BWK-Blog

Ein unaussprechlicher Vulkan in Irland spuckt.
Europas Flugverkehr liegt tagelang lahm. Komplett.
Ratlosigkeit, Panik, mancherorts auch Gelassenheit und stille Freude über die plötzliche Z E I T.

Ich selbst sollte seit Freitag in Urlaub sein.
Nach erster Ratlosigkeit habe ich mich entschieden, mich über die geschenkte Zeit zu freuen und sie zu nutzen.

Es gibt zwei Seiten in dieser Geschichte, die uns zum Nachdenken anregen sollten:

Die eine Seite spricht von enormen Verlusten, wirtschaftlichen Konsequenzen, Ärgernissen, Profilierung, denn jeder hat in dieser Angelegenheit natürlich Recht, jede Seite möchte ihr Gesicht wahren, Alleingänge über den Wolken, Strittigen Diskussionen u.s.w. Diejenigen, die sich am Weitesten vorwagen sprechen vage aus, dass der Mensch wohl doch nicht ALLES unter Kontrolle hat.

Die andere Seite erkennt etwas an, nämlich, dass wir Menschen im Grunde genommen GAR NICHTS unter Kontrolle haben. Das es etwas gibt, was wesentlich stärker ist als wir. Dass die Natur auf diesem Planeten, ja das wir alle hier eingebunden sind und Teil eines ...sagen wir einmal Großen Ganzen. Sprechen wir doch einfach vom Universum.
Der spuckende Vulkan verdeutlicht uns dies. Und es war nur ein kleiner Ausbruch.

Warum gehen wir nicht hin und verstehen die Botschaften der Natur.
Wir leben in einer Zeit, in der wir es gewohnt sind immer alles sofort zu bekommen.
Egal, ob das Kiwis im Winter oder Rindfleisch aus Argentinien oder andere Delikatessen sind. Die Blumen, die wir hier kaufen kommen i.d.R. aus Afrika oder Südamerika. Wenn wir möchten können wir alles sofort und immer haben. Wir konsumieren ohne nachzudenken.
In Frankfurt am Main starten und landen - wenn diese Zahl noch aktuell ist - minütlich mehr als 100 Flugzeuge in und aus aller Welt.

Die Fluggesellschaften  machen in der Tat jetzt Verluste von 150 Mio täglich. Aber was heißt das im Umkehrschluss, welche Profite werden ansonsten täglich eingefahren? In welchen Dimensionen bewegen wir uns?

Viel Geld, viel Macht und viel Gier lenkt Vieles hier auf der Erde.

Wir leben in Dimensionen, die uns und dem Planeten nicht mehr gut tun, die in der heutigen Zeit Vieles kollabieren lassen. Und es wird noch mehr kommen. Denn das ist die Qualität unserer Zeit. Alles ist im Umbruch und nichts kann mehr so weiter laufen wie bisher.

Wie wäre es, wenn wir freiwillig ein paar Schritte zurück schalten, was die Schnelllebigkeit unseres Lebens betrifft. Wenn wir nicht fortfahren so zu tun, als könnten wir alles steuern. Wenn wir uns wieder ein wenig auf das "Große Ganze" besinnen, auf unsere Position im Universum.
Müssen wirklich 100 Flugzeuge pro Minute in Frankfurt starten? Brauchen wir "Billig-Airlines", die Flüge für 0,90 cent anbieten, müssen 3-4 Maschinen tägllich aus Europa in Ecuador landen oder wäre eine am Tag nicht auch ausreichend? Müssen wir Rosen, Feinkostware und Obst aus aller Welt täglich in den Regalen unserer Geschäfte finden? Macht es Sinn die Kiwis um die ganze Welt zu fliegen, damit wir sie hier wann immer wir möchten, essen können?

Der Vulkan lehrt uns Einiges. Er bringt die Zeit ein wenig zum Stillstehen und wir sollten uns bewusst machen, dass es keine Kontrolle gibt, auch wenn wir es uns noch so gerne einreden. Es ist eine Illusion, die uns gerade Einiges lehrt.

Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag,
einen persönlich guten und erfolgreichen Tag!

Ihre
Jutta Klöckner
(copyright 2010)

Danke! Erfolgreich sein oder Recht haben? Ich schreibe darüber mit ersten Gedanken in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft und spreche darüber in meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen. Ich ergänze diese Gedanken heute. Die erste Fetsstellung lautet: Wahrheit wird geschaffen und Fortschritt wird erzielt von solchen Menschen, die in sich die Größe und die Komptenz haben, Unwissen zuzugeben. Die ausreichend Größe und innere Kompetenz besitzen, um sagen zu können "Oh, ich habe mich geirrt". Oftmals wird der Zustand Notstand in einer Kommunikation dadurch verursacht, in dem Menschen darauf bestehen, Recht zu haben. Interessanterweise geht es einer Person in einem solchen Zustand oftmals nicht mehr darum, ob das, was sie sagt oder behauptet richtig ist. Vielmehr will eine Person - Ihr wisst, was ich meine - lediglich Recht haben müssen um jeden Preis. Was genau geschieht. Wir tragen in uns alle den Impuls, dass wir Recht haben wollen. Weil: Nicht Recht haben oder der Zustand "Rechtfertigung" oder "sich rechtfertigen müssen" kommt in uns als eine Art Schuldanerkenntnis an. Was wiederum kein oder nur selten ein gutes Gefühl in uns auslöst. Wie groß die Macht des "Recht haben wollen" ist, haben wir alle bereits erlebt. In der Kommunikation mit anderen. Und bei uns selbst. Da gab es irgendeine Situation. Wir wussten, Du wusstest, dass Du im Unrecht warst. Und doch hast Du mit aller Überzeugung darauf bestanden, dass Du Recht hast. Das sind die Situationen, von denen ich soeben sprach: Du wolltest nur noch irgendwie es schaffen, dass Du Recht hast. Unabhängig davon, ob das, was Du sagtest oder einer anderen Person vorgeworfen hast, noch richtig war oder eher weniger richtig oder gar falsch. In solchen Situationen zeigt sich die Macht des Recht haben wollen um jeden Preis. Ich sage Dir: Denke ab heute immer oder zumindest öfter an diesen Bernd W. Klöckner Gedanken "Erfolgreich sein oder Recht haben (wollen)!". Es gibt Momente in diesem Leben, da passt beides zusammen. Und es gibt Momente in diesem Leben, da entscheidest Du Dich besser für den Zustand Erfolg wie für den Zustand "Recht haben (wollen)". Begreifen wird das! Begreife Du das! Und ich gebe Dir dazu passend einen weiteren Gedanken aus anderen Bernd W. Klöckner Botschaften: Keine Lösung ohne Preis. Manchmal erscheint es in diesem Leben so, dass "Recht haben (wollen)" die Lösung ist, bei der wir keinen Preis zahlen (müssen). Ich sage Dir und wiederhole: Keine Lösung ohne Preis. Im Zweifel ist der Preis für eine Person, die um jeden Preis Recht haben will, der Zustand Notstand und der Zustand Misserfolg. Dazu kommt: Wenn eine Person A darauf besteht, im Recht zu sein und Recht zu haben, lautet die Botschaft - ich übertreibe - an Person B "Du hast Unrecht. Du hast keine Ahnung. Du verfügst nicht über das nötige Wissen". Hier wiederum greift ein anderer Bernd W. Klöckner Gedanke aus der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit: Veränderung erfolgt über`s Potential. Einer Zustand B den Zustand "Nicht-Kompetenz" geben ist weit entfernt von der Handlung, einer Person Kompetenz zu geben. Lies einmal unter www.awarnetik.org Details über die Bedeutung des Potentials. Um jeden Preis Recht haben wollen kostet im zweifel also einen hohen Preis und bringt eine Kommunikation in den Zustand Notstand. Machen wir es anders! Machen wir es besser! Unterscheiden wir öfters, ob wir Recht haben wollen um des "Recht haben wollen müssen". Ob wir Recht haben wollen, weil wir die Rechtfertigung als Schuldanerkenntnis nicht ertragen. Oder ob wir im Recht sind. Was wiederum eine Frage der Sichtweise ist. Ich gebe Dir hierzu ein Bild. Erstmals lernte ich dieses Bild bei Ulrich Herzog, einem Freund und einem wirklich fantastischen Trainerkollegen kennen. Nun: Stelle Dir vor, auf einem Tisch steht ein Glas Wasser und eine Flasche Wasser. Es ist ein rechteckiger Tisch. Du siehst von vorne. Links die Flasche. Rechts das Glas. Deine Wahrheit: Die Flasche steht links vom Glas. Angenommen, Du sprichst mit einer Person, die hinter dem Tisch steht. Angenommen weiter, Du fragst diese Person: Wo steht das Glas und wo die Flasche. Dann wird diese Person Dinge sagen wie "Die Flasche steht rechts vom Glas". Und wenn Du - angenommen - eine Person die auf der rechten Seite des Tisches sitzt fragst, wo die Flasche steht, wird diese Person Dinge sagen wie "Deutlich hinter dem Glas". Und wenn Du eine Person auf der linken Seite fragen würdest "Wo steht das Glas" könnte es sein, dass diese Person sagt "Welches Glas?", weil das Glas direkt hinter der Flasche von der Seite dieser Person nicht zu sehen ist. Begreifen wir das! Begreife Du das! Eine Person sieht kein Glas und drei Personen sehen das Glas jeweils zweifelsfrei an einer anderen Stelle hinsichtlich der Flasche. Welche Person hat nun Recht? Alle vier haben Recht. Jede Person hat aus ihrer Sicht Recht. Obwohl jede Person für sich womöglich immer und immer wieder bekräftigen würde, dass sie alleine Recht hat. Diese Demonstration ist einfach. Und es ist die Wahrheit. Es gibt viele Momente in diesem Leben, da ist der Zustand "Nicht Recht haben (wollen müssen)" eine der entscheidenden Voraussetzugen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich wünsche Euch, ich wünsche Dir den Zustand Erfolg! Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Danke! Kommunikation, der Zustand erfolgreiche Kommunikation ist eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beziehungsprozessen. Heute spreche ich daher zu Euch über erfolgreiche Kommunikationszyklen und die Gesetzmäßigkeiten zur Verbesserung. Eine erste und entscheidende Gesetzmäßigkeit ist Duplikation. Hier werden immer wieder auch andere Bezeichnungen verwandt. So das "paraphrasieren". In beiden Fällen, gleich ob Duplikation oder paraphrasieren geht es um das Gleiche: Kommunikation gelingt erst dann oder kann grundlegend erst dann gelingen, wenn A etwas sagt und B das von A Gesagte mit eigenen Worten dupliziert, paraphrasiert, wiederholt. In den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen trainieren wir dieses Duplizieren. Und wir trainieren Sätze und Formulierungen wie "Bei mir ist folgendes angekommen...". Dann trainieren wir, wie B gegenüber A beschreibt, was von dem was A sagte, bei B angekommen ist. Ich sage Euch: Ein Kommunikationszyklus ist erst dann abgeschlossen, wenn, nachdem A etwas sagte, B das Gesagte dupliziert und A bestätigt hat, das es so wie bei B angekommen und wie von B formuliert richtig ist. Unvollständige Kommunikation, also Kommunikation ohne Duplizieren und Bestätigung führt auf Dauer - das Ganze ist wie immer nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand. Mit anderen Worten: Unvollständige Kommunikation die unweigerlich in den Zustand Notstand führt, entfernt eine Person, die so handelt, vom Zustand erfolgreiche Beziehung. Und für alle Verkäufer und Berater gilt: Der Zustand Beziehung wiederum ist die entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beziehungsprozessen. Nun zu einigen weiteren Details. Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog wissen um die Bedeutung des da sein. Wirklich "da sein" ist eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand gelingende Beziehung. Wirkliches "da sein" könnte und kann so einfach sein und doch ist nichts schwerer als eben dieses "das sein". Konkret: Du wirst dann und nur dann eine Kommunikation erfolgreich beginnen, wenn Du ganz da bist. Ihr wisst, was ich meine, nicht wahr! Bist Du ganz da, wird Kommunikation mit großer Wahrscheinlichkeit gelingen. Bist Du nicht ganz da, misslingt Kommunikation nahezu sicher. Ganz da sein wiederum bedeutet eine andere Person in der Kommunikation ansehen. Einer anderen Person in die Augen sehen. Sich ansehen bringt - wissenschaftlich in Experimenten bewiesen - Nähe. Ich fasse zusammen: 1) Duplizieren, 2) Da sein, 3) Ansehen. Damit komme ich zum vierten Detail. Dieses weitere Details ist die Haltung, ist die Identität. Ist die Absicht. Worte sind die Transportfahrzeuge der Kommunikation. Entscheidend jedoch ist die Absicht. Ist die Absicht aufgrund einer entsprechenden Haltung. In den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings- und Vorträgen sprechen ich oft darüber, dass alle diese wirkungsvollen Interventionen dann und nur dann wirken, wenn sie von Herzen kommen. Und das ist auch gut so! Die Botschaft lautet: Erstens wähle die richtigen Worte und zweitens spreche aus der richtigen Haltung heraus. Dabei gilt: Die richtige Haltung haben und trainieren ist weitaus schwerer als die richtigen Worte finden und sprechen. Worte sind schnell(er) gesagt und getauscht. Die richtige Haltung dagegen ist ein Ergebnis Deiner bisherigen Handlungen und damit Deiner Gewohnheiten. Und daher ist die richtige Haltung noch mehr das Ergebnis eines immer wieder neuen, disziplinierten Trainings. Damit komme ich zum Detail Nr.5, zur fünften Gesetzmäßigkeit. Hier geht es um Bestätigen. Das klingt banal. Und es ist wichtig. Wenn eine Person A mit einer Person B spricht, ist eine der wichtigen Aufgaben von B, dass sie oder er A im Sprechen selbst bestätigt. Das können gesprochene Worte oder Formulierungen sein wie "Oh, das klingt gut" oder "Prima" oder "Das klingt wunderbar" oder "Wenn Sie so sprechen, wirkt es nachdenklich". So oder ähnlich. Entscheidend ist: Bestätigung. Ich wiederhole die ersten 5 Gesetzmäßigkeiten als Voraussetzung für den Zustand gelingende Kommunikation: 1) Duplizieren, 2) Da sein, 3) Ansehen, 4) Haltung & Identität, 5) Bestätigen mit Worten. Damit zur sechsten Gesetzmäßigkeit als Voraussetzung für den Zustand gelungene Kommunikation. Ich nenne diese Gesetzmäßigkeit "Bestätigen ohne Worte". In diesem Fall geht es um nonverbale Bestätigung. Das kann ein sich zu dem Gesprächspartner leicht hinüber beugen sein. Das kann ein Nicken oder ein zustimméndes "en Mund verziehen" sein. - Damit zur siebten Gesetzmäßigkeit als Voraussetzung für den Zustand gelingende Beziehung: Warten auf Antworten. Diese siebte Gesetzmäßigkeit ist eine der zweifelsohne schwierigsten Übungen in diesem Leben. Insbesondere ist es eine schwierige Übung und Aufgabe für alle Verkäufer/innen und Berater/innen. Warten auf Antwort. Pause machen. Eine Pause durchhalten. Schweigen. Eine Frage stellen und schweigen. Ich sage Euch, ich sage Dir: Fragen. Dann schweigen. Und auf eine Antwort warten (können) ist eine anspruchsvolle Übung. Ich gebe Dir eine Wiederholung aus unseren gemeinsamen Trainings zur Klöckner Methode: Du kannst eine Pause wirkungsvoll verlängern und dadurch Deinem Gegenüber mehr Zeit für seine Antwort geben, wenn Du in einer Pause, in Momenten des Schweigens und Wartens auf eine Antwort Dinge sagst wie "Oh, das ist gar nicht so einfach, nicht wahr" oder "Da weiß man erst mal nichts zu sagen" oder "Solche Fragen bringen einen ins Grübeln". Und Ähnliches. So zu sprechen musst Du trainieren. Damit es authentisch ist. Dann jedoch gilt: Wenn Du so auf diese Weise Pausen und Momente des Schweigens verlängerst, bleiben diese Pausen und Momente des Schweigens angenehm(er) als wenn Du einfach nur schweigst. Ich wiederhole die sieben Gesetzmäßigkeiten als Voraussetzung für den Zustand gelingende Kommunikation und gelingende Kommunikationszyklen: 1) Duplizieren, 2) Da sein, 3) Ansehen, 4) Haltung & Identität, 5) Bestätigen mit Worten, 6) Bestätigen ohne Worte, 7) Auf Antwort warten. - Ich sage Dir: Trainiere diese sieben Gesetzmäßigkeiten. Immer und immer wieder. Sorge so auf diese Weise für den Zustand Erfolg in Deinen Kommunikationsprozessen. Und einmal mehr gilt: Es genügt nicht, diese Bernd W. Klöckner Botschaften nur zu lesen und dann Dinge zu sagen wie "Oh, ich habe verstanden" und "Nun, jetzt weiß ich, wie es geht!". Oder Ähnliches. Du musst es tun! Lies diese Bernd W. Klöckner Botschaft ein weiteres Mal und noch weitere Male. Dann trainiere diese sieben Gesetzmäßigkeiten. Immer und immer wieder. Bis Du diese sieben Elemente, diese sieben Gesetzmäßigkeiten im Schlaf beherschst. Viel Erfolg! Vielen Danke! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Danke! Diese Bernd W. Klöckner Botschaft schreibe ich aus der Nacht, unterwegs auf einer Seminartournee in Österreich. Ich gebe Euch, ich gebe Dir in dieser Botschaft eine konkrete und sofort umsetzbare Handlung als Voraussetzung für den Zustand Erfolg und verbinde diesen Gedanken mit dem Thema dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: Auswirkungen. Nun die Handlung: Tue, was Du tun kannst! In Ordnung, das klingt banal. Und zweifelsohne gebe ich Dir mit dieser Handlung eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich wiederhole: Tue, was Du tun kannst! Ich sage es mit anderen Worten: Tue, was Du tun könntest! Alles, was Du in diesem Leben tun musst für den Zustand Erfolg ist, tun, was Du tun könntest. Immer wieder treffe ich in meinen Seminaren und Trainings Menschen, die Dinge sagen wie "Wenn es andere Zeiten wären, dann wäre ich erfolgreich". Oder "Wenn die Demokraten die letzte Wahl gewonnen hätten, dann würde es besser um mich stehen". Und wenn die Demokraten gewinnen sagen die gleichen Typen Dinge wie "Wenn die Republikaner gewonnen hätten, dann würde es besser aussehen". Und so weiter. Ich sage Dir: Unsinn! Unsinnige Gedanken! Ich sage Dir: Wenn Du diese Gedanken - so oder ähnlich kennst - stoppe dieses Programm. Sofort! Ich gebe Dir ein Bild: Wenn Du Dein Segelboot beherrschst, wenn Du die Techniken des Segel setzen beherrschst, wenn Du deine Segel verfeinerst und als Steuermann Deines Lebensschiffes kompetent bist, dann ist es völlig gleichgültig, woher der Wind weht. Begreifen wir das! Begreife Du das! Nun zurück zu: Tue, was Du tun könntest. Ich gebe einige Demonstrationen: Du bekommst ein gutes Buch geschenkt und könntest es lesen. Dann lies es, Mensch! Du hast eine Liste mit Namen potentieller Kunden, die Du anrufen und um einen Termin bitten könntest. Dann ruf an, Mensch! Du könntest den Finanzrechner unseres Verlages erwerben und Deine rechnerische, emotionale und kommunikative Kompetenz mit einem Bernd W. Klöckner Training sofort und spürbar steigern! Dann investiere jetzt in diesen Finanzrechner und in eines dieser Trainings. Jetzt! - Oftmals fragen mich Teilnehmer/innen in den Pausen meiner Trainings: "Was machen Sie anders?" oder "Was machst Du anders, Bernd? Du hast vier Kinder, eine Frau, Du leitest mehrere Firmen, bist an über 200 Trainingstagen im Jahr unterwegs, schreibst nebenbei jeden Tag diesen BWK Blog, meditierst täglich eine Stunde und trainierst viermal die Woche. Wie machst Du das? Was machst Du anders?". Die alles entscheidende Antwort lautet: Ich tue, was ich tun könnte. Ich gebe eine konkrete Demonstration. Ich könnte mir meine Trainingssachen ins Auto legen oder sie im Reisegepäch dabei haben. Dann könnte ich mir ein Fitness-Unternehmen suchen, was nahezu in allen Städten vertreten ist. Und dann könnte ich auf meinen Reisen mehrfach die Woche trainieren gehen. Alles das könnte ich tun. Also tue ich es! Eine wunderbare Sache, nicht wahr! Die alles entscheidende Botschaft an Dich lautet: Tue, was Du tun könntest! Das ist alles! Tue einige Zeit, tue einige wenige Jahre alles das, was Du tun könntest. Und ich verspreche Dir: Du gelangst so auf diese Weise in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Wie viele Menschen sagen ein Leben lang Dinge wie "Ich könnte...", "Ich sollte...", "Ich müsste...". Und dann tun diese Menschen nichts. Am Ende haben diese Menschen ein Leben gelebt, in dem sie gekonnt hätten, gesollt hätten, gemüsst hätten und sie haben es nicht getan. Ich gebe Euch weitere Demonstrationen: Wenn Du diese Bernd W. Klöckner Botschaften jeden Tag lesen könntest, dann tue es! Wenn diese Botschaften Dir lange erscheinen und Du könntest sie lesen, wenn Du eine halbe Stunde früher aufstehen würdest, dann tue es! Wenn Du als Finanzverkäufer mit den Menschen, die Dir vertrauen, über die Renteninformation sprechen könntest, dann tue es! Wenn Du Deine eigenen Finanzen und Deine Steuern in Ordnung bringen könntest, dann tues es! Wenn Du dadurch, dass Du täglich diese Bernd W. Klöckner Botschaften liest, jeden Tag ein bisschen besser werden könntest als gestern, dann tue es! Noch ein Gedanke zum Lernen: Möglicherweise hast Du eine gute Ausbildung absolviert. Ich sage Dir: Das ist gut! Und es genügt nicht. Ich begründe es: Eine gute Ausbildung bringt Dir ein ausreichendes Einkommen. Bringt Dir Sicherheit und garantiert Dir, dass es Dir grundsätzlich gut gehen könnte. Reich jedoch wirst Du dann und nur dann, wenn Du Dich immer und immer wieder weiter bildest. Erst Deine persönliche Weiterbildung bringt Dir persönlichen und finanziellen Reichtum. Daher wiederhole ich: Wenn Du lernen könntest, dann tue es! - Nun: In dieser Bernd W. Klöckner Botschaft könnte ich Dir viele weitere Demonstrationen geben. Doch das tue ich jetzt nicht. Ihr wisst, wie ich das meine. Deine Aufgabe lautet: Mache Dir eine Liste der Handlungen, Tätigkeiten und der Dinge, die Du tun könntest. Dann tue es! Das ist alles! Ist das nicht eine wunderbare und einfach wirkungsvolle Gesetzmäßigkeit! Du musst nur tun, was Du tun könntest und Du wirst vieles in Deinem Leben verändern. Einmal mehr gilt: Straffe Deine Disziplin! Mache Dich an die Arbeit! Tue, was Du tun könntest! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Liebe BWK-Freunde,

wir hören in Seminaren und vor allem danach manchmal:"Die echten Zahlen können Sie dem Kunden doch nicht sagen" oder "Die Teilnehmer kommen mit Ihren direkten Art nicht klar!"

Dazu ein Gedanke: ich berate Kunden, ich nenne die großen Zahlen (und erschrecke mich auch immer wieder, was ich den Kunden auch sage!), ich verkaufe Produkte, um die Konsumfähigkeit der Kunden zu erhalten. Ich finde immer wieder: das ist ein sehr ehrenwerter Beruf! Wenn meine Kunden und die Menschen in meinem Leben nach 67 € 500,00 oder € 1.000,00 oder mehr Konsumfähigkeit haben, ist das perfekt. Dafür brauchen Sie die Zahlen, die echten Zahlen. Ihre Kunden brauchen die Zahlen, um zu entscheiden, ob sie hier ein Luxusproblem lösen oder ob es um ein Stück mehr Lebensqualität geht. Wie soll ein Kunde entscheiden, wenn er nicht die richtige Basis hat und Mathematik lügt nicht. Es gibt sie nun mal: die Inflation und sie hat Auswirkungen.

Sie wissen, wir nutzen das Bild des Facharztes für Finanzen. Bleiben Sie im Bild des Arztes und stellen Sie sich vor, alle Ärzte hätten miteinander entschieden, den Menschen nicht zu sagen, dass Rauchen ungesund ist, dass Übergewicht zu Herzschäden führen kann. Über chronische Krankheiten wird nicht mehr gesprochen. Stellen Sie sich vor ein Arzt würde nach einer Blutuntersuchung sagen:"Ja, da stimmt was nicht, genau möchte ich Ihnen das aber nicht sagen, weil ja, das hätte unangenehme Auswirkungen, das will ich nicht verantworten! Sie werden Ihr Leben verändern müssen, Medikamente haben sehr oft Nebenwirkungen, ne, das mache ich nicht!" Altersarmut ist eine chronische Krankheit und die gilt es zu bekämpfen... mit der Wahrheit. Die Nebenwirkung von Sparen ist heute auf Kosum zu verzichten! Lassen Sie doch Ihre Patienten entscheiden, welche Nebenwirkungen er tragen will!

Ich erlebe, dass Kunden mit der Wahrheit umgehen können, dass mit der richtigen Fragetechnik (und die lernen Sie in einem BWK Seminar) auch eine Entwicklung in Richtung Sparen stattfindet. Wie würde es Ihnen gehen, wenn Sie nicht in diesem Beruf arbeiten würden und dann eine halbherzige Beratung erleben! Würden Sie die Wahrheit wissen wollen?

Wir gestalten heute, wie unsere Gesellschaft aussehen wird, wenn es immer mehr Menschen gibt, die Rente beziehen! Genauso wie Ärzte die Gesundheit der Bevölkerung mitgestalten! Nutzen Sie diese Bilder für die eigene Motivation! Viel Erfolg! Ruth Watty (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Danke! In dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog schreibe ich über ein besonderes und besonders wirkungsvolles, mächtiges Wort. Es ist ein einziges Wort. Und dieses Wort kann Dein Leben, Deine Haltung, Deinen Erfolg, Dein Umgang mit anderen Menschen und vieles mehr verändern. Das Wort, um das es geht, ist einfach. Du wirst womöglich Dinge denken oder sagen wie "Oh, das kenne ich". Einmal mehr gilt dann eine der entscheidenden Fragen aus allen Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen: Kennst Du es oder kannst Du es. Ich spreche über diesen entscheidenden Unterschied noch einmal im Detail am Ende dieser Bernd W. Klöckner Botschaft. Ein Hinweis: Immer wieder werde ich nach Einzel-Coachings gefragt. Informationen zu den Einzel-Coachings die ich findest Du unter www.bwk-praxis.com. Nun zu diesem einen, einfach wirkungsvollen Veränderungswort. Das Wort ist: AUSWIRKUNGEN. Ich gebe Euch einige Erklärungen. Wenn Du Dinge tust, frage Dich immer und immer wieder nach den Auswirkungen. Wie viele Dinge haben wir, hast Du bereits in Deinem Leben gesagt und getan und Du hast - Du weißt sehr genau, was ich meine - nicht oder zu spät an die Auswirkungen gedacht. Eine der grundlegenden und entscheidenden Erfolgshandlungen in diesem Leben ist, dass Du die Auswirkungen beachtest. Als Verkäufer und Berater gilt: Sprich mit Deinen Kunden und Interessenten über die Auswirkungen dessen, was sie tun. Oder eben nicht tun. Ich gebe eine konkrete Demonstration für alle Finanzverkäufer. Wenn Kunden beim Thema Inflation angenommen "2 Prozent" wählen, dann sprich über die Auswirkungen. Sprich über die Auswirkungen und unterstütze damit den Veränderungsprozess in Deinem Gegenüber. Das ist weitaus wirkungsvoller als Dinge zu sagen wie "Ohh, 2 Prozent Inflation. Da haben Sie wohl die Zeitung nicht gelesen und kennen entscheidende Details nicht. Ich sage Ihnen, was die Inflation wirklich ist und wie hoch sie wirklich ist. Dann werden sie diese 2 Prozent nicht mehr nennen". Ich übertreibe. Zugegeben. Ich übertreibe, weil es dann ankommt. Ich wiederhole: Denke in Deinen eigenen Handlungen, denke betreff Deiner eigenen Worte über die Auswirkungen nach. Unterstütze Menschen, mit denen Du als Verkäufer/in oder Berater/in sprichst darin, dass die Menschen selbst über die Auswirkungen ihrer beabsichtigten Entscheidung nachdenken. Das ist alles. Bringe die Menschen zum Denken, zum Nachdenken. Dann schweige. Und warte, was sich ergibt, wenn ein Kunde, wenn ein Interessent über die Auswirkungen nachgedacht hat. Das gilt insbesondere auch für die von Dir gesprochenen Worte. Hier sind wir bei Achtsamkeit. Beschäftige Dich achtsam mit den Auswirkungen bevor Du etwas sagst oder schreibst. Und wenn Du dann zu dem Ergebnis kommst, dass die Auswirkungen so sind, wie Du es nicht haben möchtest und wie es einer Sache oder einem Ziel wenig oder nicht dient, dann schweige. Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften wissen um ein Bild aus einer anderen Botschaft. Ich wiederhole. Ein einmal gesprochenes Wort ist wie ein abgeschossener Pfeil. Einmal "abgeschossen" bekommst Du diesen Pfeil, bekommst Du Deine Worte nie wieder zurück. Um keinen Preis der Welt kannst Du ein einmal gesprochenes Wort, kannst Du Deine gesprochenen Worte zurück nehmen oder zurück kaufen. Daher bedenke achtsam im voraus die Bedeutung und die möglichen Auswirkungen Deiner Worte. Ich sage Euch, ich sage Dir: Wenn Du ab sofort öfters und immer und immer wieder bei dem, was Du sagst, schreibst oder wie Du handelst an die Auswirkungen Deiner gesprochenen, geschriebenen Worte oder Deiner Handlungen denkst, wirst Du einiges nicht mehr oder anders sagen, schreiben oder wirst in einigen Situationen eine Handlung unterlassen oder eine Handlung verändern. Frage Dich immer und immer wieder bei dem, was Du tust "Was sind die Auswirkungen?". Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration. Wiederum für alle Verkäufer. Wenn Du kein Empfehlungsritual in deinen Verkaufs- und Beratungsprozessen hast - ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft über die Bedeutung dieses Empfehlungsrituals - was sind die Auswirkungen? Was könnten die Auswirkungen sein? Nun: Die Auswirkungen könnten sein, dass Deine "Liste potentieller Kunden und Interessenten" auf Null sinkt. Und wenn diese Liste bei Null steht, wirst Du weitaus weniger in Deinem Spitzenzustand sein als wenn diese Liste viele immer wieder neue Namen umfasst. Und im Zustand "Nicht-Spitzenzustand" werden Dir die Menschen ansehen "Oh, dieser Bursche ist in einem Nicht-Spitzenzustand". Und mit einem Burschen in einem Nicht-Spitzenzustand wollen nur wenige Menschen Geschäfte machen. Das wiederum bedeutet: Du steigst auf der Skala nach unten. Das Ganze könnte im Zustand Notstand enden. Und: Diese Sache wäre womöglich anders gelaufen, wenn eine Person sich frühzeitig mit den Auswirkungen beschäftigt hätte. Ich gebe Dir eine weitere Demonstration: Du kannst als Verkäufer alleine verkaufen oder Du kannst eine Gruppe erfolgreicher Verkäufer um Dich herum aufbauen. Nun: Wenn Du alleine verkaufst hast Du zweifelsohne Vorteile. Und es hat weitere Auswirkungen. Du wirst niemals ein sogenanntes Passiveinkommen erreichen. Als Einzelverkäufer gilt: Du verkaufst. In Ordnung! Du verdienst Geld! Du verkaufst nicht. Nun, jetzt hast Du ein Problem. Du verdienst kein Geld. Wenn Du dagegen ein Dream-Team aus lauter Verkäufer/innen um Dich herum aufbaust und diese Verkäufer/innen wiederum sind alles ebenfalls Dream-Team-Typen, dann - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - wirst Du eines Tages ein beträchtliches Passiveinkommen erzielen. Ausdrücklich gilt der den Freunden und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträgen bekannte und zweifelsohne richtige Paragraf 1: Jeder macht seins. Konkret: Ich spreche hier weder für Einzelverkäufer oder Verkäufer in Vertrieben oder in Networking-Unternehmen. Ich spreche nur über die Auswirkungen. Die alles entscheidende Botschaft an Dich lautet: Bedenke künftig die Auswirkungen Deiner Handlungen, Gedanken und Gewohnheiten. Ich sage Dir: Es könnte sein, dass Du künftig einige Entscheidungen anders treffen wirst, nachdem Du über die Auswirkungen einer möglichen Entscheidung nachgedacht hast. Ich wiederhole ebenfalls: Sprich als Verkäufer und Berater mit Deinen Kunden immer und immer wieder über die Auswirkungen. Teilnehmer/innen der Trainings speziell zur Klöckner Methode wissen um die drei alles entscheidenden Worte erfolgreicher Verkaufs,- Beratungs- und Veränderungsprozesse: Anregen. Fördern. Unterstützen. Diese drei Worte bezeichnen drei der entscheidenden Elemente aller Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge. Es gilt: Trainiere das Sprechen über Auswirkungen. Dann frage Deine Kunden oder Gesprächspartner, wie es ihnen mit den beschriebenen Auswirkungen geht. Vertraue auf die Kompetenz Deiner Kunden oder Gesprächspartner. Das war die Bernd W. Klöckner Botschaft über die Bedeutung der Auswirkung. Ich wünsche Dir: Beachte und denke künftig an die Auswirkungen Deiner Worte, Gedanken, Handlungen. Sorge so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Liebe BWK-Freunde, was sind Sie sich in Ihrem Leben wert? Wir können in unserem Beruf sehr viel Geld verdienen, ein gutes Leben leben und das ganze bei (fast) freier Zeiteinteilung. Wir können nicht gekündigt werden und älter werden ist in unserem Beruf von Vorteil. Überhaupt ist unser Beruf der einzige, in dem Sie in Ruhe älter werden können, weil Sie mit jedem Jahr besser werden, mehr Autorität und Gelassenheit entwickeln.

Das ganze hat nur einen Haken und der heißt: Weiterbildung, Veränderung, sich neuen Sichtweisen stellen, über Schmerzgrenzen gehen. Das sind alles Dinge, die einen Preis haben. Gewohnheiten verändern oder aufgeben macht nicht immer Spaß und dennoch:"Wenn Du einigermaßen Du selbst bleiben möchtest, mußt Du Dich ständig verändern!"

Das bedeutet: SELBST und STÄNDIG! Das kostet manchmal auch Geld und mich erschreckt immer wieder, wie wenige Menschen bereit sind, in sich selber zu investieren. Wer soll es denn tun, wenn nicht Sie? In unserem Beruf ist es wichtig und dringlich, immer eine Summe für Weiterbildung zu planen. Ich gebe jedes Jahr sehr viel Geld, Zeit und Nerven für Weiterbildung. Das habe ich schon immer getan, auch in den Anfangszeiten, als ich noch nicht so viel verdient habe. Jedes Seminar, jedes Buch hat mich weitergebracht, hat mich mehr verstehen lassen, neue Wege geöffnet, mich sicherer gemacht, gelassener. Mehr Umsatz und damit mehr Einnahmen waren immer die logische Konsequenz.

Ich habe mich immer darauf konzentriert, was gut ist, nicht darauf, was ich garantiert nicht machen kann, weil es nicht meine Art ist. Manchmal war es in drei Tagen nur ein Satz und dieser Satz war jede Anstrengung wert. Denn es geht immer um das größtmögliche Repertoire. Es geht darum mit möglichst vielen Situationen umgehen zu können, die richtige Frage, Rechnung oder Antwort zu haben.

In den BWK Seminaren erleben wir, dass viele Finanzdienstleister nicht bereit sind, in sich selber zu investieren, immer darauf warten, dass jemand anders das tut.... Sie verzichten jeden Monat auf Erfolg und auf Geld, wenn Sie so handeln.

Angenommen Sie investieren € 1.000,00 in ein BWK Training und wollen einen Zins von 15% und Sie arbeiten nur noch 15 Jahre in diesem Beruf, brauchen Sie einen Mehrertrag im Quartal von: € 40,54! Das ist ein Witz, wenn Sie die Klöckner Methode wirklich umsetzen. Wenn Sie sich dagegen an einem Seminartag nur gut unterhalten lassen wollen und danach alles beim Alten bleibt, dann lohnt die Inverstition nicht.

Wir hören immer wieder davon, dass € 300,00 für einen Tag, der Ihre Beratung deutlich verbessert zuuuuuu viel sind. Gleichzeitig will aber jeder in unserem Beruf viel Geld verdienen. Glauben Sie mir: das wird ohne Investition in sich selber nicht leicht!

Finden Sie Wege in sich selber zu investieren und tun Sie damit das, was Sie mit Recht von jedem Kunden erwarten: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Leben. Der Erfolg des BWK Trainings mit Bernd Klöckner oder einem Lizenztrainer ist umfangreich belegt. Melden Sie sich an für das offene Training des FAF Verlags und gewinnen Sie einen ersten Eindruck.

Glauben Sie an sich und dokumentieren Sie das durch Handeln, auch wenn es was kostet.

Ich habe mit dem konsequenten Umsetzen der Klöckner Methode meinem Umsatz verdoppelt und das wünsche ich Ihnen auch, übrigins auch im Sinne Ihrer Kunden: Gespart haben, ohne gespart zu haben, geht nicht.

Ich freue mich, wenn ich Sie mal auf einem Seminar treffe! Ruth Watty (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke