwas völlig Unvorhergesehenes, potenziell Gefährliches und dennoch denken manche Menschen in diesem Moment ausschließlich an ihren Besitz. Sie reagieren völlig "über". Sperren sich gegen das, was gerade unvorhergesehen und unerwartet in ihrem Leben passiert. Statt mit dem Fluss des Lebens zu gehen und in dem Moment einfach einmal die vermeintliche Kontrolle abzugeben.
Diese 35 Menschen, waren in ihrem "Angriffs-Programm", diskutierten mit Feuerwehr und Ordnungsamt, ob das alles "rechtens" sei, ob man sie aus ihren Häusern hinaus zwingen könne. Solange, bis die Polizei kam. Kommen MUSSTE. Das ist im Kern nichts anderes als Angst. Aber wovor? Vor dem Leben? Vor dem Unplanbaren? Vor Fremdbestimmung, Kontrollverlust?

Meine Botschaft: Sehen Sie das Gute in jedem Moment! Soll ich Ihnen etwas sagen? Ich hatte nette Gespräche mit Nachbarn, die ich seit Jahren immer nur aus der Ferne sehe. Man kennt sich, man grüßt sich, aber man weiß eigentlich nichts voneinander. So eine Turnhalle verbindet.

Ich möchte damit auch sagen: Ersetzen Sie die Angst durch Dankbarkeit! Wir leben in einer Welt aus Watte. Wie wenig braucht es mitunter um manche Menschen in ihre Angst oder aus der Fassung zu bringen?
Wie sehr hängen wir an dem, was wir "besitzen"? Auch an unseren Gewohnheiten.

Ich fliege am Freitag nach Südamerika. Wissen Sie. Ein Kontinent, wo man eigentlich auf der Straße erschossen wird, wie mein Vater früher zu sagen pflegte. Ich freue mich, denn ich weiß, das, was im Außen passiert, ist immer ein Spiegel. Die Angst würde mir schon jetzt die Vorfreude nehmen und mich blind machen für all das Schöne, was dort auf mich wartet.

Während ich in der Schwitzhütte sitzen werde, wünsche ich Ihnen eine schöne Zeit!
Der nächste Blog kommt aus Ecuador!

Bis dahin Herzensgrüße an Sie alle!

Jutta Klöckner
(copyright 2010)

Die DEM Methode und professionelle Empfehlungsarbeit

Empfehlungsgeschäft ist das sicherste Geschäft für jeden Verkäufer, für jeden Berater. Für den Zustand Erfolg im Empfehlungsgeschäft gibt es eine einfache, grundlegende Gesetzmäßigkeit. Die jedoch nur wenige Verkäufer beachten. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog und Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die wichtigste Form des Marketing: Das DANKE-Marketing. Die Botschaft heute lautet: Verbinden Sie DANKE-Marketing mit professioneller Empfehlungsarbeit. Konkret: Nehmen Sie sich einen Tag im Monat und nennen diesen Tag "Danke-Empfehlungs-Marketing". Ich nenne es in meinen Seminaren und Trainings die sogenannte DEM Methode. Bereiten Sie sich auf diesen Tag für die DEM Methode vor. Machen Sie sich eine Liste. Mit den Menschen, die Sie, Ihre Arbeit oder Ihre Produkte bereits empfohlen haben. Dann rufen Sie diese Menschen an. Sagen Sie Dinge wie "Guten Tag, XXX hier. Haben Sie einen Moment Zeit für mich?" - Ja - "Ich rufe an und sage Ihnen einfach ein Danke. Weil: Sie haben mir Frau XXX als Kontakt genannt. Sie hatten Recht. Frau XXX war an meiner Arbeit sehr interessiert. Vielleicht sprachen Sie bereits miteinander. Besonders schön war: Frau XXX hat mich an zwei Kollegen empfohlen, die ebenfalls Kunde wurden. Als kleines Dankeschön erwartet Sie demnächst eine besondere Post...". Sorgen Sie dann für ein kleines, wertvolles Präsent. Verbunden mit einer kleinen Danke-Karte. Das könnten Sie tun! Es gilt: Ich meine hier wirklich gut funktionierende Empfehlungsketten. Und dann die DEM Methode anwenden. So auf diese Weise nehmen Ihre Kunden Anteil an Ihren Erfolgen. Und Sie geben Ihren Kunden, die Sie empfehlen, Wertschätzung. Ich gebe Dir einen weiteren, wichtigen Gedanken: Übe Deine Begrüßung. Und trainiere ebenso das Ende dieser Telefonate. Du musst ein gutes Gefühl haben und Deine Kunden müssen ein gutes Gefühl haben. Einmal mehr gilt eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten der Klöckner Methode: Sage niemals einen Satz zum ersten Mal bei einem Kunden. Werde Meister/in am Telefon. Das ist eine Frage der Übung und der Disziplin. Ich wiederhole die Botschaft einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft: Wer als Verkäufer/in oder Berater/in nur schwer oder ungern telefoniert, telefoniert zu wenig. Das ist alles. Eine Person, die feste Telefontage hat und diese Telefontage diszipliniert abarbeitet, wird - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - früher oder später Meister/in am Telefon. Dabei gilt auch: Werde zu einem wertvollen Gesprächspartner am Telefon. Wertvoll und merkwürdig. Also voll von Wert und des Merkens würdig. Nutze einfache und wirkungsvolle Kommunikationsregeln: 1) Stelle interessante Fragen. 2) Höre zu. 3) Gib zu dem, was Du hörst, ein Feedback, eine Rückmeldung. Ausdrücklich gilt: Meide diese Form eher wenig wirkungsvoller und eher unkluger Telefonreferate. Oftmals basierend auf noch weniger klugen Leitfäden. Die beiden entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg am Telefon lauten: 1) Persönlichkeit und 2) Authentizität. Die Botschaft lautet: Verbinde professionelle Arbeit am Telefon mit der DEM-Methode. Mache Dir eine Liste mit den Namen der Menschen, die Dich in den letzten Jahren empfohlen haben. Rufe sie an. Oder auch: Sende eine mail. Du kennst die Vorlieben Deiner Kunden besser. Es gibt Kunden, die gerne per mail arbeiten und es gibt Kunden, die lieber das persönliche Gespräch bevorzugen. Bleibe in und bei Deiner Persönlichkeit und sei in jedem Wort authentisch. Nutze diesen einen Tag im Monat oder einen Teil des Tages im Monat für diese DEM-Methode nach Bernd W. Klöckner. Einmal mehr gilt das grundlegende Gesetz aller Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog: Nicht getan hast Du es schon! Nicht nach der DEM-Methode gearbeitet hast Du schon! Kein/e Meister/in in der Arbeit am Telefon bist Du schon. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Straffe auch hier Deine Disziplin! Sorge so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, Jeder versuch der Kopie oder Weiterleitung ist ein Verstoß gegen das Urheberrecht. Danke für`s Verständnis)

Über die Lektionen des Lebens, EIN-Stellung und die Bedeutung der Kieselsteine

Nach der Bernd W. Klöckner Botschaft über die Macht positiver Gedanken und die alles entscheidende Botschaft: Straffe Deine Gedankendisziplin, spreche ich heute zu Euch über Angst. Über Katastrophen. Über das richtige Denken zu Angst und Katastrophen. Und die Lektionen dieses Lebens. Ich frage Dich: Wann hast Du in Deinem Leben harte Entscheidungen getroffen? Möglicherweise in einer Situation, in der eine Rechnung nach der anderen reinkam und Du nicht mehr wusstest, wie Du alles bezahlen sollst. Plötzlich warst Du bereit für harte Einschnitte! Plötzlich warst Du bereit für harte und schmerzliche Entscheidungen! Wann hast Du zum ersten Mal wieder gebetet? Möglicherweise in einer Situation, in der alles in sich zusammenfiel und Du dachtest, kein Stein bleibt auf dem anderen! Wann hast Du begonnen, Deiner Frau oder Deinem Mann, Deiner Partnerin oder Partner zu sagen, dass Du sie oder ihn liebst? Einige werden wissen, was ich meine! In vielen Beziehungen beginnen beide endlich miteinander zu sprechen, wenn die Beziehung kurz vor dem Ende ist! Wann hast Du Dich darum gekümmert, dass Du bessere Kundenbeziehungen aufbauen musst? Dann, wenn Deine Kunden ausblieben. Wenn Dein Geschäft nach unten ging. Ich gebe Dir eine sehr persönliche Demonstration. Es betrifft diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge kennen die von mir gelebte Transparenz. Insbesondere hinsichtlich meiner eigenen Erfahrungen. Nun: Vor fast einem Jahr schaute ich mir meine Statistik an. Du kennst als Leser/in dieser Bernd W. Klöckner Botschaften eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten für den Zustand Erfolg: Sorge für erfolgreiche Statistiken. Ich schaute mir also meine Statistik an. Gemeinsam mit Michael Feilen. Er begleitet seit über 15 Jahren den Aufbau meiner Unternehmen und verantwortet die Technik. Er ist ein wirklicher Profi (Kontakt: feilen@addserv.de - Ich empfehle Dir Michael, wenn Du erfolgreiche Dinge im Internet, mit Deiner website oder ähnliches unternehmen willst). Michael fällte ein hartes Urteil. Er sagte "Deine Statistik sinkt und sinkt. Und da es eine erfolgreich steigende Statistik sein sollte, ist das wohl eher ein Misserfolg wie Du Kontakt zu Deinen vielen zehntausend bisherigen Teilnehmer/innen hältst". Danke, Michael! Das war eine harte Botschaft! Und es war der Beginn dieser Botschaften in diesem BWK Blog. Mit heute über 7.000 täglichen Leser/innen. Und es kommen die ersten mails, dass ich bitte nach 1.000 Botschaften weitermachen soll. Diese persönliche Geschichte ist nur eine kleine Demonstration, dass wir oftmals dann handeln, dann erst handeln, wenn eine Sache kurz vor dem Zustand Notstand ist. Auf den Punkt gebracht: Es gibt kein Problem, das nicht auch ein Geschenk für Dich in den Händen trägt. Du brauchst die Probleme, weil Du ihre Geschenke nutzen sollst! Wir lernen also dann am meisten, wenn das Leben hart mit uns ist. Du hast in Deinem Leben viel gelernt, wenn Du womöglich am Boden warst. In die Knie gegangen bist. Und wenn es dann so richtig, richtig dick kam, sagte plötzlich ein Teil in Dir "Es reicht! Jetzt reicht es wirklich! Schluss damit. Ich werde nicht länger rumjammern und zusehen, wie alles kaputt geht. Ich werde etwas unternehmen". Dann hast Du Deine Komfortzone verlassen und hast Dinge getan, die Du bislang nicht getan hast. Eine der entscheidenden Botschaften in diesem Leben lautet: Wenn Du in diesem Leben Dinge erreichen willst, die Du noch nie erreicht hast, dann musst Du so handeln, wie Du noch nie gehandelt hast! Begreifen wir das! Begreife Du das! Wenn Du derzeit in Problemen und Katastrophen steckt, dann gilt: Höre auf zu jammern! Mache Dich an die Arbeit! Straffe Deine Disziplin und mache Dich an die Arbeit! Im Laufe der letzten über 25 Jahre als Unternehmer, Trainer, Verkäufer lernte ich viele, viele erfolgreiche Menschen kennen. Diese Menschen hatten alle eine Eigenschaft: Wenn ihnen dieses Leben einen Kinnhaken und dazu noch einen dicken Schwinger verpasste - Du weißt, was ich meine - dann dachten diese Gewinner Dinge wie "Wie kann ich besser werden?", "Wie kann ich heute ein bisschen besser sein als gestern und morgen ein bisschen besser als heute?" oder "Oh, ich habe wohl eine Lektion zu lernen". So denken Gewinner. Verlierer denken Dinge wie "Wieso ich?" oder "Immer muss das mir passieren. Das Schicksal ist ungerecht!". Dann jammern diese Typen, warten auf Änderungen und tun nichts während sie auf Änderungen warten. Nehmen wir an, Du bist Verkäufer/in. Du liest diese Bernd W. Klöckner Botschaft. Dann fragst Du Dich, wie es bei Dir aussieht. Kommst Du nun auf Bereiche in Deinem Leben, in denen Dich Probleme und anstehende Katastrophen plagen, frage Dich "Was kann ich heute tun, damit es anders wird!". In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit kennen wir drei grundlegende EIN-Stellungen der Menschen. Viele leben ein Leben in der "Wieso muss das immer mir passieren"-EIN-Stellung. Ich sage Dir: Wenn Du in Deinem Leben eine steigende Frust- und Elend-Statistik fördern willst, dann ist diese EIN-Stellung zweifelsohne sehr, sehr hilfreich. Und es ist sehr unklug. Ihr wisst, dass es unklug ist. Dann gibt es die Typen mit der "Dieses Leben ist pures Glücksspiel. Ich nehme, was kommt und wenn es zu hart kommt, werde ich das Beste daraus machen"-EIN-Stellung. Nun, diese Typen werden einigermaßen zufrieden sein. Nicht mehr. Nicht weniger. Und dann gibt es die dritte EIN-Stellung. Es ist die EIN-Stellung der Gewinner. Sie lautet "Mein Leben ist ein Leben wertvoller Lektionen. Was auch immer geschieht, es ist die Lektion, die ich zu lernen habe. Also lerne ich meine Lebenslektionen und werde immer besser und besser". Es ist eine der Tatsachen in diesem Leben, dass wir unsere Lektionen lernen müssen. Du musst Deine Lektionen lernen. Weggucken funktioniert nicht! Ich sage Dir: Wenn Du glücklich bist, dann hast Du Deine Lektionen gelernt! Wenn Du unglücklich bist, dann gibt es Lektionen, die Du zu lernen hast. Ich wiederhole eneut eine der entscheidenden und grundlegenden Bernd W. Klöckner Botschaften: Dieses Leben will Dich nicht bestrafen! Dieses Leben will Dich belohnen! Du bist ein mäßiger Verkäufer! In Ordnung! Ich sage Dir: In keinem Lebensbuch steht geschrieben, dass Du ein Leben als mäßiger Verkäufer leben musst! Wenn Du ein mäßiger Verkäufer bist, dann bedeutet es, dass Du einige Lektionen zu lernen hast! Mache Dich an die Arbeit und lerne Deine Lektionen! Das ist alles! Ich sage Dir: Wenn Du Angst in deinem Leben hast, dann gibt es nur eine einzige Methode, nur eine Möglichkeit, wie Du weiterkommen kannst: Stelle Dich dieser Angst! Vor über 20 Jahren lernte ich in einem Rhetorik-Kurs den Satz "Lasse die Angst zu und sie stirbt einen sicheren Tod". Dazu gebe ich Euch, dazu gebe ich Dir nun noch eine wundervolle Geschichte. Vor langer Zeit machte sich der Schüler eines weisen Mönches, der sein Meister war, auf eine Wanderung. Sein Meister hatte ihm eine Aufgabe übertragen. Er solle einem anderen Meister in einem weit entfernten Land eine wichtige Botschaft bringen. Der Schüler machte sich auf die Wanderung. Viele Wochen und Monate war er unterwegs. Dann näherte er sich der Stadt, in der der Meister lebte, dem er die Botschaft überbringen sollte. Zuvor musste der Schüler noch eine Brücke überqueren. Mitten auf der Brücke stand ein wahrlich fürchterlicher Krieger. Er sagte zu dem Schüler, als dieser die Brücke überqueren wollte "Ich habe geschworen, dass ich Rache nehme für das, was mir widerfahren ist. 100 Köpfe sollen rollen, bevor ich wieder ruhe. 99 Köpfe sind gerollt, Du bist der letzte, der diese Brücke überqueren will. Nun: Kämpfe gegen mich. Wehre Dich tapfer und dann stirb. So erfülle ich meinen Schwur und es sind 100 Köpfe gerollt". Der Schüler schlotterte vor Angst. Nie zuvor war er einem derart fürchterlichen Krieger begegnet. Er sprach mit zitternder Stimme "Großer Krieder. ich muss dem Meister dieser Stadt eine Botschaft bringen. Erlaubt mir, dass ich die Botschaft überbringen und wenn ich die Stadt wieder verlasse und über diese Brücke muss, werde ich mich Euch stellen und dem Tod entgegen sehen". Der Krieger sagte "So soll es sein. Geh hin, überbringe Deine Botschaft und dann komme wieder und kämpfe bis zu Deinem Tod". Der Schüler setzte seinen Weg fort. Und fand, in der Stadt angekommen, nach kurzer Zeit den Meister. Er übergab die wichtige Botschaft und erzählte ihm dann vom Krieger auf der Brücke und das er nun sein Leben lassen müsse. Der Meister sprach "Wenn Du ohnehin mit Deinem Leben abgeschlossen hast, so sage ich Dir: Wenn der Kampf beginnt, nimm Dein Schwert, halte es über Deinen Kopf, schließe die Augen und erwarte was kommt. Du hast bereits mit dem Leben abgeschlossen. Du weißt, was geschieht. So trete mit Ruhe und Gelassenheit Deinem Schicksal entgegen. Ich wiederhole: Hebe Dein Schwert über Deinen Kopf. Schließe die Augen. Stehe gerade und ruhig. Nun gehe den Weg, den Du zu gehen hast und lerne die Lektion, die Du lernen musst". So ging der Schüler den Weg zurück, hinaus aus der Stadt und kam der Brücke näher. Als der fürchterliche Krieger ihn sah, rief er "Da bist Du ja! Nun: Stelle Dich im Kampf! Nimm Dein Schwert und lasse uns kämpfen". Der Schüler tat, was ihm der Meister in der Stadt geraten hatte. Er stellte sich einige Schritte gegenüber des Kriegers auf, schloss die Augen, hob das Schwert über den Kopf und hielt es ruhig. So stand er und erwartete den Tod. Der Krieger jedoch rief "Kämpfe!". Als der Schüler nichts tat und nichts unternahm, wurde der Krieger, der so viele Kämpfe gewonnen hatte, unsicher. Er dachte: Bislang zitterten alle meine Gegner. Dieser jedoch steht ruhig und schließt sogar die Augen. Er muss eine Kampfkunst beherrschen die ich nicht kenne und er muss ein wahrer Meister des Schwertes sein, wenn er mich mit geschlossenen Augen besiegen will. Von Sekunde zu Sekunde wurde der große Krieger unsicherer. Er hatte so etwas bislang nicht erlebt. Immer mehr wuchs in ihm die Gewissheit, dass dieser Mann ein wahrlich großer und weitaus noch besserer Krieger sein müsse als er selbst. Da rief er "Nie zuvor war ein Gegner derart in sich ruhend. Ich fürchte den Kampf mit Dir. Du hast mich besiegt. Lehre mich die Kunst, die Dich gelehrt hat, mit geschlossenen Augen Kämpfe gewinnen zu können". So endet die Geschichte. Die Botschaft lautet: Lasse die Angst zu und sie stirbt einen sicheren Tod. - Ich sage Euch, ich sage Dir: In diesem Leben musst Du Deine Lektionen lernen. Das ist alles. Die Lektionen kommen oft erst als kleine Kieselsteine. Das Leben bewirft Dich sozusagen mit kleinen Kieselsteinen. Und hofft, dass Du diese ersten Hinweise wahr nimmst. Und etwas in Deinem Leben veränderst. Da gibt es eine Person. Diese Person bekomt die ersten Kieselsteine ab. Dann tut diese Person nichts. Und hofft, dass ihr die Lektion erspart bleibt. Nun, das Leben ist fair und konsequent. Nutzen die ersten Kieselsteine nichts, dann kommen die ersten dicken Steine. Tut eine Person wiederum nichts und hofft erneut, dass ihr die Lektion erspart bleibt, kommen die dicken Felsbrocken. Und machen diese Person platt. Du kennst das, nicht wahr! Die alles entscheidende Botschaft lautet: Die Lektionen, die Du in Deinem Leben lernen sollst, wirst Du lernen müssen. Du alleine entscheidest, ob Du bei den ersten Kieselsteinen, die Dir eine Lektion zuwirft, etwas tust und die Umstände veränderst oder ob Du wartest, bis die Lektion - weil Du sie ablehnst oder übersehen willst - Dich mit dicken Felsbrocken ohnehin zu Boden wirft. Ich wiederhole die Eigenschaft der Gewinner: Wenn einem Gewinner dieses Leben einen Kinnhaken und dazu noch einen dicken Schwinger verpasst, dann denken diese Gewinner Dinge wie "Wie kann ich besser werden?", "Wie kann ich heute ein bisschen besser sein als gestern und morgen ein bisschen besser als heute?" oder "Oh, ich habe wohl eine Lektion zu lernen". So denken Gewinner. Verlierer denken Dinge wie "Wieso ich?" oder "Immer muss das mir passieren. Das Schicksal ist ungerecht!". Dann jammern diese Typen, warten auf Änderungen und tun nichts während sie auf Änderungen warten. Ich wünsche Dir, dass Dich den Ängsten in Deinem Leben so stellst wie der Schüler sich dem fürchterlichen Krieger stellte. Ich wünsche Dir: Denke und handele wie ein Gewinner. Und ich beende diese Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog mit einem Gedicht von Joseph Campbell: Nur wenn wir in den Abgrund hinabsteigen, finden wir die Schätze des Lebens. Dort, wo Du stolperst, liegt Dein Schatz. Genau die Höhle, die zu betreten Du Dich fürchtest, erweist sich als die Quelle dessen, was Du suchst". Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, jede Kopie, Verwendung, Darbietung, Präsentation, Verwendung in Texten oder Manuskripten - ganz ob gleich oder auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)

Über gute Piloten und Gedankendisziplin

Positiv denken wird immer wieder gefordert. Die Frage lautet: Wozu sollst Du positiv denken. Nun, ich gebe ein erstes Beispiel. Stelle Dir vor, Du sitzt in einem Flugzeug. Plötzlich gibt es Turbulenzen. Das Flugzeug wird so richtig durchgeschüttelt. Du wirst so richtig durchgeschüttelt. Angenommen nun, es gibt eine Durchsage wie folgt: "Liebe Passagiere. Sie erleben soeben einige Turbulenzen. Bitte schnallen Sie sich an. Wir haben hier vorne jetzt ein bisschen zu arbeiten und dann wird es wieder ruhiger werden". Ich frage Dich: Stelle es Dir vor. Was löst das aus? Ich denke: Du bist beruhigt, fühlst Dich sicher und liest weiter die Tageszeitung. Nun nehmen wir an, es gäbe folgende Durchsage. Also, es gibt heftige, wirklich heftige Turbulenzen und dann folgende Durchsage "Liebe Passagiere. Beten Sie. Es könnte sein, dass wir das hier packen. Ich befürchte und gehe jedoch vom schlimmsten aus - mein Co-Pilot stimmt mir soeben zu - dass wir dem Himmel in der tat näher sind als der Erde. Und daher wohl eher in den Himmel als auf die Erde zurückkommen. Ich habe selbst Angst. Ich befürchte das Schlimmste. Ich sehe schwarz. Und die Hoffnung, so ehrlich wollen wir sein, ist sehr, sehr klein". Nun: Stelle Dir vor. Du hast diese Ansage soeben gehört. Was fühlst Du nun? Ihr wisst was ich meine! Es ist eine der Tatsachen in diesem Leben, dass Verlierer in jeder möglichen Lösung das nächste Problem sehen. Und Gewinner sehen für jedes Problem eine Lösung. Verlierer sehen in der Krise ein Zeichen, dass alles zu Ende geht. Gewinner sehen die Krise als Chance und arbeiten härter als jemals zuvor. Verlierer warten auf den Erfolg und tun nichts. Gewinner arbeiten hart und warten dann auf den Erfolg. Verlierer sind Unmöglichkeitsdenker. Gewinner sind Möglichkeitsdenker. Das ist alles. Einmal mehr gilt: Ob Du glaubst, Du kannst ein Gewinner und Möglichkeitsdenker sein oder Du glaubst, Du wirst es niemals sein, Du hast Recht! Dieses universale Gesetz aller Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog ist eine der entscheidenden Wahrheiten in diesem Leben. Verlierer sagen und denken Gedanken wie "Ich bin immer pleite" oder "ich bin einfach ein Verlierertyp". Und wenn diese Gedanken immer und immer wieder gedacht und auch gesagt werden, werden diese Gedanken zu Deinen Handlungen, Deine Handlungen werden zu Deinen Gewohnheiten und Deine Gewohnheiten werden zu Deinem Leben. Eine wirklich dumme Sache, nicht wahr! Sehr, sehr unklug! Ich sage Dir: Überprüfe Deine Gewohnheiten. Überprüfe Deine Gedanken. Wissenschaftler sprechen von über 50.000 Gedanken, die wir jeden Tag denken. Die jeden Tag in uns sind, Die jeden Tag in Dir sind. Zweifelsohne gilt: Es macht was mit Dir, wenn Du tausende Male jeden Tag denkst "Ich schaffe das nie" oder "Ich bin hässlich". So auf diese Weise sabotierst Du Dein Leben. Viele Menschen fragen sich, wieso sie arm, wenig erfolgreich oder unglücklich sind. Ich sage Dir: Die meisten armen, erfolglosen und unglücklichen Menschen haben sich ihre Armut, ihre Erfolgslosigkeit und ihr Unglück selbst geschaffen. In dem ihre Gedanken zu Gewohnheiten und zu einem Muster eines Verlierers wurden. Machen wir es anders! Mache Du es anders! Achte auf Deine Gewohnheiten! Straffe Deine Disziplin, was Deine Gewohnheiten betrifft. Dabei gilt: Geistiges Training ist wie körperliches Training. Einmal Klimmzüge machen bringt nichts. Zweimal auch nicht. selbst 1omal bringt nichts. Den Zustand Erfolg erreichst Du nur und nur dann, wenn Du gute Gedanken immer und immer wieder wiederholst! Die alles entscheidende Botschaft lautet: Niemand muss Verlierer sein! In einigen anderen Bernd W. Klöckner Botschaften spreche ich davon, dass es kein Buch des Lebens gibt, in dem geschrieben steht, dass irgendeine Person in diesem Leben ein Verlierertyp sein wird. Begreifen wir das! Begreife Du das! Alles, was Du tun musst, lautet: Straffe Deine Gedankendisziplin! Ich sage Dir auch: Straffe Deine Gedankendisziplin über einige Monate. Die meisten geben zu früh auf! Die wenigsten scheitern! Straffe Deine Gedankendisziplin über einige Monate. Du sorgst so auf diese Weise, das Ganze ist nur eine Frage der Zeit, für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Das ist alles. Deine Gedankendisziplin straffen ist eine Lebensaufgabe. Ist eine Riesenaufgabe! Sorgen Sie dafür, dass Sie solchen Menschen  begegnen, die ebenfalls ihre Gedankendisziplin schaffen. Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration zum richtigen Umgang mit Gedanken. Zur richtigen Gedankendisziplin. In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit (www.awarnetik.org) wissen wir darum, dass sich Gedanken dann in Luft auflösen, wenn Du Gedanken keine Energie gibst. Da gibt es eine Person. Dieser Person widerfahren unangenehme Dinge. In ordnung. Nun spricht diese Person immer und immer wieder über diese unangenehmen Dinge. Damit gibt diese Person diesen unangenehmen Dingen immer wieder neue Energie. Und nur weil diese Dinge immer wieder neue Energie bekommen, bleiben diese Dinge am Leben. Es ist eine der Gesetzmäßigkeiten in der Awarnetik und in diesem Leben, dass Gedanken, innere Bilder sich in Luft auflösen, wenn Du Deine Energie von diesen Gedanken und Bildern abziehst. Eine der einfachen Möglichkeiten, sehr, sehr einfach und sehr wirkungsvoll lautet: Atme einige Male bewusst ein und aus. Konzentriere Dich ganz und gar nur auf deinen Atem. Damit entziehst Du den negativen Gedanken und Bildern die Energie. Es klingt einfach. Und es funktioniert! Alles, was Du tun musst, ist, negativen Gedanken die Energie entziehen. Anders gesagt: Keine Energie geben. Keine Aufmerksamkeit geben. Und damit keine Energie geben. Ich sage Dir: Es klingt einfach! Und es funktioniert! Und je mehr Du übst, desto besser wirst Du darin, Energie von aufkommenden negativen Gedanken abzuziehen. Ich wiederhole die entscheidenden Gesetze dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: Verlierer sehen in jeder möglichen Lösung das nächste Problem. Gewinner sehen für jedes Problem eine Lösung. Verlierer sehen in der Krise ein Zeichen, dass alles zu Ende geht. Gewinner sehen die Krise als Chance und arbeiten härter als jemals zuvor. Verlierer warten auf den Erfolg und tun nichts. Gewinner arbeiten hart und warten dann auf den Erfolg. Verlierer sind Unmöglichkeitsdenker. Gewinner sind Möglichkeitsdenker. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, jede Verwendung bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)