BWK-Blog

Liebe BWK-Freunde,

wie Sie vielleicht wissen, bin ich sehr aktiv im Bereich Baufinanzierung. Ich weiss, dass viele Kollegen diesen Bereich nicht oder nur im "Notfall" abdecken. Ich finde das schade, Sie verschenken die Möglichkeit für eine exzellente Kundenbindung und stornofreies Geschäft im Sachbereich und im Bereich "Konsumfähigkeit"! Baufinanzierungsberatungen und die Kunden haben viele Vorteile:

Erstens müssen Sie für eine Baufinanzierung ALLE Daten erheben. In keinem Bereich der Beratung erfahren Sie leichter alle Details bis hin zum Zustand der Ehe, in keinem Bereich ich Fragen einfacher. Außerdem haben die Kunden ein vitales Interesse an ehrlichen Antworten, denn es kommt sowieso alles raus (Schufa) und der Kunde will etwas von Ihnen... eine gute Finanzierung. Sie haben bei Baufinanzierungsberatungen die 100%-ige Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und können Ihre Haltung mit dem Beruf deutlich zeigen. Sie können mit Kompetenz glänzen... wenn Sie dann noch mit dem BWK Rechner alle notwendigen Zahlen errechnen... besser geht es nicht.

Zweitens sind Baufinanzierungskunden treue Kunden. Die Menschen erinnern sich an den Menschen, der Ihren Traum vom Eigenheim realisiert hat und empfehlen wie von selbst weiter. Ich bekomme heute noch Empfehlungen von Kunden, die vor 10 Jahren mit mir finanziert haben. Die Menschen erinnern sich an mich und wenn ich einen Termin zum Thema "Konsumfähigkeit" machen möchte, bekomme ich den auch.

Drittens sind Baufinanzierungskunden Menschen, die sich bereits langfristig festgelegt haben, die etwas zu verlieren haben und deshalb auch bereit sind zu sparen, damit sie sich im Alter ihr Haus noch leisten können (Thema Bewirtschaftungskosten) oder das Geld für notwendige Instandhaltungsmaßnahmen haben. Eigenheimbesitzer haben andere Bindungen, kennen andere Eigenheimbesitzer, das bedeutet, dass die Empfehlungen meist besser sind.

Selbst wenn Sie die Finanzierung nicht vermitteln können oder wollen, Sie dürfen Ihren Kunden in so einer Situation, die hoch emotional ist, nicht alleine lassen. Begleiten Sie ihn, seien Sie an seiner Seite. Ihr Kunde wird es Ihnen danken.

Vergessen Sie nie, dass der Erwerb einer Immobilie, in der die Familie lebt ein Ereignis im Leben des Kunden ist, das ihn auch unsicher macht, weil er sich sowohl finanziell, als auch emotional für eine lange Zeit festlegt. Scheitern - wegen einer möglicherweise schlechten Finanzierung oder weil das Objekt einfach eine Nummer zu groß ist - kann katastrophale Folgen haben. Der Kunde verliert immer mehr als nur Geld.

Wenn die Kunden nun schon woanders finanziert haben, sagen Sie den Kunden, dass Sie ein Forward Darlehen anbieten können oder ihn vor dem Auslaufen der Zinsfestschreibung gerne beraten. Im Moment gibt es erstklassige Finanzierungskonditionen und -modelle!

Für alle, die sich noch nicht mit Baufinanzierungen beschäftigt haben: Trauen Sie sich! Für alle anderen: Viel Erfolg weiterhin!

Baufinanzierung macht Freude und die Kunden brauchen unsere Kompetenz! Ich verspreche Ihnen eine dauerhafte, gewinnbringende Kundenbindung!

Viel Freude!

Ruth Watty

Danke! Jim Rohn sagte einmal "Der wichtigste Grund, warum Menschen keinen Erfolg haben, ist, dass sie sich nicht die vorhandenen Informationen beschaffen". Ich, Bernd W. Klöckner, sage Dir: "Der zweite Grund, warum Menschen keinen Erfolg haben, ist, dass sie sich vorhandene Informationen womöglich noch beschaffen, diese Informationen jedoch nicht wirklich erlernen und trainieren". Und ich nenne Dir, ich nenne Euch den dritten Grund, warum Menschen keinen Erfolg haben: Es ist die Tatsache, dass Menschen sich womöglich vorhandene Informationen beschaffen, zweitens diese Informationen erlernen und einige wenige Male trainieren, dann jedoch wieder enden. Diese Menschen verstoßen gegen das Gesetz der Wiederholung als eines der entscheidenden Gesetze als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Nun: Es ist eine der Tatsachen in diesem Leben, es ist eine der Tatsachen in Deinem Leben, dass a) sich die Informationen beschaffen, b) die Informationen lernen und trainieren und c) das Training immer und immer wieder wiederholen Mut bedeutet. Es wird Hindernisse geben. Es wird schwierige Zeiten geben. John Patterson sagte dazu auf wundervolle und unvergleichliche Weise: "Wenn in diesem Geschäft des Verkaufens jemals die Zeit kommt, da kein Mut mehr nötig ist, da wir nicht mehr gegen Hindernisse ankämpfen müssen, dann werde ich wissen, dass es Zeit ist, die Fensterläden zu schließen, den Strom abzustellen und das Feuer für alle Zeiten zu löschen". Ist das nicht auf einzigartige Weise formuliert. Ich wiederhole: "Wenn in diesem Geschäft des Verkaufens jemals die Zeit kommt, da kein Mut mehr nötig ist, da wir nicht mehr gegen Hindernisse ankämpfen müssen, dann werde ich wissen, dass es Zeit ist, die Fensterläden zu schließen, den Strom abzustellen und das Feuer für alle Zeiten zu löschen". Ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training um die Bedeutung der Frage "Wofür?". Ich sage Dir, ich sage Euch damit einen vierten, wichtigen Grund, warum Menschen keinen Erfolg haben. Es ist die nicht gegebene Antwort auf die Frage "Wofür tust Du das, was Du tust?". Es ist die Frage nach dem Sinn! Ich wiederhole die entscheidende Erkenntnis aus dieser anderen Bernd W. Klöckner Botschaft: Menschen, die eine Frage auf "Wofür tue ich es?", die also eine Antwort auf die entscheidende Sinn-Frage haben, haben deutlich messbar mehr Erfolg als Menschen, die ohne ausreichende Antwort auf die Frage des "Wofür tue ich es?" arbeiten und leben. Verbunden mit der Frage nach dem Sinn sage ich Euch: In meinen über 25 Jahren als erfolgreicher Unternehmer, Autor, Redner, begegnete ich tausenden und zehntausenden Menschen. Die wahrhaft Erfolgreichen nannten als Antwort auf die Frage "Wofür tun Sie dan, was Sie erfolgreich tun?" selten, sehr sehr selten "Wegen des Geldes!". Vielmehr lauteten die Antworten "Für die Freiheit!" oder "Wer viel hat, kan viel geben und ich will jungen Menschen eine Chance bieten". Oder Ähnliches. Auf den Punkt gebracht: Die wahrhaft Erfolgreichen leisteten Großes und Großartiges, weil sie es für einen bestimmten Sinn taten. Nun zurück zu den anfangs genannten drei Gründen, warum Menschen keinen Erfolg haben. Ich gebe Euch die drei Gründe in Form von drei Fragen. Frage Nr.1: Beschaffst Du Dir immer und immer wieder vorhandene Information zu dem, worin Du Großartig werden willst? Frage Nr.2: Lernst und trainierst Du diese Dinge, Handlungen und Sichtweisen, die Du aufgrund der Dir  beschafften Informationen lernen und trainieren könntest? Frage Nr.3: Wiederholst Du das Training immer und immer wieder? Ich wiederhole auch hier: Frage Nr.1: Beschaffst Du Dir immer und immer wieder vorhandene Information zu dem, worin Du Großartig werden willst? Frage Nr.2: Lernst und trainierst Du diese Dinge, Handlungen und Sichtweisen, die Du aufgrund der Dir  beschafften Informationen lernen und trainieren könntest? Frage Nr.3: Wiederholst Du das Training immer und immer wieder? Ich gebe Dir einige konkrete Fragen: Trainierst Du? Und wie sieht Dein Trainingspensum aus im Vergleich zu dem Trainingspensum, was Du absolvieren müsstest? Liest Du? Und wie sieht Dein Lesepensum im Vergleich zu dem aus, was Du lesen könntest und müsstest? Was tust Du den ganzen Tag? Und wie sieht Dein Tun-Pensum im Vergleich zu dem aus, was Du den ganzen Tag tun könntest? Fragst Du nach Emfehlungen? Und wie sieht Dein Empfehlungs-Pensum im Vergleich zu dem aus, wie sehr und wie oft Du nach Empfehlungen fragen könntest? Konkret: Beginne jeden Tag damit, dass Du etwas Positives für Dich tust. Das könnte das Lesen dieser Bernd W. Klöckner Botschaften sein. Es könnte auch das Lesen eines anderen Buches sein. Es könnte auch eine ganz andere Beschäftigung sein. Ich gebe Dir weitere konkrete Demonstrationen: Was hörst Du im Auto - unterwegs zu Terminen - an wertvollen Audio CD`s mit wertvollen Botschaften. Und wie sieht dieses Audio-hören-Pensum aus im Vergleich dazu, was Du an Audio CD`s hören könntest? Wie oft trainierst Du Deine körperliche Fitness? Un wie sieht das im Vergleich zum Tranings-Pensum aus, was Du absolvieren könntest und müsstest? - Ich sage Dir: Es ist alles da, was Du brauchst. Alles, was Du tun musst, ist es einfach tun. (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)
            

Heute schreibe ich über eine große und wichtige Kraft im Leben. Es ist die Kraft der Transformation, die Kraft Dinge von einem in einen anderen Zustand oder in eine andere Qualität zu verwandeln.

Uns begegnen immer wieder Situationen oder Herausforderungen im Leben, denen wir in einem bestimmten Augenblick nicht gewachsen scheinen oder die uns schlicht Stress verursachen.
Das Ergebnis: Wir wollen sie "anders" haben, verändern, loswerden, transformieren.
Doch es gibt eine grundlegende Regel, wenn wir über Transformation sprechen: Der erste Schritt auf dem Weg, die Dinge - in die gewünschte Richtung - zu verändern ist: Akzeptanz.
Erst im zweiten Schritt können wir das auf den Weg bringen - kraft unserer Energie und Intension - was wir uns stattdessen wünschen und was sich stattdessen manifestieren soll.
Also, merken wir uns:

Tranformation erfolgt in diesen Schritten:

1. Akzeptanz des IST-Zustandes
2. Energie & Intention in Richtung des SOLL-Zustandes
3. Vertrauen darauf, dass es funktioniert

Wie machen wir das?
Es gibt viele Wege mit der transformativen Kraft zu arbeiten. Einer ist - wie Sie sich sicher jetzt denken werden - Ihre Stimme!

Ich möchte Ihnen heute also ein weiteres Betätigungsfeld um es einmal so zu nennen Ihrer Singstimme eröffnen!

Wie sieht das aus?

Es gibt ein - nennen wir es ruhig - Problem oder besser: Stressfaktor.
Das kann etwas sehr Momentanes/Akutes oder etwas Generelles aus Ihrem Leben sein.



Schritt 1:
Schauen Sie sich es an. Lassen Sie es mit allen unangenehmen Gefühlen an sich ran. Betrachten Sie es, fühlen Sie, was es mit Ihnen macht. Schreiben Sie es sich auf wenn Sie möchten. In jedem Fall steigen Sie tief ein in Ihre inneren Bilder und Gefühle. Nutzen Sie Ihre Imaginationsfähigkeit!
Solange, bis Sie ein konkretes inneres Bild vor Ihrem geistigen Auge oder aber ein konkretes spürbares Gefühl dazu haben. Das ist Ihr Ausgangspunkt. Ihr "Ist-Zustand"

Schritt 2:
Jetzt nehmen Sie sich Zeit. Abends, morgens, zwischendurch aber mit RUHE. Zu Hause oder unterwegs, wo auch immer es passt. Es sollten aber mindestens 15 Minuten sein. Machen Sie es sich bequem. Liegen Sie, sitzen Sie, wie auch immer. Sorgen Sie unbedingt dafür, dass Sie in dieser Zeit NICHT gestört werden! Es schmälert den Erfolg erheblich.

Schritt 3:
Nehmen Sie Ihr inneres Bild oder Ihre Emotion und lassen Sie es richtig groß werden. Spielen Sie ein bisschen inneres DRAMA. Lassen Sie den Stress an die Oberfläche steigen, der dieses Thema mit sich bringt.
Dann halten Sie das Bild oder die Emotion an. Wie eine Taste, die Sie drücken können, wenn Sie sich ein Video ansehen. Drücken Sie Pause.

Schritt 4:
Jetzt - da müssen Sie durch - lassen Sie das Bild oder Gefühl stehen und zwar solange, bis Sie es ANNEHMEN und akzeptieren können (Sie wissen ja jetzt, das ist die Voraussetzung dafür, dass es sich verändern kann. Das sollte es Ihnen leichter machen!)
Ich weiß, dass das nicht immer einfach ist. Aber es sind genau diese inneren Herausforderungen, die Sie zum Ziel kommen und wachsen lassen.
Nehmen Sie alles, was damit zusammenhängt aus tiefstem Herzen und so gut es geht an! Sehen Sie es als eine Art Training für Ihr persönliches inneres Wachstum, für Ihre Fähigkeit im Leben mit Schwierigkeiten umzugehen. Tun Sie es einfach. Versuchen Sie es. Akzeptieren Sie es aus vollem Herzen und ohne Wenn und Aber...!
Machen Sie dies solange, bis sich der Stress, den das Bild oder die Emotion ursprünglich ausgelöst hat, so gut wie aufgelöst hat und sich eine gewisse Entspannung breit macht. Das geht nicht immer 100% ist aber sehr wichtig.
Wenn Sie hier schon nicht mehr weiter kommen (was nicht unüblich ist) wiederholen Sie es am nächsten Tag.

Schritt 5:
Jetzt besingen Sie Ihr Thema/Ihr inneres Bild/Ihre Emotion. Ich weiß, meine Singvorschläge klingen verrückt, aber vertrauen Sie auf die enorme Transformationskraft Ihrer Stimme!
Geben Sie all Ihre Energie gepaart mir Ihrer Intention in dieses Bild, in dieses Gefühl. Ihre Intention ist dabei diesem Bild positive Energie zu senden. Dies tun Sie kraft Ihrer Stimme. Positive und transformative Kraft senden Sie indem Sie - während Sie singen oder tönen - dieses Bild weiterhin entspannt und dankbar annehmen, indem Sie ihm Aufmerksamkeit schenken, indem Sie sich der Kraft Ihrer Stimme bewusst sind. Indem Sie eine bewusste Entscheidung treffen, dieses Bild/Emotion in etwas absolut Kraftvolles zu verwandeln. Senden Sie kraftvolle, positive Töne und Klänge und schauen Sie innerlich zu, was geschieht!

Schritt 6:
Wenn Ihnen das gelingt, gehen Sie hin und ersetzen nach und nach Ihr Bild (vielleicht geschieht das durch das Tönen auch bereits von selbst) durch Ihr "Wunschbild", den "Soll-Zustand". Aber tun Sie es nicht angestrengt und fordernd, sondern entspannt und aus dem Herzen. Lassen Sie Ihre Stimme das Vertrauen und die Kraft transportieren, dass sich alles im Leben verändern kann und darf. Auch Ihr inneres - anfangs stressendes - Bild und Ihre Gefühle dazu.
Jetzt geben Sie alle Energie und Intention in dieses Wunschbild. Je überzeugter Sie selbst sind, umso mehr authentische Wandlungskraft liegt auch in Ihrer Stimme.

Probieren Sie es aus!
Besingen Sie Ihre "Probleme"
Nutzen Sie Ihre Stimme als kraftvollen Transformator!
Übernehmen Sie so Verantwortung und
werden Sie sich so Ihrer eigenen kreativen Schöpferkraft bewusst!

Es wirkt!

Viel Erfolg damit!
Ihre

Jutta Klöckner
(copyright 2010)

Danke. In einer letzten Botschaft sprach ich zu Euch über die Bedeutung von Haltung, Glaube, Begeisterung. Und darüber wie ohne das Fundament der richtigen Haltung weder Glaube noch Begeisterung nutzen. Die alles entscheidende Frage nun lautet: Welche Haltung haben Gewinner? Was unterscheidet Gewinner und Verlierer hinsichtlich dieser wichtigen Haltung? Was genau unterscheidet erfolgreiche Verkäufer und weniger erfolgreiche Verkäufer hinsichtlich ihrer Haltung? Jeffrey Gitomer nennt es das von ihm so geschützte JA!-Denken. Oder JA!-Handlung. Ich spreche jedoch zu Euch über die von mir sogenannte JA!-EIN!Stellung! Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um mein Wort der EIN!Stellung! Ich gebe Euch einige der Formulierungen dieser ewigen Verlierertypen, die auf Dauer - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand führen. Also solche Formulierungen, die eben keine EIN!Stellung! sind. Da gibt es eine Person. Diese Person denkt oder sagt Dinge wie "Oh, mir ist bewusst, dass ich akquirieren muss ABER...derzeit ist es zu schwierig". Oder "Ja, ich will verkaufen ABER derzeit haben alle meine Kunden kein Geld!" oder "Ja, ich weiß, ich sollte mit den Menschen über die künftige Konsumfähigkeit (eine Worterfindung von Ruth Watty, Trainerin der Klöckner Methode) sprechen ABER die Menschen blocken es ab...". Konkret: Diese "JA...ABER..."-Haltung ist eben keine EIN!Stellung! nach Bernd W. Köckner. Alfred Souza soll mal gesagt haben "Lange schien es mir, als würde mein echtes Leben in Kürze beginnen. Aber immer stand irgendein Hindernis im Weg, das erst überwunden werden musste; ein unerledigtes Geschäft; Zeit, die erst noch abgewartet werden musste; eine Schuld, die zu begleichen war. Dann würde das Leben beginnen. Irgendwann dämmerte mir, dass diese Hindernisse mein Leben waren". Monika Maria Wunram, eine Liedermacherin, schrieb einmal das Lied "Lust auf Leben". Ein wunderbares Lied. Hier ein Auszug aus dem Liedtext: "Ich habe lange genug Tränen geweint, lange genug mein Leben versäumt, lange genug habe ich nur grau gesehen, Farben sind doch auch ganz schön. ich habe lange genug Angst gehabt, lange genug mich klein gemacht, lange genug war ich angepasst, jetzt lebe ich meine Kraft!". Nun, die Frage ist, was kannst Du tun für eine JA!-EIN!Stellung! Ohne Kompromiss! Ich gebe Dir wiederum einige Demonstrationen: Ja, es ist meine Aufgabe als Verkäufer, dass ich mit Menschen über Geld spreche UND ich tue es. Ja, es ist Teil meiner Aufgabe als Verkäufer, dass ich Nein`s höre - immer und immer wieder - UND ich sage mit meiner JA!-EIN!Stellung! ein klares JA zu diesen Nein`s. Ich schreibe in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog über die drei entscheidenden Ja`s, die jeder Verkäufer gesagt und gelobt hat. Lies diese Bernd W. Klöckner Botschaft einmal nach. - Ich gebe Euch weitere Demonstrationen für eine kompromisslose JA!-EIN!Stellung! als entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Sage ein: JA! Meine Aufgabe lautet, dass ich Termine mache UND dann tue, was Deine Aufgabe ist: Mache Termine! Sage ein: JA! Meine Aufgabe lautet, dass ich - wenn ich von meiner Arbeit überzeugt bin - nach Empfehlungen frage. Immer und immer wieder. Dann tue, was Deine Aufgabe ist: Finde Dein persönliches Empfehlungsritual. Frage nach Empfehlungen. Immer! Nun gilt: Du kannst jetzt entscheiden, dass Du in Deinem Leben ab heute diese JA!-EIN!Stellung! lebst. Für diese Entscheidung brauchst Du keine Nacht darüber schlafen. Oder musst großartig nachdenken. Eine Person, die diese Bernd W. Klöckner Botschaft liest, könnte jetzt entscheiden, dass sie diese JA!-EIN!Stellung! ab sofort lebt. Immer und immer wieder. Ich sage Dir: Wenn Du so entscheidest und dann handelst, gelangst Du - das Ganze ist wie immer nur eine Frage der Zeit - in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Alles, was Du tun musst, ist JA sagen zu dem, was Deine Aufgabe ist! Und wenn Du spürst, dass Du nicht JA sagen kannst zu dieser Deiner Aufgabe, dann gilt: Suche Dir sehr, sehr schnell eine andere Aufgabe. Ich gebe Dir weitere Demonstrationen für eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung!: In anderen Bernd W. Klöckner Botschaften spreche und schreibe ich über das sogenannte "Kotz-Training". Konkret: Spitzensportler, Sportler grundsätzlich wissen um die alles entscheidende Bedeutung dieses Kotz-Training. Im Detail: Bestimmte Übungen und Abläufe immer und immer wieder trainieren. Bis zu dem Moment, wo Du im wahrsten Sinne sagst oder denkst "Noch ein einziges Mal und ich..." - Ihr werdet wissen, was ich meine. Ich sage Dir: Wenn Du Gewinner sein willst, wenn Du die Chancen in diesem, Deinem Leben wahrnehmen willst, dann bedarf es einer JA!-EIN!Stellung! zu diesem "Kotz-Training". Es bringt eben nichts, wenn eine Person Dinge denkt oder sagt wie "Oh, ich habe die Gesetzmäßigkeiten nach Bernd W. Klöckner als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges verstanden". Dann denkt oder sagt diese Person "Ich habe es zweimal intensiv geübt. Ich habe die entscheidenden Dinge und Handlungen, die entscheidenden Worte und Formulierungen zweimal geübt. Nun, es sollte funktionieren!" Eine Person, die so denkt, spricht oder empfindet und dann lediglich die notwendigen Schritte auch nur die wenigen, unbedingt notwendigen Male übt und trainiert, eine solche Person wird niemals den Erfolg haben, den sie haben könnte und den sie haben wird, wenn sie die notwendigen Schritte immer und immer wieder übt. Ich gebe eine weitere Demonstration zu einer wahrhaften JA!-EIN!Stellung!: Nehmen wir diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog. Eine Person, die ernsthaft Erfolg will, eine Person, die ernsthaft Dinge in ihrem Leben positiv verändern will, eine solche Persön könnte die durchschnittlich fünf Minuten und 27 Sekunden jeden Tag in das Lesen der jeweils aktuellen Bernd W. Klöckner Botschaft investieren. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt "Ohh, ich hätte es lesen können aber ich habe es nicht getan. Ich hatte zu viele andere Dinge zu tun". Diese Person sagt also mit anderen Worten "Oh, ich will Erfolg! Ich will großen Erfolg haben. Doch der Weg dahin ist mir täglich noch nicht einmal rund sechs Minuten wert. Nun, eine Person, die so denkt oder handelt, hat keine wahrhafte JA!-EIN!Stellung!. Begreifen wir das! Begreife Du das! Es geht nicht, ich betone, es geht NICHT um diesen BWK Blog oder meine Botschaften. Es geht ausschließlich um eine wahrhaft gelebte JA!-EIN!Stellung!. Die Frage an Dich lautet: Lebst Du diese JA!-EIN!Stellung! ?? Lebst Du diese JA!-EIN!Stellung! jeden Tag? Immer und immer wieder? Oder lebst Du eher (noch) ein "Ja...aber..." Leben. Wenn Du bereits ein Leben mit wahrhafter JA!-EIN!Stellung! lebst, dann wirst Du zweifelsohne die Bedeutung dieser Bernd W. Klöckner Botschaft kennen. Und wenn Du ein leben noch ohne oder zu selten mit einer wahrhaften JA!-EIN!Stellung! lebst, dann gilt: Ändere blitzartig diesen Zustand! Sorge ab jetzt, sorge ab sofort für eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung! in diesem Leben. Einmal mehr gilt: Es könnte sein, dass es eine Person gibt, die Dinge denkt oder sagt wie "Wenn es so einfach wäre, würde es ja jeder machen". Ich sage Dir einen der entscheidenden Kerngedanken der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge: Weil es so einfach ist, es zu tun, ist es auch so einfach, es nicht zu tun! Machen wir es anders! Mache Du es anders! Überprüfe Deine EINStellung! Und wenn Deine EINStellung nicht so ist, wie sie sein sollte, ändere blitzartig diesen Zustand. Woran kannst Du übrigens eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung! erkennen? Daran, dass Du insbesondere in den Momenten, in denen eine Sache, eine Aufgabe oder was auch immer nicht einfach ist, dran bleibst. Die Niederlagen akzeptierst, dran bleibst bis Du Erfolg hast! Weil: Eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung! kennt eben keine Gedanken wie "Oh, ich werde es auch 4mal versuchen und wenn ich dann keinen Erfolg habe, gebe ich auf!". Eine Person, die eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung! lebt - immer und immer wieder - wird in solchen und ähnlichen Situationen Dinge denken oder sagen wie "Oh, ich werde es auch 4mal versuchen und wenn ich dann keinen Erfolg habe, werde ich es vier weitere Male tun und wenn ich dann immer noch keinen Erfolg habe, werde ich es vier weitere Male tun...!" Und so weiter! Eine wahrhafte JA!-EIN!Stellung! kennt auch keine Gedanken wie "Ich warte noch, bis ich umgezogen bin und in eigenen Firmenräumen arbeiten kann...dann zeige ich es allen...!" oder "Ich warte, bis ich mich gesundheitlich wieder im Griff habe und dann lege ich los!". Oder Ähnliches. Ich sage Dir: Dein erster Schritt zu einer wahrhaften JA!-EIN!Stellung in diesem Leben beginnt jetzt! Könnte jetzt beim Lesen beginnen und wenn Du mit dem Lesen fertig bist! Wie auch immer und wann genau auch immer, in jedem Fall beginnt die wahrhafte JA!-EIN!Stellung! in Deinem Kopf! Jetzt! Ich wiederhole das Zitat von Beginn von Alfred Souza: "Lange schien es mir, als würde mein echtes Leben in Kürze beginnen. Aber immer stand irgendein Hindernis im Weg, das erst überwunden werden musste; ein unerledigtes Geschäft; Zeit, die erst noch abgewartet werden musste; eine Schuld, die zu begleichen war. Dann würde das Leben beginnen. Irgendwann dämmerte mir, dass diese Hindernisse mein Leben waren". Und ebenfalls noch einmal Monika Maria Wunram und Ihr Liedtext zu "Lust auf Leben": "Ich habe lange genug Tränen geweint, lange genug mein Leben versäumt, lange genug habe ich nur grau gesehen, Farben sind doch auch ganz schön. ich habe lange genug Angst gehabt, lange genug mich klein gemacht, lange genug war ich angepasst, jetzt lebe ich meine Kraft!" - Ich wünsche Dir erstens: Entscheide Dich jetzt, hier und jetzt zu einer wahrhaften JA!-EIN!Stellung!. Höre zweitens auf, die ganzen Hindernisse in Deinem Leben dafür verantwortlich zu machen, dass Du Dich noch nicht leben konntest. Bedenke: Diese Hindernisse SIND Dein Leben. Drittens: Lebe Deine Kraft! Lebe Dein Potential! Lebe Deine Dir eigenen und in ihrer Art einzigartigen Kompetenzen und Fähigkeiten. Das sind die Schritt eins, zwei und drei: Entscheide Dich JETZT zu einer wahrhaften JA!-EIN!Stellung!. Akzeptiere, dass alles, was geschieht, Dein Leben ist! Lebe Deine Kraft! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Köckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)
 

Danke! Diese Zeilen schreibe ich im Auto. Unterwegs zu einem 6-stündigen Vortrag vor heute 250 Finanzverkäufern. Ich hatte noch ein wenig Zeit, fuhr ein Stück von der Straße ab auf einen ruhigen Platz und dachte darüber nach, worüber ich gleich sprechen werde. Ich spreche heute zu Euch über diese Gedanken von soeben. Ich spreche zu Euch über die drei entscheidenden Eigenschaften und damit drei weitere entscheidende Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Ich sage Euch, ich sage Dir: Wenn Du diese drei Eigenschaften lebst und pflegst, wirst Du unweigerlich großen und großartigen Erfolg haben. Eigenschaft Nr.1: Haltung. Eigenschaft Nr.2: Glaube. Eigenschaft Nr.3: Begeisterung. Alle Erfolge beginnen mit Deiner Haltung. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die Bedeutung von Wertschätzung und Anerkennung. Wissen um die Bedeutung der Haltung "Experte ist der Kunde" (Maxime von BWK Bernd W. Klöckner). Dann geht es um die Haltung des "Denken im Potential!". Lies dazu die entsprechenden Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog. Ich wiederhole: Wertschätze Deine Kunden. Erkenne die bisherigen Leistungen und Handlungen an! Sieh Deine Kunden als wichtige und entscheidende Experten als wiederum entscheidende Voraussetzung für gelingende Verkaufs- und Beratungsprozesse. Erich Ribbeck sagte einmal: "Es ist nicht wichtig, ob man erster, zweiter oder dritter wird. Wichtig ist, daß du Haltung hast". Zur Frage der Haltung gehört auch einer der Kerngedanken aus allen Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträge: Radikaler Respekt! Radikaler Respekt des Verkäufers oder Beraters gegenüber seinen Kunden und radikaler Respekt eines Kunden gegenüber einem Verkäufer oder Berater. Dieser Kerngedanke zur Haltung ist einer der wichtigsten Gedanken. Weil: Ohne die Haltung "radikaler, gegenseitiger Respekt" gefährdest Du - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - früher oder später Deinen Spitzenzustand. Dann nämlich, wenn Du mit zu vielen Kunden zu tun hast, die Dir ohne diesen radikalen Respekt begegnen. Du wirst sehr genau wissen, was ich meine! Es könnte sein, dass Du beim Lesen dieser Zeilen innere Bilder hast. Erinnerungen an Verkaufs- und Beratungsgespräche, Erinnerungen an Begegnungen mit Menschen, wo es eben an diesem radikalen Respekt fehlte. Und ein Teil in Dir wird sich daran erinnern, an dieses Gefühl in Dir, dass es Dir nicht besonders gut ging. Ich wiederhole die bislang genannten Elemente zur Haltung, der Eigenschaft Nr.1 als Voraussetzung für persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolg: Wertschätzung! Anerkennung! Kunden als Experten sehen und achten. Denken im Potential. Radikaler Respekt! - Es könnte sein, dass sich bereits jetzt in dieser Bernd W. Klöckner Botschaft Details ergeben, über die Du sehr, sehr genau nachdenken könntest. Ich gebe Dir die Fragen zu Deinen Gedanken und Überlegungen: Begegnest Du den Menschen mit Wertschätzung und Anerkennung? Siehst Du Deine Kunden als ihre eigenen und besten Experten? Denkst Du in der Begegnung mit anderen Menschen ausschließlich im Potential? Begegnest Du den Menschen mit radikalem Respekt und achtest Du darauf, dass die Menschen Dir mit radikalem Respekt begegnen? - Lasse Dir einen Moment Zeit. Lies diese Fragen ein zweites und drittes Mal. Dann finde die Antwort. Und wenn Du herausfindest, dass Du etwas besser machen könntest, mache es künftig besser! Das ist alles! Ich sage Dir auch: Eine wertschätzende Haltung hast Du oder hast sie eben nicht. Ich gebe Euch eine Demonstration: Immer wieder erlebe ich Teilnehmer/innen in Trainings und Seminaren, die während des Trainings oder der Vorträge meiner Vorredner/innen ihre Mails kontrollieren, eingehende Kurznachrichten lesen. Und anderes. Diese Typen behaupten dann Dinge wie "Oh, gegenüber meinen Kunden lebe ich Wertschätzung". Und Ähnliches. Ich sage Dir: Wenn eine solche Person gegenüber einem geladenen Redner keine Wertschätzung lebt, dann wird diese Person auch in vielen anderen Fällen keine Wertschätzung leben. Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration: Vor zwei Tagen hatte ich einen Trainingstag, bei dem mein Vorredner 30 Minuten sprach. Ich kenne den Vortrag dieses Kollegen. Ich hörte ihn bereits 14mal. Was tat ich. Ich hörte erneut zu. Und wenn es nur ein Detail wäre, was ich bislang überhört hätte, selbst wenn es kein neues Detail gegeben hätte, ich begegnete meinem Kollegen mit Wertschätzung. Ich wiederhole: Entweder lebst Du eine wertschätzende, anerkennende und das Potential der Menschen sehende Haltung oder Du lebst diese Haltung nicht. Nach über 25 Jahren erfolgreicher Tätigkeit sage ich Dir: Trainiere aus Dir heraus gelebte und empfundene Wertschätzung gegenüber den Menschen, denen Du begegnest. Wertschätzung, Anerkennung, das Denken im Potential, das "Sehen" des Kunden als den besten Experten für sein Leben und radikaler, gegenseitiger Respekt sind Grundbausteine eines "Beziehungs-Hauses". Ihr wisst, was ich meine. Insbesondere für alle Verkäufer und Berater gilt: Du bist Beziehungsprofi! In Ordnung! Dann achte und trainiere Deine Haltung. Immer und immer wieder. - Damit zu Eigenschaft Nr.2: Glaube. Dann und nur dann, wenn Du an die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, das Du vertrittst, glaubst, dann und nur dann wirst Du Erfolg haben. Ein Verkäufer, Berater oder irgendeine andere Person, die nicht an die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens, der Organisation glaubt, die dieser Verkäufer, Berater oder diese Person vertritt, gerät früher oder später - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand. Ich gebe Dir nun eine Demonstration für die Bedeutung und dokumentierte Wirkung der Klöckner Methode: Es macht einen großen und entscheidenden Unterschied, ob Du stets nur Deine Beratungssoftware rechnen lässt und mehr oder weniger die Dinge und Ergebnisse glauben musst, die Dir berechnet werden oder ob Du - als Teilnehmer/in der Trainings zur Klöckner Methode - ein völlig neues und anderes Gefühl zu Zahlen bekommst. Selbst entscheidende und wesentliche Zahlen berechnen kannst und dadurch völlig anders und spürbar authentischer an die berechneten Zahlen glaubst! Ich sage Dir auch: Dein Glaube ist das alles entscheidende Bindeglied zwischen Haltung und Begeisterung. Ich erlebte unzählige Menschen in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen, die zweifelsohne eine wirklich gute Haltung hatten. Und sie waren begeistert. Doch sie glaubten nicht. Dein Glaube an Dich selbst ist das alles entscheidende Bindeglied zwischen Deiner Haltung und Deiner Begeisterung. Ich gebe Euch konkret eine Demonstration: Ich sprach heute zu rund 100 Teilnehmer/innen über einen Kunden aus meiner Verkaufspraxis, der über 3.000 Euro monatliche Sparrate für die kommenden 21 Jahre unterzeichnete. Nun, was war die Reaktion. Es gab Menschen im Raum, die strahlten und sagten "Wow, da muss ich hin und da werde ich hin kommen" und es gab Menschen, die Dinge sagte wie "Das ist mir zu übertrieben. Ich glaube nicht, dass es solche Kunden gibt. Und wenn es sie gibt, sind es nicht meine Kunden". Und ähnliches. Ich gebe Dir dazu einen Bernd W. Klöckner Kerngedanken: Wenn Du nicht daran glaubst und Dir keine 3.000 Euro Sparate/Monat-Kunden vorstellen kannst, werden sich Dir keine 3.000 Euro Sparrate/Monat-Kunden vorstellen! Begreifen wir das! Begreife Du das! Nehmen wir an, Du bist Künstler oder Musiker. Dann gilt ebenso: DU musst als Erstes AN DICH glauben. Dann und nur dann werden andere Menschen an Dich glauben. Das klingt einmal mehr banal. Und es ist eine der entscheidenden Wahrheiten in diesem Leben. Du musst an Dich glauben. Du musst daran glauben, dass Du alles erreichen kannst, was Du Dir vornimmst. Wenn Du nicht an Dich glaubst, wirst Du nie wirklich Großes erreichen. Du kannst Produktwissen anhäufen. Du kannst alles über Verkauf und Beratung lesen und lernen. Du kannst in vielen Disziplinen meisterlich arbeiten. Jedoch dann und nur dann, wenn Du glaubst, wenn Du an Dich selbst glaubst, gelangst Du in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Und ich sage Dir: Wenn Du an Dich glaubst, wenn Du wirklich an Dich glaubst, dann lasse Dich durch keinen Traumdieb, durch keinen Unmöglichkeitsdenker, durch keinen Suppenspucker und keinen dieser ewigen Verlierertypen von Deinem Weg abbringen. Alles, was Du tun musst, ist: 1)  Glaube an Dich! 2) Straffe die Disziplin! 3) Erledige Deine Aufgaben! Das klingt einfach. Und es ist einfach. Und weil es so einfach ist zu tun ist es - ich spreche darüber in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft - so einfach es nicht zu tun. Ich wiederhole: 1)  Glaube an Dich! 2) Straffe die Disziplin! 3) Erledige Deine Aufgaben! Das sind die Erfolgsschritte eins, zwei und drei. Ich frage Dich nun: Wie tief ist Dein Glaube an Dich und Deinen Weg in Dir verwurzelt? Wie tief ist Dein Glaube an Dich und Deinen Weg in Dir verwurzelt? Wie tief ist Dein Glaube an Dich und Deinen Weg in Dir verwurzelt? - Noch eine wichtige Botschaft: Glauben entsteht aus Handeln! Dein Glaube entsteht aus Deinem Handeln. Es ist nicht damit getan, wenn eine Person diese Bernd W. Klöckner Botschaft liest, dann Dinge denkt oder sagt wie "Ohh, ich habe verstanden. Ich glaube nun!". Oder Ähnliches. So zu denken führt früher oder später in den Zustand Notstand. Den Zustand Erfolg dagegen erreicht eine Person, die diese Bernd W. Klöckner Botschaft liest, dann die Disziplin strafft und die Aufgaben erledigt, die diese Person erledigen sollte. Glauben ohne Handeln bringt keine Ergebnisse. Die Welt ist voll von solchen Menschen, die Bücher gelesen und Seminare besucht haben und dann sagten "Ohh, jetzt glaube ich an den Erfolg". Dann jedoch taten diese Typen nichts. Ich sage Dir: Glauben und nicht Handeln bedeutet, dass Du auf der Skala Stufe für Stufe nach unten steigst. Ich sage Dir: Zeige mir einen nicht oder wenig erfolgreichen Verkäufer, Berater oder grundsätzlich eine nicht oder wenig erfolgreiche Person und ich zeige Dir einen Verkäufer, einen Berater oder eben eine Person, die nicht oder nur mangelhaft an sich glaubt. Mangelnde Fähigkeiten und Talente kann eine Person auf dem Weg zum Zustand Erfolg ausgleichen. Mangelnder Glaube dagegen lässt sich mit nichts ersetzen. Eine Person, die glaubt, handelt und die zu erledigenden Aufgaben erledigt, gerät unweigerlich - das Ganze ist erneut nur eine Frage der Zeit - in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Je stärker der Glaube einer Person, nehmen wir einen Verkäufer oder Berater, desto voller die Taschen dieser Person. Voller Glaube = volle Taschen. Fehlender oder mangelnder Glaube bedeutet leere oder wenig gefüllte Taschen. - Ich spreche nun über Eigenschaft Nr.3: Begeisterung. Ich beginne mit zwei Zitaten. Erfolg ist die Fähigkeit, von einem Mißerfolg zum anderen zu gehen, ohne seine Begeisterung zu verlieren. So sagte es Winston Churchill einmal. Und von Walter Chrysler ist der Satz: "Das wahre Geheimnis des Erfolgs ist die Begeisterung". Begeisterung, das bedeutet: Leidenschaftlich dabei sein. Leidenschaftlich eine Sache vertreten, einen Beruf ausüben, eine Haltung leben. Ich sage: Erfolg, das ist Disziplin, Liebe, Leidenschaft. Straffe Disziplin Dir selbst gegenüber. Liebe gegenüber den Menschen. Und Leidenschaft, leidenschaftliche Begeisterung bei dem, was zu tun Deine (im besten Fall selbst gewählte) Aufgabe ist. - Ich wiederhole die Kerngedanken dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: Haltung. Glaube. Begeisterung. Wenn diese drei Eigenschaften stimmen, wenn Du diese drei Eigenschaften in Dir trägst, ist der Zustand Erfolg lediglich eine Frage der Zeit. Achte auf die richtige Haltung in Deinen Begegnungen mit den Menschen. Glaube an DICH selbst und an deinen Auftrag, Deine Vision. Dann gehe begeistert und mit Leidenschaft hinaus und verkünde Deine Botschaft. Ich ende und wiederhole die Worte von Winston Churchill: Erfolg ist die Fähigkeit, von einem Mißerfolg zum anderen zu gehen, ohne seine Begeisterung zu verlieren. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Danke! In dieser Bernd W. Klöckner Botschaft spreche ich zu Euch über die Bedeutung des Sinn`s. Was bedeutet der Sinn für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und beratungsgesprächen? Zuvor: Wenn es zwei Autoren,- Trainings- und Unternehmenskollegen gibt, die mich begeistern, dann sind es Anja Förster & Peter Kreuz. Von Förster & Kreuz. Meine Empfehlung: Ordern Sie den spannenden Newsletter dieser beiden Vordenker und Querdenker. Aus dem aktuellen Newsletter von Anja Förster und Peter Kreuz kommt die Anregung für diese heutige Bernd W. Klöckner Botschaft. Es geht einmal mehr um ein kleines Details als Voraussetzung für den Zustand gelingender Verkaufs- und Beratungsprozesse. Interessant: Ruth Watty und ich weisen - wie die übrigen Trainer der Klöckner Methode - auf dieses kleine Detail seit vielen Jahren hin. Ich beginne mit den wissenschaftlichen Details: Es geht um ein besonderes Experiment der Wharton-School in Pennsylvania. Mitarbeiter eines Call-Centers bekamen den Auftrag, dass sie Spenden für Stipendien sammeln sollten. Die Teilnehmer des Experiments teilte Management-Professor Adam Grant, Initiator des Projekts, in drei Gruppen ein. Gruppe 1 war die "Was-bringt-es-MIR-Gruppe". Dieser Gruppe las Berichte von Mitarbeitern, die zuvor den Job gemacht hatten. Im Detail stand in diesen Berichten, was die Spendensammler (der Vergangenheit) an persönlichen Vorteilen aus der Spendensammelaktion gewonnen hatten wie auch die Verdienstmöglichkeiten etc.. Im Mittelpunkt dieser Berichte stand also der persönliche Nutzen. Weil: Viele Jahrzehnte galt, dass der persönliche Nutzen der größte Motivator sei. Gruppe 2. Die "WOFÜR-ist-es-gut-Gruppe". Teilnehmer dieser Gruppe lasen Berichte ehemaliger Spendenempfänger, in denen diese ehemaligen darüber berichteten, was genau ihnen die Spenden gebracht hatten, wer sie geworden waren, was sie im Leben erreicht hatten und wie genau die erhaltenen Spenden diese Erfolge und Wege beeinflusst hatten. Gruppe 3: Die Kontrollgruppe! Teilnehmer dieser Kontrollgruppe erhielten keiner Informationen vorab. - Die entscheidende Frage war nun: Welche Gruppe sammelt am meisten Geld ein? Eine Person, die nun denken könnte, da wir Egoisten seien die den eigenen Nutzen maximieren wollen und daher hätte Gruppe 1 am meisten Geld angesammelt, irrt. Zwar gründet die vollständige Wirtschaft und das komplette Wirtschaften im letzten Jahrhundert auf dieser Annahme. Und doch ahnen wir: Gruppe 2 erzielte die besten Ergebnisse. Und genau das stimmt. Wobei nun zwei spannende Details dazu kommen. 1) Die Ergebnisse der Gruppe 1, also der "Was bringt es mir Gruppe" und der Kontrollgruppe stimmten überein. Zu lesen ist, dass beide Gruppen bis auf den Cent genau Geld einsammelten. Die alles entscheidende Botschaft: Eine Person, die sich ausschließlich mit dem beschäftigt, was eine Dienstleistung, eine Sache, eine Handlung ihr selbst bringt, motiviert sich im Vergleich zu einer Kontrollperson ohne diesen Focus auf den eigenen Nutzen nicht mehr und nicht weniger. Die Botschaft an alle Führungskräfte lautet: Sie haben nicht das Geringste davon, wenn Sie Ihre Leute, die Menschen Ihrer Organisation, Ihrer Unternehmung mit Argumenten derart motivieren wollen, was diese Menschen persönlich davon haben. 2) Die Teilnehmer der "WOFÜR-ist-es-gut-Gruppe" sammelte doppelt so viel Geld ein wie die beiden anderen Gruppen, also die "Was bringt es mir Gruppe" und die Kontrollgruppe. In prozent: 143 Prozent mehr! Nochmals das alles entscheidende Details: Die Teilnehmer dieser Gruppe hatten solche Berichte gelesen, in denen Spendenempfänger davon berichteten, was ihnen die Spenden gebracht und wie diese Spenden ihr Leben verändert hatten. se Gruppe hatte si Offensichtlich war der SINN der stärkste und der alles entscheidende Motivator. Konkret: Sinn und dadurch Begeisterung. und eben dadurch die besten Ergebnisse oder - nochmals - ein um 143 Prozent besseres Ergebnis. Es geht also um den Sinn der Arbeit, die eine Person für eine andere Person leistet. Anja Förster & Peter Kreuz schreiben dazu wörtlich: "Das heißt für Sie: Setzen Sie sich mit dem auseinander, was Sie tun! Helfen Sie anderen, den Sinn ihrer Arbeit zu erkennen! Der Unterschied zwischen Durchschnitt und Exzellenz liegt darin, dass es für jede wirklich herausragende Leistung einen echten Beweggrund gibt!". Die alles entscheidende Frage an Dich lautet also: Siehst Du in Deiner Arbeit einen Sinn. Es macht, nehmen wir eine Person, die Finanzverkäufer/in ist - einen großen und entscheidenden Unterschied, ob - ich gebe ein konkretes Beispiel - Deinen "Bestand an Versicherungsverträgen verwaltest" oder ob Du einen wirklichen Sinn darin siehst, mit allen Menschen über das Thema Geld zu sprechen. Nehmen wir konkret das Thema "Künftige Konsumfähigkeit". Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen und geben es so weiter, dass diese beiden Worte "Künftige Konsumfähigkeit" eine Erfindung und Kreation von Ruth Watty sind. Wo auch immer Du hören solltest, dass ein Finanzverkäufer von "Konsumfähigkeit" oder "Konsumfähigkeit im Alter" spricht, es gilt: Diese Person muss diese Worte erstmals bei Ruth Watty gehört haben. Ich frage Dich konkret: Siehst Du einen Sinn, in dem, was Du tust? Bist Du begeistert von dem, was Du tust? Siehst Du einen Sinn, in dem, was Du tust? Bist Du begeistert von dem, was Du tust? Und ein drittes Mal: Siehst Du einen Sinn, in dem, was Du tust? Bist Du begeistert von dem, was Du tust? Die Antworten auf diese beiden Fragen zu prüfen ist Teil Deiner Aufgabe in diesem Leben. Als entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Ich wiederhole ein letztes Mal: Siehst Du einen Sinn, in dem, was Du tust? Bist Du begeistert von dem, was Du tust? Ich sage Dir, nehmen wir wieder eine/n Finanzverkäufer/in: Eine Person, die Sinn in ihrer Arbeit sieht, die dadurch begeistert ist, diese Person führt keine Gespräche mit Menschen über Geld, weil es ihr Filialdirektor, der Landesdirektor, eine andere Führungskraft oder der Vorstand verlangt. Eine Person, die Sinn in ihrer Arbeit sieht und die begeistert von ihrer Arbeit ist, wird aus sich heraus, aus eigener Motivation mit allen Menschen über Geld sprechen. In den Seminaren, Trainings und Vorträgen zur Klöckner Methode spreche ich immer und immer wieder über die Haltung als das entscheidende und grundlegende Fundament. Eine Person wiederum die Sinn in ihrer Arbeit sieht, die Sinn empfindet, eine solche Person wird die richtige Haltung und damit das entscheidende Fundament als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges haben. Das ist alles! - Ich gebe Dir einen weiteren Gedanken. Wenn ein Finanzverkäufer Kunden nach bereits abgeschlossenen Verträgen fragt, dann könnte es ein spannendes und wirkungsvolles Details sein, wenn diese Person statt "Warum haben Sie diesen Vertrag abgeschlossen" fragt "Wofür haben Sie diesen Vertrag abgeschlossen?". In beiden Fragen ist es die gleiche Anzahl an Worten. Und doch wird die Frage "Wofür haben Sie...?" etwas völlig und entscheidend anderes in den meisten Fällen auslösen als die Frage "Warum haben Sie...?". Wofür statt warum! Ebenfalls gilt: Freunde und Fans der Klöckner Methode wissen um die Maxime von BWK Bernd W. Klöckner: Experte ist der Kunde. Wenn Du also als Finanzverkäufer eine Person anregen, fördern und motivieren willst, dass diese Person zusätzlich etwas für die künftige Konsumfähigkeit tut, dann ist es eine entscheidende Handlung, dass Sie im Laufe eines Verkaufs- und Beratungsgespräches eine Kundin oder einen Kunden selbst erklären lassen, wofür sie nun diese oder jene Entscheidung treffen. Kurz gesagt: Lasse Deine Kunden den Sinn einer oder mehrerer Entscheidungen selbst benennen, beschreiben, formulieren. Hier gilt einmal mehr ein weiterer Kerngedanke aus diesen Bernd W. Klöckner Botschaften: Alles, was ein Kunde tun kann, beschreiben kann, benennen kann - und so weiter - lasse sie oder ihn selbst tun, beschreiben, benennen und so weiter. Begreifen wir das! Begreife Du das! Wofür statt warum! Ich wiederhole mit den Worten von Anja Förster & Peter Kreuz: 1) Das heißt für Sie: Setzen Sie sich mit dem auseinander, was Sie tun! Helfen Sie als Führungskraft anderen, den Sinn ihrer Arbeit zu erkennen! Der Unterschied zwischen Durchschnitt und Exzellenz liegt darin, dass es für jede wirklich herausragende Leistung einen echten Beweggrund gibt! Unterstützen als Führungskraft Deine Mitarbeiter darin, echte eigene Beweggründe zu erkennen. Den Sinn zu erkennen! 2) Das heißt für Dich als Verkäufer oder Berater: Setze Dich mit dem auseinander, was Du tust! Unterstütze Deine Kunden darin, dass diese den Sinn Deiner Arbeit erkennen. Unterstütze Deine Kunden darin, dass Deine Kunden - als die besten Experten am Tisch - den Sinn ihrer Arbeit, im Falle von Geldentscheidungen den Sinn ihrer Geldentscheidungen erkennen. 3) Gewinner und Verlierer, exzellente Verkäufer und Berater und weniger exzellente Verkäufer und Berater unterscheiden sich darin, dass Gewinner deswegen wirklich herausragende Leistungen bringen, weil sie einen echten Beweggrund haben. Das ist alles! Wofür statt Warum! Und dadurch 143 Prozent mehr Erfolg! Einmal mehr geht es also um die alles entscheidende Frage der Haltung! Haltung, eine wirkliche Haltung, eine Antwort auf die Frage "Wofür tue ich das?" ist eine der entscheidenden und grundlegenden Fundamente als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Danke! An Thomas! Für einige schöne Zeilen und für mich Motivation. Diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog kosten mich durchaus Disziplin. Rückmeldung und Feedback motiviert! Ich freue mich, wenn Ihr, wenn Du aktiv über Deine Adressen Freunden, Bekannten und Kollegen dieses einzige, tägliche Gratis-Online-Erfolgs-Training immer und immer wieder empfiehlst. Nun die Zeilen von Thomas, ergänzt um eigene Gedanken und Details- -- Thomas schreibt: Danke für Deine Blogs. Hier einmal eine Ergänzung von meiner Seite. Es geht um ,wie Du es immer nennst, Unterschiede bei Verkäufern. Ich will es mit den Worten "Unbehagen/Widerstand und Einstellung" versuchen. Es gibt sehr sehr viele Finanzverkäufer die ein Unbehagen an den Tag legen. Die einen gewissen Widerstand an Ihre Produkte legen. ("Ahh, meine Produkte sind zu teuer, Wer soll diese Produkte kaufen", Bei mir ist die Risikoleben unbezahlbar, "Mein Unternehmen war vor zig Jahren viel besser positioniert als heute usw......") Was macht ein Verkäufer der jeden Morgen genau mit dieser Einstellung auf die Beine kommt. Was macht es mit ihm. Was macht es mit (in seinem direkten Umfeld) seiner Familie, seinen Kindern, Freunden usw. Diese Frage könnten sein. Wird ein solcher Verkäufer von seiner Umgebung für Wahr genommen. Wahr genommen als Finanzdienstleister der von sich, von seinem Produkt, von dem was er tut vollstens Überzeugt ist. Wir alle kenne die Fragen. Dieser Verkäufer muss sofort seine Einstellung ändern, weil er so wie Du es schreibst, er im Zustand Notstand landet -- Ich ergänze um einige Bernd W. Klöckner Details: Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um mein Wort der EIN-Stellung! EIN-Stellung heißt EIN-Stellung, weil es um EINE Haltung geht. Es geht also zweifelsohne um EIN-Stellung und Haltung. Zudem geht es einmal mehr um die Formulierung der Verlierer, über die ich in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft schreibe: Wenn...dann.... Konkret: Da gibt es eine Person. Diese Person sagt oder denkt Dinge wie "Wenn wir andere Fonds in der Fondspolice hätten, dann wäre ich erfolgreich!" oder "Wenn wir weniger Organisation abarbeiten müssten, dann könnte ich besser verkaufen!" und "Wenn ich andere Kunden hätte...dann...". Ebenfalls beliebt: "Wenn ich in einer anderen Stadt leben würde, dann hätte ich andere und bessere Kunden...". Die Botschaft lautet also: 1) Sorge für Deine richtige EIN-Stellung. 2) Sorge für Deine richtige Haltung! 3) Meide diese "Wenn...dann"-Formulierung dieser ewigen Aufschieber- und damit Verlierertypen. -- Weiter mit den Zeilen von Thomas: Auf der anderen Seite gibt es einen Verkäufer/Verkäuferin die die richtige Einstellung an den Tag legt. Er oder sie steht jeden Morgen genau so auf. Jammert aber nicht. Arbeitet (aus Leidenschaft) Ihr Programm ab. Macht Kontakte. Redet mit Menschen über finazielle Unabhängigkeit. Über das wichtigste was wir alles haben: Gesundheit usw. Nochmal, "Diese Person jammert nicht". Sie legt eine grundsätzliche EIN-Stellung (Copyright by Bernd W. Klöckner) an den Tag. Sie macht nicht 80 % des Tages zur Zeit des Jammerns. Sie macht 80 % der Zeit zur TUN-Zeit. Ihr alles wisst was Ich meine. Wir kennen mit großer Sicherheit alle diese Leute die nur jammern. Die Null-Gespräche a`la Bernd W. Klöckner muss/sollte man meiden. Wer von den beiden oben genannten Typen wird auf Dauer, ich wiederhole auf Dauer, persönlichen, finanziellen, beruflichen Erfolg haben. Derjenige der jammert und sich über alte Bestandsprovsionen freut oder diejenige die heute besser sein wird als gestern und morgen stets besser als heute? Lieber Bernd: Ich hoffe das kannst Du in Deinem Blog ergänzen. Es macht richtig Spass und Freude. Es wie Du es sagst. (Und so schade ist es das es die wenigsten machen). Man muss sich einen ganz ein einfachen Plan machen. Einen 90-Tage-Immer-Wieder-Plan. So wie Du es schreibst. Viele  Grüße / Mach weiter so!!!!!!!! Thomas. -- Lieber Thomas, liebe Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Botschaften wie der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge: Zunehmend bekomme ich Rückmeldungen der Leser/innen, die immer und immer wieder diese Botschaften im BWK Blog lesen. Und es gilt: Diese Leser/innen, diese Freunde und Fans berichten zunehmend von Erfolgen. Es ist eben nicht damit getan, einmal eine dieser Bernd W. Klöckner Botschaften zu lesen, dann Dinge zu denken wie "Oh, ich habe gelesen und verstanden. Nun kommt der Erfolg". Das grundlegende Element jedes dauerhaften Erfolges ist das Prinzip WIEDERHOLUNG. Die Botschaft von mir an Dich lautet: Die durchschnittliche Lesezeit der Leser/innen dieser Bernd W. Klöckner Botschaften beträgt 5 Minuten und 27 Sekunden. Ich wiederhole: 5 Minuten und 27 Sekunden. Alles, was Du tun musst, ist jeden Tag mit ein klein wenig Disziplin diese 5 Minuten und 27 Sekunden investieren. Lesen. Umsetzen. Eine Person, die das tut - immer und immer wieder - sorgt so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich wiederhole die drei entscheidenden Details dieser Botschaft: 1) EIN-Stellung! 2) Haltung! 3) Meide die Verliererformulierung "Wenn...dann". Straffe die Disziplin. Mache Dich an die Arbeit. Beende den Zustand Jammern. Übernimm VerANTWORTung und tue die Dinge, die Du tun könntest. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)