BWK-Blog

An diesem Mittwoch spreche ich zu Euch erneut über die wichtigste Form des Marketing. Bereits in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog spreche ich darüber. Es handelt sich um das "Danke-Marketing". Lies diese Bernd W. Klöckner Botschaft zu dieser besonderen Form des Marketing einmal nach. Dann nimm diese Details, über die ich heute zu Euch spreche. Ich beginne mit der wichtigsten Wirkung des Danke-Marketing: Danke sagen macht etwas mit Dir! Ich wiederhole: Wenn Du Dich bedankst, wenn Du Dich bedanken kannst, dann macht das etwas mit Dir. Dann gilt: Wenn Du einem Menschen ein Danke sagst, kann diese eine Wort sehr intensiv verbinden. Ein einziges achtsames und ernsthaftes Danke verbessert die Kommunikation, bringt Qualität in eine Kommunikation. Was genau macht dieses "Danke sagen" (können) mit Dir? Aus den Übungen der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit wissen wir, dass Danke sagen (können) eine eigene, innere Umfocussierung bedeuten kann. Weil: "Danke" sagen in den Alltag übernehmen bedeutet, dass Du ab sofort stärker auf Dinge, Handlungen, Geschehnisse in Verbindung mit anderen Menschen focussierst, die Dir gut tun. Danke sagen (können und wollen) bedeutet sich auf die Dinge focussieren, die gut sind. Die Dir gut tun. Das kann ein besonders intensives Gespräch mit einem Freund sein. Es kann auch lediglich ein alberner und im wahren Sinne des Wortes VER-RÜCKTER, im Sinne von weg von der Norm gerückter Abend sein. Nach über 25 Jahren erfolgreicher Tätigkeit als Unternehmer, Trainer, Autor weiß ich heute: Die wahren großen Persönlichkeiten, denen ich im Laufe der Jahre begegnen durfte, waren alles Menschen, die Danke sagen konnten. Ich gebe Euch eine konkrete Demonstration aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen, hier speziell ein 2-Tages-Seminar zur Klöckner Methode. Nun: In der Schlussrunde zu diesen zwei Tagen frage ich alle Teilnehmer/innen stets "Habe ich meinen Auftrag erfüllt?". Kürzlich sagte ein Teilnehmer, als er an der Reihe war, folgende zwei Dinge "Nicht ganz. Zwei Dinge fand ich wenig gelungen. Erstens hast Du uns geduzt ohne jeden Einzelnen zu fragen. Zweitens ist die Tastatur auf dem kleinen BWK miniMAX aus meiner Sicht falsch herum". Nun, ich kann damit leben. Ich frage nach Feedback, weil ich genau das hören will. Und ich erinnere mich, dass ein Teil in mir dachte "Wow, da sitzt eine Person zwei Tage live dabei, notiert sich viele Dinge (Anmerkung: Was dafür spricht, dass es einiges an wertvollen Details gab) und am Ende ist das, was diese Person zu sagen hat, eine Kritik in zwei kleinen für diese Person nicht stimmigen Details. Heute weiß ich: Oh, diese Art zu sprechen macht etwas mit dieser Person. Kein "Danke" sagen zu können macht etwas mit dieser Person. Für mich, ich wiederhole, gilt: Mir ist diese Rückmeldung wichtig. Weil ich diese Details, wie der Hinweis auf das nicht ausdrücklich genehmigte Du, trotz über 25 Jahren Bühnenerfahrung wichtige Hinweise sind. Machen wir es dennoch ein bisschen anders! Machen wir es dennoch ein bisschen besser! Mache Du es ein bisschen besser! Konkret: Trage Dir in Deinem Kalender einmal im MOnat einen Tag ein, den Du als Deinen "Tag des Dankens" benennst. Oder einfach nur den "Danke-Tag". Notiere Dir im Laufe der Wochen, bevor dieser Tag im MOnat wiederkehrt, zu diesem Tag die Menschen, denen Du Danke sagen willst. Notiere Dir den Grund für Dein Danke. Dann freue Dich auf Deinen Tag des Dankens. Und schreibe mails, rufe an oder nimm wie auch immer Kontakt auf. Und sage Danke. Das ist alles. ich will Dir nun einige Fragen geben. Ich gebe Dir damit eine Demonstration, wie einfach und schnell Du auf einige Namen kommen wirst, die bei Deiner ersten Danke-Runde dabei sein könnten. Ich beginne: 1) Wer hat Dich in den letzten Tagen oder Wochen hin und wieder mit einem Telefonat in einen Spitzenzustand gebracht? 2) Welche Person(en) kennst Du, die wahrlich nichts Großes und nichts Großartiges getan haben und wo Du dennoch spürst, es ist einfach Zeit für ein Danke? 3) Welche Personen in Deiner Umgebung erweisen sich immer wieder als engagierte Lehrer, Mentoren, Unterstützer, Anreger, Förderer. Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um die grundlegende Bedeutung dieser drei Worte: Anregen. Fördern. Unterstützen. 4) Mit welchen Menschen arbeitest Du zusammen und welcher dieser Menschen hat eine großartige Leistung und einen großartigen Einsatz gezeigt? 5) Wer fällt Dir ein, die oder der seit langer Zeit sehr fair zu Dir ist. Wer fällt Dir als die Personen ein, auf die Du Dich ohne Zweifel verlassen kannst? 6) Wer sind die Personen, die an Dich glauben und immer an Dich glaubten, auch wenn Du selbst manchmal fast aufgegeben hättest? 7) Für was kannst Du Deinem Partner, Deiner Partnerin oder Deinen Kindern danken? - Und so weiter. Ihr ahnt, wie ich das meine. Diese und andere, ähnliche Fragen führen Dich hin zu den Menschen, denen Du Danke sagen könntest. Dann gilt: Notiere Dir die Namen. Trage Dir Deinen persönlichen Danke-Tag ein und sage Danke. Ich wiederhole: Wenn Du Dich bedankst, wenn Du Dich bedanken kannst, dann macht das etwas mit Dir. Dann gilt: Wenn Du einem Menschen ein Danke sagst, kann diese eine Wort sehr intensiv verbinden. Ein einziges achtsames und ernsthaftes Danke verbessert die Kommunikation, bringt Qualität in eine Kommunikation. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sagen wir öfters wieder einmal Danke. Denken wir daran, denke Du immer daran: Jedes von Dir gesagte Danke macht etwas mit Dir! Ich beende diese Bernd W. Klöckner Botschaft mit einigen Zitaten und Aphorismen zur Dankbarkeit die mir sehr gut gefallen. Ich beginne. "Besitzt man erst einmal die beste Kraft aller Kräfte: Dank auszuteilen sogar den Widerständen, die uns ja nur erzogen haben, so ist das Spiel gewonnen! Was von nun ab unser Innenreich trüben will, ist machtlos" So sagte es der deutsche Schriftsteller Friedrich Lienhard (1865 - 1929). Dann ein besonderes Gedanke zum Danke sagen: "Ich lege meinen Kopf in deinen Schoß, aus welchem ich hervorgegangen bin, und danke dir für mein Leben. Dein Kind". So schrieb es Paula Modersohn-Becker, (1876 - 1907), deutsche Malerin. Si egilt heute als Wegbereiterin des Expressionismus. Die Zeilen stammen aus einem Brief an ihre Mutter, den sie am 19. Januar 1906 geschrieben haben soll. "Ich danke Dir für mein Leben". Ist es nicht ein wundervolles Danke! Und wie selten sagen wir es. Wenn wir es je unserer Mutter gesagt haben. Und die sozialistische Politikerin Rosa Luxemburg (1870 - 1919) rief einmal "Ich möchte laut über die Mauern hinausrufen: O bitte beachten Sie doch diesen herrlichen Tag! Vergessen Sie nicht, wenn Sie noch so beschäftigt sind, den Kopf zu heben und einen Blick auf diese riesigen, silbernen Wolken zu werfen und auf den stillen blauen Ozean, in dem sie schwimmen. Beachten Sie doch die Luft, die vom leidenschaftlichen Atem der Lindenblüten schwer ist, und den Glanz und die Herrlichkeit, die auf diesem Tag liegen; denn dieser Tag kommt nie, nie wieder! - Nun: Die alles entscheidende Frage an Dich lautet: Was löst diese Bernd W. Klöckner Botschaft in Dir aus? Gibt es jetzt, beim Lesen dieser Zeilen, eine Person oder mehrere Personen, denen Du Danke sagen willst? Dann beginne! Jetzt! Danke sagen (können und wollen), ein ernsthaftes und achtsames Danke sagen ist eines der schönsten Geschenke menschlicher Kommunikation. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)   
  
     

Zurück auf europäischem Boden, ziehe ich Resumée. Meine 4. Ecuador-Gruppenreise war für meine Teilnehmer und mich eine Zeit des Wachstums. Des inneren, des persönlichen Wachstums.
Wir alle möchten im Leben.... oder drücken wir es anders aus: Unsere Seele möchte im Leben wachsen und lernen. In unserem Beruf geht es oft um das äussere Wachstum. Es gibt aber auch ein mindestens genauso wichtiges wenn nicht sogar notwendiges und wichtigeres INNERES Wachstum.
Damit wir innerlich wachsen und unsere Begrenzungen im Leben überschreiten können erfordert es im Wesentlichen 3 Dinge:

1. Zeit
2. Raum
3. Entschlossenheit

1. Zeit: Wir leben in einer Welt, in der es kaum Zeit gibt. Unterschätzen Sie nicht die Wichtigkeit der Zeit, die Kostbarkeit der Zeit. Wenn Sie sich selbst zu mehr Zeit verhelfen - und ich meine Zeit dert Stille, der Ruhe, der Innenschau, Zeit für sich selbst - legen Sie den ersten Grundstein für Ihr Wachstum. AUSzeiten vom "normalen" Leben sind gerade heute immens wichtig.

2. Raum: Ermöglichen Sie sich im zweiten Schritt den Raum dafür, dass Sie die Zeit, die Sie sich nehmen auch wirklich Ihnen und zwar EXKLUSIV Ihnen dient. Damit Sie tatsächlich den Rahmen für Wachstum und Veränderung schaffen. Schaffen Sie sich einen guten und im Idealfall natürlichen Rahmen für Ihre Zeit. Mit natürlich meine ich tatsächlich durchaus wörtlich: In oder mit der Natur. Soweit es geht.

3. Entschlossenheit: Der wichtigste Baustein auf dem Weg des Wachstums: Konfrontieren Sie sich sehr entschlossen mit dem Leben und den Themen Ihres ganz persönlichen Lebens. Dazu zählen auch die Wünsche und Visionen, die Sie haben. Entschlossenheit bedeutet immer auch Entscheidungsfreude: Entscheiden Sie sich voller Freude und Entschlossenheit, die Dinge in Ihrem Leben zu verabschieden, für die die Zeit abgelaufen ist, die Ihnen nicht mehr dienen, die Sie - im Gegenteil - sogar hindern. Und richten Sie Ihren Fokus auf das, was Sie wirklich leben oder mehr leben möchten.

Diese drei Schritte bieten Ihnen die Möglichkeit, sich selbst wirklich einmal wahr zu nehmen, ein persönliches "Resumée" Ihres bisherigen Lebens zu ziehen und persönliche Entscheidungen zu treffen, die Ihrem Leben eine neue Ausrichtung oder Priorität geben oder Sie einfach auf Ihrem Weg bestärken und Bewusst-Sein zu entwickeln.

...und: Gehen Sie diese inneren Prozesse wenn möglich immer mit Ruhe und Gelassenheit an und in dem Vertrauen, dass auch das, was war seinen Sinn hatte und das das, was kommt niemals falsch sein kann.
Denn es gibt keine falschen Entscheidungen oder Schritte.

Eine gelasssen-erfolgreiche und sonnige Woche
wünscht Ihnen

Ihre
Jutta Klöckner
(copyright 2010)

Liebe BWK-Freunde,

kennen Sie diesen Satz:"Wer nichts wird, wird Wirt... und ist auch das dann nicht gelungen, macht er in Versicherungen!"

So oder ähnlich denken Menschen über uns! Wie stehen Sie wirklich zu diesem Satz? Was löst dieser Satz in Ihnen aus? Gibt es eine Stimme in Ihnen, die diesem Satz (warum auch immer) zustimmt? Das ist nicht schlimm, die Frage ist, welche Macht dieser Satz über Sie hat, welches Gewicht in Ihrem täglichen Handeln!

Stellen Sie sich eine Welt komplett ohne Versicherungen vor: keine einzige Möglichkeit, die Lebensrisiken abzusichern. Wie würden sich die Menschen fühlen, wenn es morgen ein Gesetz gäbe, das jede Art von Absicherung verbietet, einfach abschafft? Keine Sachversicherungen, keine Unfallversicherungen, keine Sparverträge... alles verboten! Es würde warscheinlich eine absolute Unsicherheit entstehen: mir fährt einer ins Auto und der muss den Schaden dann privat bezahlen... hat derjenige das notwendige Geld? Ein Familienvater stirbt, die Familie steht ohne einen Euro da, von einem Tag auf den anderen. Die Zeit ohne Arbeit beginnt, keinerlei Absicherung! Ist eine Welt ohne Versicherungen denkbar und wie kommen Menschen an Versicherungen? Genau, weil es uns gibt! Bleiben Sie in diesem Bild.

Damit knüpfe ich an an den Blog Beitrag von Bernd vom 3.04: es gibt keine Sicherheiten im Leben! Wir können in dieser Welt ganz wenig planen, wir haben immer weniger Einfluss. Da ist es doch tröstlich, dass ich einige Risiken absichern kann, dass es mit den Versicherungen Solidargemeinschaften gibt, die meine Lebensrisiken absichern, so dass ich im Notfall (und den wünsche ich niemandem) zwar alleine bin, das aber mit Geld aus der Gemeinschaft der Menschen, die mehr Glück hatten und den Fall der z.B. Berufsunfähigkeit nicht erleben.

Ich habe immer gesagt:"Wenn einem von uns Beiden was passiert, heule ich in ein Kissen im Ritz!" Bedeutet: wenn ich schon mit dem Verlust eines geliebten Menschen klarkommen muss, dann wenigstens mit Geld! Natürlich kann keine Summe den Verlust aufwiegen, ich meine aber, dass es leichter sein kann, wenn ich nicht auch noch finanzielle Not leiden muss.

Was wäre, wenn es eine Versicherung geben würde, die beim Scheitern einer Ehe bezahlt? Eine "Ehescheiterungsversicherung"? Der Bedarf ist in unserer Welt sicher da!

Das BWK Training hilft Ihnen ein neues Verständnis für unseren Beruf zu finden und vor allem zu leben! Unser Beruf ist wichtig und es ist dringlich, dass wir mit allen Menschen sprechen! Wir gestalten Gesellschaft.

Auch bei meinem nächsten Gedanken knüpfe ich an Bernd's Blog an: Achten Sie darauf, wie die Menschen in Ihrem sozialen Umfeld Ihren Beruf bewerten! Wenn Sie nur Menschen um sich rum haben, die beruflich nix mit Ihnen zu tun haben wollen, fragen Sie sich, warum das so ist! Ich habe die Haltung:"Ich kann nix dafür, dass ich einen Beruf habe, den jeder braucht!" Wenn Ihre Freunde und Bekannte das nicht achten, wundern Sie sich nicht über mangelnden Erfolg. Ich kaufe alles bei Menschen, die ich kenne. Freude und Bekannte sind bei offenen Fragen mein Ansprechpartner (egal ob es sich um gesundheitliche, juristische usw. Fragen handelt).

Suchen Sie Menschen, die Ihren Beruf achten und befreunden Sie sich mit diesen Menschen! Lassen Sie alle anderen los! Die anderen ziehen Sie immer wieder runter!

Viel Erfolg und ganz viele neue Menschen wünscht Ihnen

Ruth Watty

In diesem Leben beeinflussen uns die Menschen, mit denen wir immer und immer wieder zu tun haben. Privat. Beruflich. Die alles entscheidende Frage lautet: Welche Menschen bestimmen über Dich? Wen gibt es bei Dir? Wen gibt es im privaten und wen gibt es im beruflichen Umfeld? Was genau sind das für Menschen. Du kennst Sätze wie "Ich will doch nur Dein Bestes" oder eine Frau sagt zu ihrem Mann oder ein Mann sagt zu seiner Frau "Ich tue das für uns. Ich will doch nur Dein Bestes". Oder "Ich tue das, weil ich es gut mit Diur meine". Und ähnliches. Ihr wisst, was ich meine. Ich sage Dir: Wann auch immer Du Dich an einen Menschen "hängst", weil es Dir in diesem Leben Sicherheit gibt, gefühlte Sicherheit, ist das eine Ilussion. Das klingt hart. Und es ist die Wahrheit. Es gibt lediglich eine Sicherheit in diesem Leben: Das es eben keine Sicherheit gibt. Dieser Wunsch nach Sicherheit treibt uns in eigenartige Entwicklungen. Einige entwickelten einen Gott. Dann sagten sie den Menschen: Dieser Gott gibt Dir Sicherheit. Dieser Gott schuf den Anfang und das Ende. Dieser Gott schuf alles, was ist. Dieser Gott machte auch Dich und daher trägst Du eine ewige Seele in Dir. Doch wenn wir uns umsehen, ist es nicht Sicherheit, dire wir sehen. Es ist vielmehr die Nichtdauer. Da gibt es eine Person. Diese Person betrachtet alles um sich herum. Und diese Person sieht, wie sich alles wandelt. Sich selbst hält diese Person für unveränderlich. Alles wandelt sich, denkt diese Person, ich jedoch bleibe, der ich war. Irrtum! Großer Irrtum! Ich wiederhole: Die einzige Sicherheit in diesem Leben ist die Sicherheit, ist die sichere Erkenntnis, dass es eben diese Sicherheit nicht gibt. Ich spreche zu Euch, zu Dir darüber, weil Dir auch kein anderer Mensch Sicherheit "bieten" kann. Wenn eine Person so denkt, dankt hat diese Person falsche Erwartungen an eine andere Person und diese andere Person, die für Sicherheit stehen soll, übernimmt eine Rolle in diesem Leben, die nicht ihre ist. Das Ergebnis sind nicht erfüllte Erwartungen und damit Enttäuschungen. Ich wiederhole: Kein Mensch kann Dir Sicherheit bieten. Daher ist die erste und wichtigste Aufgabe in Deinem Leben: Sei Dir selbst Sicherheit. Sei Dir selbst Glück. Zufriedenheit. Sei Dir selbst die Liebe, die Du brauchst. Nun, wenn wir so auf diese Weise uns selbst haben, dann ist es an der Zeit, dass Du prüfst, mit wem Du Dich in diesem Leben umgibst. Mit welchen Menschen Du Dich in diesem Leben umgibst. Vor langer Zeit hörte ich in einem Vortrag, ich weiß nicht mehr, wo und wann wa war, drei entscheidende Fragen. Ich schrieb mir diese Fragen auf. Und gebe Dir diese Fragen für Dein Leben heute weiter.Frage Nr.1: Wer zählt zu Deinem Umgang? Frage Nr.2: Was machen diese Menschen mit Dir? Machen Sie Dich klein oder groß? Nehmen Sie Dir Potential und sprechen sie Dir Kompetenzen und Fähigkeiten ab oder geben Dir diese Menschen Potantial, lassen Dich Deine Kompetenzen und Fähigkeiten spüren? Und jetzt die alles entscheidende Frage Nr.3: Welche Art von Mensch machen diese Menschen in Deiner Umgebung aus Dir? Oder um es mit den Worten aus den Bernd W. Klöckner Seminaren., Trainings und Vorträgen zu sagen: Was macht das mit Dir? Ich empfehle Dir: Lies in diesen Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog die Geschichte des Frosches nach. In wenigen Worten: Wirf einen Frosch in heißes Wasser und er wird so schnell es geht hinausspringen. Wirf einen Frosch in lauwarmes Wasser und erhitze es sehr, sehr langsam, dann hast Du bald einen gekochten Frosch. Weil: Dieser Frosch denkt zunächst "Ohhh, es ist doch bequem". Dieser Frosch kennt nicht eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen: Keine Lösung ohne Preis. Konkret: Dieser Frosch zahlt für sein Gefühl "Ohh, es ist doch bequem" einen hohen Preis. Den er erst bemerkt oder auch eben nicht mehr bemerkt, wenn es zu spät ist. Wenn es vorbei ist. Ihr ahnt sehr genau wie und was ich damit meine. Wie oft wachen wir erst dann auf, wenn es fast zu spät ist. Wie oft pflegen wir den Umgang mit solchen Menschen, die uns klein machen, die uns unsere Fähigkeiten und Kompetenzen absprechen und wir merken es erst dann, wenn es mehr oder weniger zu spät ist. In diesem Leben geht es immer wieder um Loslassen. Es geht immer wieder um Distanz. Dabei gilt: ich spreche von einem achtsamen Loslassen. Ich spreche von einem achtsamen Nein. Niemals übereilt. Ich gebe Euch, ich gebe Dir nun zwei entscheidende Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Erstens: Begrenze Deine Zeit, die Du mit den Menschen verbringst, die nichts Gutes mit Dir machen und die nichts Gutes aus Dir machen. Begrenze die Zeit, die Du mit den Menschen verbringst, die Dich in Dein Nicht-Potential bringen wollen oder bringen. Zweitens: Erhöhe die Zeit, die Du mit guten Menschen verbringst. Erhöhe die Zeit, die Du mit solchen Menschen verbringst, die Dich in Dein Potential bringen. Die Dich in Deinen Fähigkeiten und Kompetenzen erkennen. Die Dich wachsen und besser werden lassen. Das ist alles. Ich wiederhole die drei entscheidenden Fragen und diese beiden Gesetzmäßigkeiten: Frage Nr.1: Wer zählt zu Deinem Umgang? Frage Nr.2: Was machen diese Menschen mit Dir? Machen Sie Dich klein oder groß? Nehmen Sie Dir Potential und sprechen sie Dir Kompetenzen und Fähigkeiten ab oder geben Dir diese Menschen Potantial, lassen Dich Deine Kompetenzen und Fähigkeiten spüren? Und jetzt die alles entscheidende Frage Nr.3: Welche Art von Mensch machen diese Menschen in Deiner Umgebung aus Dir? Oder um es mit den Worten aus den Bernd W. Klöckner Seminaren., Trainings und Vorträgen zu sagen: Was macht das mit Dir? Gesetzmäßigkeit Nr.1: Begrenze Deine Zeit, die Du mit den Menschen verbringst, die nichts Gutes mit Dir machen und die nichts Gutes aus Dir machen. Begrenze die Zeit, die Du mit den Menschen verbringst, die Dich in Dein Nicht-Potential bringen wollen oder bringen. Gesetzmäßigkeit Nr.2: Erhöhe die Zeit, die Du mit guten Menschen verbringst. Erhöhe die Zeit, die Du mit solchen Menschen verbringst, die Dich in Dein Potential bringen. Die Dich in Deinen Fähigkeiten und Kompetenzen erkennen. Die Dich wachsen und besser werden lassen. Ich sage Dir: Lebe so auf diese Weise. Du wirst feststellen. Es funktioniert. Du wirst feststellen: Du steigst auf der Skala immer weiter nach oben. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)  

Kürzlich bekam ich eine der immer wieder neuen Interviewanfragen. Morgens um 4:30 für ein Radiointerview. Das Thema: Erfolg! Ich gebe Euch, ich gebe Dir die grundlegenden Gedanken aus diesem Interview weiter. Hinweis und Bitte: Diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog dienen Deinem persönlichen, täglichen Erfolgstraining. Bitte wahre das Urheberrecht. Jede Form der Verwendung des Inhaltes dieser Bernd W. Klöckner Botschaften, sei es in Form eigener Seminare, Trainings oder Vorträge, sei es in Publikationen, sei es als Weiterleitung als Datei ist strikt untersagt. Verweise Freunde, Kollegen und Bekannte auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt BWK Blog. Danke! – Nun, ich beginne. Die erste Frage im Interview an mich lautete: „Was ist eigentlich Erfolg - für den Einzelnen doch sehr unterschiedlich - nach ihrer Definition?“. Hier meine Antwort: 1. Erfolg hat, wer etwas tut, während er auf den Erfolg wartet. 2. Erfolg ist, dieses Leben so zu leben, dass Du am Ende Deiner Tage in Ruhe gehen kannst. 3. Erfolg ist bei sich selbst ankommen. Sich selbst lieben (können), die anderen lieben. Die Dinge tun, die den eigenen Talenten entsprechen und dann den Menschen dadurch etwas geben. Erfolg ist „geben können“ statt nur zu nehmen. Und nun zwei besonders wichtige Gesetzmäßigkeiten. Es sind zwei besonders wichtige Fragen. Wenn Du diese Fragen mit einem klaren Ja beantworten kannst, dann befindest Du Dich mit großer Wahrscheinlichkeit im Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Wenn Du zweimal mit einem klaren Ja antworten kannst, gratuliere ich Dir. Wenn Du einmal oder gar auf beide Fragen mit einem Nein antworten musst, dann sage ich Dir: Ändere blitzartig diesen Zustand! Das zu tun ist Deine dann vorrangige Aufgabe in diesem Leben. Nun die beiden Fragen als zwei entscheidende Gesetzmäßigkeiten. Bernd W. Klöckner Erfolgs-Frage Nr.1: Wenn Du morgens aus dem Hause raus gehst und dorthin fährst, wo Du arbeitest oder grundsätzlich Dein Tag mit Deinen Pflichten und Aufgaben beginnt, ist es dann der Beruf, sind es die Pflichten und Aufgaben, die Du erfüllen willst. Es geht um ein klares JA! Ich wiederhole: Ist es der Beruf, der Dein Beruf ist? Der Deiner Berufung entspricht? Sind es die Pflichten und Aufgaben, die Deiner Vorstellung und Deinen Talenten entsprechen? Hier die Bernd W. Klöckner Erfolgs-Frage Nr.2: Wenn Du abends oder grundsätzlich wenn Du nach Hause kommst, ist es das zu Hause, wo Du ein klares Ja sagen kannst. Sind es Menschen, zu denen Du Ja sagen kannst? Ist es ein Miteinander, zu dem Du aus voller Überzeugung Ja sagen kannst? Die alles entscheidende Botschaft lautet: Wenn Du diese beiden Fragen mit einem klaren Ja beantwortet hast, dann gratuliere ich Dir. Und ich wiederhole: Ist es einmal oder gar zweimal ein Nein, dann ändere blitzartig diesen Zustand. – Nun die nächste Frage aus dem Interview am frühen Morgen „Gibt es 3 Grundregeln um erfolgreich zu werden (und zu bleiben)?“. Ja, diese Regeln gibt es! Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften wissen um diese Regeln. Bernd W. Klöckner Erfolgs-Grundregel Nr.1: Hart arbeiten. Die Disziplin immer und immer wieder straffen. Dann hart arbeiten.  Bernd W. Klöckner Erfolgs-Grundregel Nr.2: Sich ein Leben lang von einem engagierten Lehrer, einer engagierten Lehrerin unterrichten lassen! Wissen aufbauen! Auch hier gilt: Was und wer sich nicht verändert, stirbt. Was oder wer sich nicht verändert, steigt auf der Skala des Wissens und des Lernens Stufe um Stufe nach unten. Bis er oder sie sich im Zustand Notstand befindet. Da gibt es eine Person. Diese Person beendet den Zustand „sich von einem engagierten Lehrer unterrichten lassen“. Plötzlich – es ist nur eine Frage kurzer Zeit – befindet sich diese Person auf der Skala auf dem Weg nach unten und dann ist diese Person im Zustand Notstand. Diese Person wird Dinge sagen wie „Oh, es ging mir doch so gut? Wie konnte das passieren?“. Ich sage Dir: Diese Person hat gegen die Gesetzmäßigkeit „Sorge für erfolgreiche Statistiken“ verstoßen. Wissen ist eine Statistik die steigen sollte. Sinkt die Statistik Wissen, ist es ein Misserfolg und eine dauerhaft sinkende Statistik Wissen endet im Zustand Notstand. Das klingt hart! Und das Leben ist so! Bernd W. Klöckner Erfolgs-Grundregel Nr.3: Gewinner und erfolgreiche Menschen haben die volle Unterstützung ihrer Familie. Nun: Das kann die enge Familie, die Familie im eigentlichen Sinne sein und es kann die „Familie“ der Freunde sein. Die alles entscheidende Frage lautet: Was machen diese Menschen aus Ihnen? Machen diese Menschen Sie groß oder machen diese Menschen Sie und Ihre Träume klein? Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorge für Dein privates und berufliches Dream-Team. Sorge für Umgang mit solchen Menschen, die Dich fördern, fordern und die sich an Deinen Erfolgen freuen.  Im Zweifel kann das bedeuten, dass eine Person, die sich die Frage stellt „Habe ich Dream-Team-Typen um mich“ von einzelnen Personen loslassen muss. Ich meine ein achtvolles und gut überlegtes Loslassen. Und es kann auf dem Weg zu persönlichem, beruflichen und finanziellen Erfolg ein entscheidender Schritt sein. Ihr wisst, was ich meine! Ich komme zur nächsten Frage des Moderators: „Ihr Buch heisst - "Die Magie des Erfolgs" - was macht die Magie von Erfolg aus?“ – Hier meine Antwort: Ich habe es mit einem Zauberer erklärt. Daher auch Magie. Üben, trainieren, üben, trainieren. Die Dinge mit Erfolg durchführen! Mit Erfolg! Und dann die erfolgreichen Handlungen wiederholen. Immer und immer wieder. Das ist das ganze Geheimnis der „Magie“ des Erfolges. Die richtigen Dinge richtig tun und dann immer und immer wieder tun. Bis Du die richtigen Dinge in der richtigen Weise sozusagen im Schlaf beherrschst. Ich gebe Euch dazu passend einige Zeilen eines Teilnehmers eines Bernd W. Klöckner Einzel-Trainings „Danke. Als ich im November bei dir losgefahren bin hat mein Kopf geglüht, ich brauchte erstmal eine halbe Stunde für mich um alle Eindrücke zu verarbeiten. Und wusste nicht, ob ich alles umsetzen kann, weil es für mich im ersten Moment zu viel Input war. Deshalb habe ich mir jede Woche ein neues Detail vorgenommen und muss dir sagen es funktioniert. Das schöne ist auch, dass sich meine private Beziehung verändert hat. Ich bin einfach glücklich.“. Nun: Dieser Teilnehmer hat geübt, trainiert, geübt, trainiert. Immer und immer wieder. Ein Detail nach dem anderen. So auf diese Weise steigerte er seinen Erfolg! Privat. Beruflich. Finanziell. Das ist die „Magie“ des Erfolges. – Jetzt komme ich zu einer spannenden Frage des Moderators: „Ist es wirklich so, daß alles möglich ist - also von ganz unten nach ganz oben zu kommen ("Tellerwäscher zum Millionär")?“. Oh, ich mag diese Fragen. Und ich gebe Euch meine Gedanken:  Ja! Der Fehler der meisten ist zu sagen „Wenn ich entdeckt würde, würde ich zeigen, wie gut ich bin“. Ich sage Ihnen, ich sage Dir: Zeige, dass Du wirklich gut bist, dass Du mehr tust als nötig, und das immer und Du wirst entdeckt! Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften wissen um die Bedeutung des 1. Säen und 2. Ernten. Oder: Ursache und Wirkung. Ich sage Dir: Säe erfolgreiches Tun. In jedem Detail. Und Du wirst Erfolg ernten. Das Ganze ist nur eine Frage der Zeit. – Die nächste Frage wird oft gestellt: „Erfolg messen wir ja oft an finanziellem Reichtum - wann ist man reich?“. Es gibt eine entscheidende Formel für Reichtum. In diesem Fall finanzieller Reichtum. Ich gebe Dir diese Formel: Einnahmen minus Ausgaben = Überschuss. Das ist alles! Es klingt einfach. Und es ist die Wahrheit. Ich gebe Dir eine Demonstration: Wenn ein junger Mensch 50 Dollar Taschengeld im Monat bekommt und 60 Dollar jeden Monat ausgibt, ist dieser junge Mensch arm. Das ändert sich auch nicht dadurch, wenn dieser junge Mensch älter wird und mehr verdient. Es könnte dann sein, dass dieser Mensch in späteren Jahren 500.000 Dollar im Jahr verdient und 600.000 Dollar ausgibt im Jahr. Dann ist dieser Mensch weiterhin finanziell arm, auch wenn er oder sie in den Augen Dritter mit 500.000 Dollar Jahreseinkommen ein reicher Mensch sein muss. Alles, was Du also tun musst, ist dafür zu sorgen, dass über viele Jahre Deine Einnahmen größer sind als Deine Ausgaben. – Nun die letzte Frage in diesem morgendlichen Interview mit mir als Trainer für persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolg: „Wie haben Sie angefangen - wann hat ihr Erfolg begonnen?“. Ich gebe Euch, ich gebe Dir auf diese besondere Frage eine besondere und sehr konkrete Botschaft. Vor vielen Jahren entschied ist, dass ich dem 5 Uhr Club beitreten werde. Für einige Jahre. Das bedeutet konkret: Morgens um 5 Uhr aufstehen. Das sind jeden Tag 2 gewonnene Stunden. 730 Stunden im Jahr, bei 7 Jahren sind es 5.110 Stunden. Wenn Du diese 5.110 Stunden nutzt, an Dir arbeitest, die richtigen Bücher liest, sich über Deine Ziele klar wirst, dann kannst Du, dann kann Jeder in 7 Jahren vieles, ich sage alles verändern. Und: ich habe beobachtet. Ich habe die Verlierer und wenig Erfolglosen beobachtet. Mich gefragt, was diese tun. Und dann habe ich das Gegenteil getan. Und ich habe die Erfolgreichen beobachtet, Biografien gelesen, immer und immer wieder und dann getan, was diese erfolgreichen tun. Es ist ganz einfach. Und weil es so einfach ist, ist es auch so einfach, diese einfachen Dinge nicht zu tun. Ich spreche darüber ebenfalls in anderen Bernd W. Klöckner Botschaften. – Meine Botschaft heute an Dich lautet: Lies Dir diese Bernd W. Klöckner Botschaft erneut durch. Und auch noch ein drittes, viertes oder fünftes Mal. Frage Dich selbst: Achtest Du auf diese in dieser Botschaft beschriebenen, zweifelsohne gültigen Gesetzmäßigkeiten. Ich sage Dir auch: Finde die Details, die Du besser machen kannst. Dann mache sie besser! Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! – Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Heute gibt es die astrologischen Gedanken zum April 2010. Wie gewohnt von Arion. In dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog am Ende ergänzt um entscheidende und wirkungsvolle Gedanken aus meinen Trainings. Lesen Sie selbst. Und wenn es mal etwas Konkretes in Ihrem, in deinem Leben gibt, zu dem Du eine Einschätzung haben willst, was auf Dich zukommen könnte, dann sende eine mail an mail@berndwkloeckner.com und ich gebe es an Arion weiter. Nun dazu, was - nach Arion - die Sterne für April sagen: Endlich Frühling! Doch trotz der spürbaren Entkrampfung und Belebung läuft nicht gleich alles glatt und zügig. Unter dem aufgetauten Eis finden wir alte ungelöste Themen, übriggebliebene schlummernde Steine, die dem Pflug, der neue Furchen ziehen möchte (und sollte!), im Wege stehen. Da tut eine pragmatische Haltung gut, die vernünftig statt mit Wut oder Jammern die Hindernisse sachlich benennt sowie die nötige Ausdauer aufbringt, den realen Umständen (auch den zwischenmenschlichen) gerecht zu werden und die Steine aus dem Acker zu tragen. Gegen Monatsende sollte es leichter werden, was nicht zuletzt auch mit der eigenen wachsenden Neugier zu tun haben könnte. Ohnehin spitzt sich der seit 1 ½ Jahren zu bearbeitende Konflikt zwischen bremsenden und fortschrittlichen Kräften auf den 27. April zum 4. Mal zu: Sackgassen werden bewusster, Lösungen immer dringender, Auf- und Umbruch rücken näher. Auch wenn uns in genau 3 Monaten noch eine weitere Chance bietet, rennt allmählich die Zeit davon und wir tun gut daran, die jetzige Gelegenheit zu Verbesserungen nicht verstreichen zu lassen. Zeiten für Lösungen, sind keine Zeiten für Bindungen, weshalb kreative Experimente in die Landschaft passen, jedoch weder Wiederholung alter Rezepte noch autoritäres oder ängstliches Zudeckeln neuer Ideen noch endgültiges Fixieren selbst wünschenswerter Anfänge. Die schwierigeren Tage in diesem Monat sind der 1. und 2. sowie die Tage 9. - 15., die günstigeren sind 3. - 8. sowie 16. und 17., wobei am 4. und 5. voreilige, spekulative oder zu emotionale Entscheidungen zum Kollaps führen können. Leider empfiehlt die Bahn des Merkur, vom 18. April bis zum 11. (besser bis zum 13.) Mai, keine wichtigen Verträge abzuschließen, Veröffentlichungen und Bewerbungen abzuschicken oder neue zukunftsweisende Kontakte zu knüpfen. Wieder einmal ist diese Zeit zum Aufräumen, Nacharbeiten, Prüfen und Anlaufholen geeigneter. Wir werden mit genügenden wichtigen Themen beschäftigt sein, aber so flott, wie wir es gerne hätten, lassen sich die Lösungen weder andern gegenüber vermitteln noch umsetzen. Besonders auch in Beziehungen strebt die Sehnsucht nach einem paradiesischen Zustand und dementsprechend die Unsicherheit gegenüber dem tatsächlichen Zustand auf Anfang Mai einem 1. erkenntnisschwangeren Höhepunkt zu (der 2. kommt Ende Juni). Eine Mischung aus Mut und Nüchternheit, Vorsicht und Risikobereitschaft, Konsequenz und Geduld, mit einer guten Prise Neugier, wäre ideal ... wie so oft! Wie wäre es, sich die Zeit zu nehmen, für die bevorstehenden Unternehmungen einen persönlich motivierenden Kernsatz aus diesen Stichworten zu formulieren und innerlich zu verankern oder an die Tür zu kleben, um sich über die eigenen Ziele und deren Erreichen klarer zu werden? - Nun, ich finde, diese Zeilen passen exzellent in diese Wochen, in diese Zeit. Mit vielen Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge habe ich in den letzten Wochen in den Pausen gesprochen. Immer und immer wieder geht es in der Tat um eine pragmatische Haltung anstatt Wut und Jammern. Ebenso wichtig finde ich den Gedanken des persönlichen Kernsatzes. Ich gebe Euch, ich gebe Dir Demonstrationen aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen. Ich biete Dir diese Gedanken an. Es ist nur ein Angebot. Und es könnte sein, dass einer dieser Gedanken aus meinen Trainings Dich bewegt. Dass Du einen dieser Gedanken Dir ausdruckst, diesen Gedanken verankerst, ihn - wie Arion schreibt - an die Tür klebst. Weil Du so jeden Tag an diesen Kerngedanken erinnert wirst. Nun die Bernd W. Klöckner Gedanken. Also einige Demonstrationen: 1) Nicht getan hast Du`s schon! 2) Ich spiele das Spiel um zu gewinnen, nicht um nicht zu verlieren! 3) Meine wichtigste Aufgabe lautet: Im Spitzenzustand bleiben und gut für mich sorgen! 4) Disziplin bringt Erfolg, Erfolg zerstört Disziplin! 5) Wenn Du es nicht machst, macht es ein anderer. Und der machtst richtig gut! 6) Und jetzt! Und jetzt! Und jetzt erst Recht! 7) Nein ist ein perfekter Satz! - Nun, ich gebe Dir nun weitere Details zu jedem einzelnen dieser Bernd W. Klöckner Kerngedanken. Von denen ein Kerngedanke für die nächste Zeit auch Dein Kerngedanke sein könnte. Ich beginne: 1) Nicht getan hast Du`s schon! - Ist das nicht eine wunderbare Formulierung! Nicht getan hast Du`s schon! So viele Dinge hast Du noch nicht getan. Nun: Mache die kommenden Wochen und Monate zu Wochen und Monaten, wo Du alles das konsequent tust, was Du bislang nicht getan hast! Straffe Deine Disziplin! Tue konsequent das, was Du bislang nicht getan hast. Ich sage Dir: Das zu tun ist eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. - 2) Ich spiele das Spiel um zu gewinnen, nicht um nicht zu verlieren! Oh, ich liebe diesen Kerngedanken! Gehe in Aktion! Sei aktiv! Meide den Zustand Reaktion! Meide den Zustand Passivität. Spiele das "Spiel" um zu gewinnen, nicht um nicht zu verlieren. Wenn Du Verkäufer oder Berater bist, sage ich Dir: Kunden haben nur sehr, sehr ungern mit diesen Verlierertypen zu tun, die bereits nach Verlust riechen. Ihr wisst, was ich meine, nicht wahr! Es gibt diese Typen. Diese Typen verstoßen gegen das Gesetz der Zahl und gegen das Gesetz der Quote - ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog über diese beiden Gesetze als zwei von insgesamt drei Gesetzen, zu denen Du als Verkäufer und Berater Ja gesagt hast - und riechen bereits nach Defensive. Riechen nach Angst. Nun, eine Frage an Dich: Würdest Du von einer solchen Person, die an sich zweifelt, die nichts oder zu wenig bietet, die offensichtlich Angst hat nicht zu verlieren, etwas kaufen? Eher Ja? Eher Nein? Du kennst die Antwort, nicht wahr! Machen wir es besser! Mache Du es besser! Sorge für das notwendige Wissen, die deutlich spürbare Kompetenz auf Deinem Fachgebiet und dann "spiele" das "Spiel" um zu gewinnen! - 3) Meine wichtigste Aufgabe lautet: Im Spitzenzustand bleiben und gut für mich sorgen! Ohh, das ist eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben. Weil: Du bist dann am besten, Du kommst dann an die Spitze, Du gewinnst dann und nur dann Goldmedaillen in diesem Leben, wenn Du in einem Spitzenzustand bist. Hast Du jemals bei den olympischen Spielen gesehen, dass Jemand auf dem Siegerpodest stand und sagte "Och, ich bin in einem schlechten Zustand. Ich habe wenig an mir gearbeitet und bin in einem schlechten Zustand. Wie ich auf Platz 1 komme weiß ich selbst nicht". Oder ähnlich. Nein! Die Menschen auf der Siegertreppe sagen Dinge wie "Ich habe so hart trainiert wie nie zuvor. Dann passte alles. Ich war in einem Spitzenzustand. Mental, körperlich, geistig. Oh, es ist ein herrliches Gefühl, dieser Spitzenzustand. Ich sage Dir: Sorge für diesen Spitzenzustand. Immer und immer wieder. Das zu tun ist deine Aufgabe. - 4) Disziplin bringt Erfolg, Erfolg zerstört Disziplin! Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um diesen zweifelsohne sehr, sehr wirkungsvollen und wichtigen Kerngedanken. Die Botschaft lautet: Straffe Deine Disziplin! Sofort! Vereinbare mit Dir selbst sieben Jahre Deines Lebens, in denen Du konsequent einen Erfolg nach dem anderen erarbeitest. 7 Jahre, in denen Du Deine Disziplin straffst. Immer und immer wieder. Gerade auch dann, wenn Du Erfolg hast! Gewinner halten die Disziplin, wenn sie Erfolg haben. Verlierer sagen oder denken Dinge wie "Oh, ich habe Erfolg! Ich habe es mir bewiesen. Jetzt läuft es von alleine. Irrtum! Gefährlicher Irrtum. Eine Person, die so denkt und anschließend so handelt, wie sie denkt, steigt auf der Skala von dem Tag an, wo sie die Disziplin verringert und sich auf den bisherigen Erfolgen ausruht, immer tiefer und tiefer. Am Ende befindet sich diese Person im Zustand Notstand. Und wird Dinge denken oder sagen wie "Ich verstehe es nicht. Es sah so gut aus!". Machen wir es anders. Mache Du es anders! Straffe Deine Disziplin! Das klingt einfach. Und als treuer Fans und Leser dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training weisst Du: Weil es so einfach klingt und auch so einfach ist, ist es auch so einfach, es nicht zu tun! Die Botschaft lautet: Tue es jetzt! Straffe Deine Disziplin! 5) Wenn Du es nicht machst, macht es ein anderer. Und der macht`s richtig gut! - Herrlich! Nicht wahr! Wenn Du es nicht machst, macht es ein anderer. Willst Du es? Nein! Dann tue es selbst! Arbeite Dir eine Liste der Dinge und Handlungen aus, von denen Du nicht möchtest, dass andere zuerst mit Deinen Kunden darüber sprechen. Dann beginne! Arbeite diese Liste ab. Das klingt einfach! Und es funktioniert! 6) Und jetzt! Und jetzt! Und jetzt erst Recht! - Ich liebe diesen Kerngedanken. Wie oft in den letzten über 25 Jahren hat dieser Satz mich gerettet. Hat dieser Satz mir noch einmal Energie gegeben. Ich habe - wie viele von Euch - tausende, zehntausende Nein`s in meinem Leben gehört. Immer und immer wieder. Dann fuhr ich nach Hause oder saß in meinem Büro und dachte "Und jetzt! Und jetzt! Und jetzt erst Recht!" Ihr kennt den viel zitierten Satz "Scheitern, in Ordnung! Aufgeben? Niemals!!". Ich sage Dir: Was auch immer Du derzeit an "Bergen" vor Dir hast. Was auch immer nicht so läuft, wie es laufen sollte. Sage Dir einfach jeden Tag, in jeder Sekunde, immer und immer wieder: "Und jetzt! Und jetzt! Und jetzt erst Recht!" Ich verspreche Dir: Dieser Kerngedanke hat die Macht und Magie, alles zu verändern. - 7) Nein ist ein perfekter Satz! - Wie oft tun wir uns Dinge an, die wir uns nicht antun sollten. Begegnen immer wieder Menschen, die uns nicht gut tun und denen wir nicht mehr begegnen sollten. Arbeiten mit Menschen zusammen, mit denen wir nicht mehr zusammen arbeiten sollten. Weil sie uns nicht gut tun. Weil sie uns unseren Spitzenzustand kosten. Weil sie Dich Deinen Spitzenzustand kosten. In allen diesen Fällen gilt: Sagen wir Nein zu den Dingen, Personen, Begegnungen und so weiter, die uns nicht gut tun. Sagen wir ein klares, achtvolles "Nein!". Sage Du dieses klare und achtvolle "Nein!". Hier geht es um Loslassen. Ein wunderschöner Titel eines jüngst erschienenen Buches lautet "Wer loslässt, hat zwei Hände frei". Loslassen (können) ist eine grundlegende und entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich meine ein achtvolles Loslassen nach reiflicher Prüfung Deiner selbst, ob es Zeit für ein klares, achtvolles "Nein" ist. Ich sage Dir: "Nein" ist ein perfekter Satz! Trainiere Deine Fähigkeit des "Nein" sagen. - Nun, das waren Details zu diesen sieben Bernd W. Klöckner Kernbotschaften. Ich wünsche Dir: Finde Deine Kernbotschaft für die kommende Zeit. Dann straffe Deine Disziplin! Mache Dich an die Arbeit. Das ist alles. Sorge so auf diese Weise für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)

Wie treffen Kunden komplexe und wichtige Entscheidungen? Was genau unterstützt wichtige und komplexe Entscheidungen? Die alles entscheidende Frage lautet: Ist unbewusstes oder bewusstes Nachdenken erfolgreicher? Ich schreibe und spreche zu Euch, zu Dir über dieses Thema speziell als Finanzverkäufer. Speziell für alle bisherigen Teilnehmer/innen der Trainings zur Klöckner Methode wie grundsätzlich zu Euch als Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge. Beginnen wir mit den Ergebnisses des Psychologen Ap Dijksterhuis von der Radboud University in Nijmegen. Er kam in seinen Untersuchungen zu dem Ergebnis, dass - haben wir zu viele Informationen und Optionen - das bewusste Denken schlichtweg überfordert ist und daher das sogenannte "Bauchgefühl" die maßgebliche Entscheiderrolle übernimmt. "Bauchgefühl" ist hier gemeint als ein unbewusstes Nachsinnen über das, was richtig sein könnte. Ich wiederhole: Ging es in den Experimenten von Dijksterhuis darum dass viele Informationen verarbeitet und berücksichtigt werden mussten, war das unbewusste Denken dem bewussten Denken überlegen. Ich komme nun zu dem alles entscheidenden Unterschied, wann dieses "Bauchgefühl", diese Intuition eher ein guter und wann eher ein schlechter Ratgeber ist. Die alles entscheidende Voraussetzung für gute "Bauchentscheidungen" ist Erfahrung. Ist die Erfahrung auf genau dem Gebiet, in dem oder zu dem eine Entscheidung ansteht. Ich gebe eine konkrete Demonstration aus den Verkaufs- und Beratungsprozessen eines Finanzverkäufers. Da gibt es eine Person. Diese Person ist Kunde. Und verfügt über eher geringe bis keine Erfahrung auf dem Gebiet der Finanzen. Das Ergebnis: Verlässt sich diese Person auf ihr Bauchgefühl, wird es in vielen Fällen eher die falsche oder zumindest schlechtere Entscheidung sein. Mit anderen Worten: In einem üblichen Verkaufs- und Beratungsprozess in dem es - Annahme - um private Finanzen geht, ist eine auf den Punkt gebrachte Berechnung weitaus zielführender als ausschließlich das Bauchgefühl. Freunde und Fans der Klöckner Methode wissen um die alles entscheidende Botschaft: Du weißt nie, wann Du eine auf den Punkt gebrachte Zahl brauchst. Doch wenn Du sie brauchst, musst Du sie drauf haben. Das ist alles. Nun ein weiteres Detail, wann und wie genau eine auf den Punkt genau gebrachte Berechnung Veränderung bewirkt. Ben Newell und seine Kollegen der University of New South Wales in Sydney beobachteten, dass es zwei entscheidende Voraussetzungen gab, wenn die bewusste Entscheidung zu den besseren Ergebnissen führte als die Entscheidung aufgrund des unbewussten Bauchgefühls. Voraussetzung 1: Ausreichend Ruhe, um die Dinge zu verstehen, um die es geht und zu denen entschieden werden muss. Voraussetzung 2: Ausreichend Zeit zum nachdenken. Freunde und Fans der Trainings zur Klöckner Methode (auf Basis der Finanzrechner, u.a. des BWK miniMAX, Details im shop unter www.berndwkloeckner.com) wissen um die Bedeutung der Pausen. Um die Bedeutung der Fragen wie "Was löst das in Ihnen aus?". Und andere, wirkungsvolle Interventionen mehr. Die alles entscheidende Botschaft für alle Finanzverkäufer lautet: Biete Deinen Kunden Berechnungen! Unterstütze so auf diese Weise die sichere und verlässliche Entscheidung auf Seite Deiner Kunden. Ich wiederhole den alles entscheidenden Unterschied: Schnelles Abwägen funktioniert dann, wenn eine Person über einen großen Erfahrungsschatz verfügt. Fehlt jedoch die Erfahrung einer Person in einem bereich, zu dem entschieden werden soll (nehmen wir einen Kunden, der selbst über seine Finanzen entscheiden soll) ist die richtige Berechnung in der richtigen Sekunde ein wichtiges und wirkungsvolles Detail für eine gute und sichere Entscheidung. Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft lautet: Trainiere - ich spreche hier speziell zu Dir als Finanzverkäufer - dass Du die richtigen Berechnungen in der Sekunde genau drauf hast. Ich wiederhole: Du weißt nie, wann Du eine bestimmte Zahl, eine bestimmte Rechnung brauchst. Wenn Du sie brauchst, musst Du sie drauf haben. Und: Du weißt nie, wann Du eine bestimmte Intervention, ein bestimmtes, wirkungsvolles Wort aus der Sprache der Verkaufstherapie oder aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen brauchst. Doch wenn Du sie brauchst, musst Du sie drauf haben. Das ist alles. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner