BWK-Blog

In diesem Leben geht es um Beobachten. Es geht um Beobachten und Lernen. Um Lernen aus dem, was Du beobachtest. Das klingt banal. Und es ist eine sehr wirkungsvolle und entscheidende Haltung als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich gebe Euch, ich gebe Dir mit dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training die beiden Dimensionen des Zustands "erfolgreiches Beobachten und Lernen". Die Beobachter-Dimension 1 erfolgreichen Beobachtens lautet: Beobachte Menschen, die es nicht geschafft haben, beobachte Menschen, die auf der Verliererseite stehe, die jammern und die über ihr schweres Schicksal klagen. Die Beobachter-Dimension 2 lautet: beobachte Menschen, die es geschafft haben, die auf der Gewinnerseite stehen, die schlichtweg Gewinner sind und die ihr Leben gestalten. Ich sage Dir: Nutze beide Dimensionen für erfolgreiches Lernen. Ich gebe Dir eine Demonstration: Gehe auf eine gut aussehenden Mann, eine gut aussehende Frau - möglicherweise verheiratet, möglicherweise mit Kinder - zu, die oder der es nicht geschafft hat. Ihr wisst, was ich meine. Ausdrücklich gilt: Paragraf 1, jeder macht sein`s. Das bedeutet: Ich halte schlichtweg gar nichts davon, dass irgendwelche Typen, irgendwelche vermeintlichen Guru`s oder andere Gestalten Maßstäbe dafür festlegen, wann in diesem Leben gewinnen und wann verlieren beginnt. Oder wann eine Person reich ist oder nicht. Ich wiederhole eine der grundlegenden Haltungen in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen: Paragraf 1, jeder macht sein`s. Nun, Du triffst also eine gutaussehende Person die es offensichtlich - nach eigenem Bekunden - nicht geschafft hat. Dann sprich mit dieser Person. Finde heraus, was diese Person gemacht hat. Und mache genau das nicht! Ist das nicht wundervoll einfach! Alles, was Du tun musst, ist herausfinden, was eine Person die es nicht geschafft getan hat und genau das tust Du nicht. Die alles entscheidende Botschaft an Dich lautet: Lerne durch diese Beobachter-Dimension 1 alles über das Scheitern der anderen. Dann gilt: Meide die Handlungen, Denkweisen und Geschäfte die diese Anderen haben scheitern lassen. Ich sage Dir: Beobachte, was Verlierer lesen. Und dann lies etwas anderes. Beobachte, wann Verlierer und diese ewigen "Das Leben ist so ungerecht zu mir"-Jammer-Typen morgens aufstehen und stehe dann einfach früher auf. Ich wiederhole: Lerne aus dem Scheitern der Anderen. Lerne aus den Fehlern der Anderen. Alles, was Du tun musst: Beobachte! Beobachte, was eine Person die offensichtlich ein schlechter Verkäufer ist tut, wie diese Person ihren Tag organisiert und wie diese Person Verkaufs- und Beratungsgespräche führt. Dann weißt Du um alles, was Du meiden musst als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Begreifen wir das! Begreife Du das! Diese Bernd W. Klöckner Botschaft betrifft zwei der grundlegenden Gesetzmäßigkeiten. Beobachte die Schwachen, die Verlierer, die Jammer und die Versager. Und dann tue genau das nicht, was diese Personen getan haben und oftmals immer und immer wieder tun. Beobachte andererseits die Starken. Und tue das, was diese Starken, diese Gewinner tun. Getan haben und immer und immer wieder tun. Damit bin ich bei der Beobachter Dimension 2: Beobachte die Starken und lerne mit den Starken. Alles, was Du tun musst, ist ein Dutzend Gewinner, ein Dutzend dieser wirklich starken Macher und Unternehmer fragen "Was hast Du getan und was tust Du immer noch für Deinen Erfolg". Dann notiere Dir die erfolgreichen Handlungen dieser Gewinner-Typen. Und gewinne! Einmal mehr gilt eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten aller Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge: Ob Du glaubst, Du kannst diese zwei Beobachter-Dimensionen leben und noch erfolgreicher sein oder ob Du glaubst, dass Du es nicht kannst, Du hast in jedem Fall Recht! Ich wiederhole: Beobachte! Die einen gewinnen. Die anderen verlieren. Zwischen denen, die gewinnen und denen die verlieren muss es einen Unterschied geben. Finde die Unterschiede, meide die Handlungen, Gedanken und Unternehmungen der Verlierer und kopiere oder wiederhole die erfolgreichen Handlungen der Gewinner. Beobachten setzt voraus: Gutes Hören! Ich meine auch GUTES hören. Ich wiederhole: 1) Gutes Hören und 2) GUTES hören. Ich spreche in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft über die sogenannten Nullnachrichten (ein Wort, was ich erstmals bei Vera Birkenbihl hörte) und über die sogenannten Nullgespräche. Konkret: Filtere und sortiere die Botschaften, die Du aufnimmst. Filtere und sortiere, was Du aufnimmst. Ich gebe Dir, ich gebe Euch eine Demonstration: Wenn Du morgens das radio einschaltest, dann achtest Du auf einen guten Sender, nicht wahr! Du willst einen guten Sender hören mit Dingen, die Dir gefallen. Die Botschaft für das Leben lautet - so sagen wir es in der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit -: Stelle die richtigen Sender ein! Stelle den richtigen Sender ein! Das zu tun ist Deine Aufgabe. GUTES hören bedeutet auch: Investiere in wertvolle Audio-CD`s oder entsprechende DVD`s. Nutze die Zeit beim Autofahren - möglicherweise von einem Kunden zum anderen - und höre Gutes immer und immer wieder. Ich sage Dir: Das macht was mit Dir. Es ist nur eine Frage der Zeit. Ebenfalls gilt: Beende dümmliche und seichte Gespräche, die es immer und immer wieder gibt. Etwas anderes ist es, wenn Du auf einer Party bist. Wenn hier locker, seicht und auch mal "dümmlich" gesprochen wird, kann das ein sehr, sehr erholsamer Abend sein. Ich meine mit "Beende dümmliche und seichte Gespräche" solche Gespräche - oftmals unter Kollegen - die keinerlei Wert haben und Dich eher von Deinem Spitzenzustand wegbringen. Das alles klingt leicht. Fast zu leicht. Und immer und immer wieder sagen Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge Dinge wie "Wenn es so leicht wäre, würde es doch jeder umsetzen! Zwei Beobachter-Dimensionen trainieren und jeder Erfolglose wird zum Gewinner". So oder ähnlich. Nun, das stimmt. Und es stimmt wieder auch nicht. Oder ist nur die halbe Wahrheit. Weil: Gerade weil es in der Tat derart einfach ist, es zu tun, ist es ebenso einfach, es nicht zu tun. Und nun entscheiden sich die meisten Menschen für`s Nichts tun. Eine wirklich dumme Sache. Ein Jahr, zwei Jahre, zehn Jahre, zwanzig Jahre, vierzig Jahre Nichts tun und dann - zack - ist dieses Leben vorbei. Ich wünsche Dir: Beobachte und lerne. Beobachte und trainiere. Beobachte ab sofort die Verlierertypen und diese Jammertypen, finde heraus, was sie getan haben und tun und tue genau das nicht. Beobachte die Gewinner, die Möglichkeitsdenker, diejenigen, die dieses Leben genießen und die Freude erleben und tue dann das, was diese Menschen tun. Das ist alles. Es ist einfach. Es ist leicht. Zugegeben. Bedenke, dass es deswegen ebenso einfach und leicht ist, es nicht zu tun. Entscheide Du Dich jetzt! Und tue es. Lerne ab sofort aus dem Schweitern der Schwachen und lerne aus dem Erfolg und dem Gelingen der Starken. Sorge so auf diese Weise zweifach für die entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner  (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)    

Ich spreche heute über Präsenz. Der Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen wird maßgeblich und entscheidend bestimmt von der Präsenz des Verkäufers oder Beraters. Ich nenne Euch, ich nenne Dir die vier entscheidenden Elemente des Zustands Präsenz: 1) Vorbehaltlos aufnehmen, was kommt, 2) Konzentriert sein, focussiert sein auf das, was geschieht, 3) Dabei sein mit allen Sinnen, 4) Anwesend sein, also ein wirkliches sich selbst mit allem einbringen. Freud nannte es einmal die sogenannte "gleichschwebende Aufmerksamkeit". Diese gleichschwebende Aufmerksamkeit wiederum hat drei entscheidende Dimensionen. Freunde und Fans der Klöckner Methode und der Bernd W. Klöckner Seminare, Trainings und Vorträge wissen um diese drei entscheidenden Dimensionen. Dimension 1: Aufmerksam sein für das, was alles von einem Kunden auf den Berater zukommt. Hier gilt: Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog - dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training wissen darum -: Sei Dir bewusst, dass Du Wahrheit gibst. Es ist ein großer und entscheidender Unterschied zwischen Wahrgebung und Wahrnehmung. Du gibst den Dingen eine Wahrheit. Ich schreibe in einer anderen Botschaft darüber: Ziehst Du eine gelbe Brille auf, wirst Du die Dinge gelb eingefärbt sehen. Ziehst Du die Brille der Achtsamkeit und des Potentials an, wirst Du achtsam sehen und Du wirst das Potential der Menschen sehen, denen Du in diesem Leben begegnest. Mit anderen Worten: Eine Person "ist" nicht komisch oder optimistisch oder was auch immer. Du bist es! Du gibst einer Person die Bedeutung! Sei Dir dessen stets bewusst. Dimension 2: Aufmerksam sein für das, was in einem selbst als Verkäufer und Berater vorgeht. Ich gebe Euch hier eine der entscheidenden Aufgaben für Dich selbst mit. Frage Dich immer und immer wieder: Was macht das mit mir? Ich wiederhole: Frage Dich selbst während eines Verkaufs- und Beratungsprozesses immer und immer wieder "Was macht das mit MIR?". Dimension Nr.3: Aufmerksam sein für alle Dinge, Gesten, Hinweise, die sogenannten minimalen Hinweise, die zwischen allem Gesagten passieren. Wenn Du diese Bernd W. Klöckner Botschaft liest, dann wird Dir zweifelsohne bewusst werden: So zu arbeiten ist sehr, sehr wirkungsvoll. Mit dieser Präsenz arbeiten, diese vier Elemente des Zustands Präsenz berücksichtigen wie auch die drei Dimensionen der Aufmerksamkeit führt - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - früher oder später in den Zustand Erfolg. In jedem Fall: So zu arbeiten unterstützt einfach Deinen Weg hin zum Zustand Erfolg in Deinen Verkaufs- und Beratungsprozessen. Wirkliche Präsenz ist eine Haltung des "entdecken wollen!". Also weg von einem (vor)schnellen Bewerten. Weg von einem (vor)schnellen Sortieren. Hin zu einem Entdecken (wollen). Teilnehmer der Bernd W. Klöckner Trainings. Seminare und Vorträge wissen darum, wenn ich beschreibe, wie wir einen Großteil unserer Aufmerksamkeit in Gesprächen mit Anderen darauf hin verwenden, dass wir a) überlegen, was wir gleich sagen können und b) überlegen, wann wir es möglichst bald anbringen können. Das wiederum ist das Gegenteil von Präsenz. Maxime von BWK Bernd W. Klöckner ist "Experte ist der Kunde". Die alles entscheidende Haltung hier ist: Nimm den Kunden als den besten Experten, den es hinsichtlich seiner eigenen Lebenserfahrungen gibt! Begreifen wir das! Begreife Du das! So zu handeln erinnert einige von Euch an eine weitere Bernd W. Klöckner Botschaft: Alles, was ein Kunde tun kann, lasse es ihn selbst tun. Das ist alles. Experte ist - ich wiederhole - Dein Kunde. Eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg lautet: Binde Deinen Kunden als den besten Experten ein, den Du hinsichtlich seiner Lebenserfahrungen, seiner Erfahrungen und dem was er oder sie empfindet gewinnen kannst. Das bedeutet einmal mehr auch: Meide den Zustand Interpretation. Beobachte und beschreibe, was Du beobachtest. Meide Interpretation. Die beste Methode, Interpretation zu meiden und Deinen Kunden als den besten Experten, den es gibt, einzubinden ist: Biete Deinem Kunden hinsichtlich dessen, was Du beobachtest, Unterschiede an. Differenziere. Wir trainieren diese Unterschiedsbildung in den gemeinsamen Bernd W. Klöckner Trainings. Sage Dinge ähnlich wie "Es könnte XXX bedeuten und es könnte YYY bedeuten. Es könnte auch was ganz anderes bedeuten. Frage an Sie, was bedeutet es...?". Diese und ähnliche sprachlichen Interventionen aus der Klöckner Methode sind ungewöhnlich. Das ist alles. Sie sind ungewöhnlich und das sind sie deswegen, weil Du bislang diese Form der Sprache nicht oder wenig trainiert haben könntest. Trainiere diese und ähnliche Sätze immer und immer wieder. Trainiere so auf diese Weise das Arbeiten mit Unterschieden. Verbinde die vier Elemente der Präsenz mit den drei Dimensionen der Aufmerksamkeit. Kombiniere diese Arbeit mit der Haltung "Experte ist der Kunde" und trainiere das Arbeiten mit Unterschieden. Du sorgst so auf diese Weise zusätzlich für den Zustand Erfolg in Deinen Verkaufs- und Beratungsprozessen. Das ist alles. Ich wiederhole, Freunde und Fans der Bernd W. Klöckner Botschaften wissen um die offensichtlich und einfach große Wirkung der Wiederholung, die vier entscheidenden Elemente des Zustands Präsenz: 1) Vorbehaltlos aufnehmen, was kommt, 2) Konzentriert sein, focussiert sein auf das, was geschieht, 3) Dabei sein mit allen Sinnen, 4) Anwesend sein, also ein wirkliches sich selbst mit allem einbringen. Die sogenannte "gleichschwebende Aufmerksamkeit". Ich wiederhole ebenfalls die  drei entscheidenden Dimensionen von Aufmerksamkeit. Dimension 1: Aufmerksam sein für das, was alles von einem Kunden auf den Berater zukommt. Dimension 2: Aufmerksam sein für das, was in einem selbst als Verkäufer und Berater vorgeht. Dimension Nr.3: Aufmerksam sein für alle Dinge, Gesten, Hinweise, die sogenannten minimalen Hinweise, die zwischen allem Gesagten passieren. Beachte dabei stets: Experte ist der Kunde. Meide den Zustand Interpretation. Differenziere. Weil: Unterschiedsbildung führt zur Information. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010! Alle Rechte vorbehalten. Jede Weitergabe des Textes, jedes Abspeichern, elektronisches Erfassen und Weiterversenden, jede Darbietung, Präsentation, Vorlesung in Seminaren, Präsentationen, jede Verwendung in Publikationen - ganz oder auszugsweise - ist untersagt. Bitte wahren Sie mein Urheberrecht und geben Sie mir als Autor dieser Zeilen die Ehre. Verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den Menüpunkt "BWK Blog". Ich freue mich, wenn Sie diese Bernd W. Klöckner Botschaften an Freunde, Bekannte und Kollegen weiterempfehlen. Nur eine einzige, an einem Tag passende Bernd W. Klöckner Botschaft und Ihre Freunde, Bekannte und Kollegen werden es Ihnen danken. Danke)     

In der Psychologie des Verkaufens und Kaufens spielen manchmal sehr, sehr kleine und gerade wohl deswegen sehr wirkungsvolle Details eine entscheidende Rolle. Können eine entscheidende Rolle spielen. Heute gebe ich Euch, gebe ich Dir eine Demonstration eines solchen Details. Vielleicht wirst Du erstaunt sein, um welches Detail es sich handelt. Es könnte auch sein, dass Du so oder ähnlich bereits eher unabsichtlich handelst. Dann ist es gut zu wissen, dass es dieses wirkungsvolle Details gibt und Du könntest es künftig in Deinem Arbeitsablauf einplanen. Nun: Das Detail betrifft Dich dann, wenn Du eine Mitarbeiterin oder einen Mitarbeiter in der Zentrale hast. Oder eine Person, die hin und wieder Anrufe für Dich annimmt. Erarbeiten Sie mit Ihrem Team für die Arbeit am Telefon Worte und Sätze wie "Ich verbinde Sie mit Wilfried Stubenrauch. Wilfried Stubenrauch ist Finanzberater des Jahres 2010 und unser Experte für erfolgreiche Geldanlagen" (Hinweis: Wilfried Stubenrauch gibt es wirklich. Er ist Trainer der Klöckner Methode und er ist Finanzberater des Jahres 2010. An dieser Stelle, lieber Wilfried, gratuliere ich Dir offiziell nochmals. Eine einfach großartige Leistung). Ich gebe eine andere Möglichkeit, was Sie am Telefon sagen könnten: "In Ordnung, ich verbinde Sie mit Frau Schmittkau, sie ist unsere Expertin für Finanzmathematik. Sie ist wirklich ein Profi". Es gilt: Diese und ähnliche Sätze müssen Sie trainieren. Üben! Immer und immer wieder üben, üben, üben! Bis diese Sätze, die Ihre Mitarbeiter/innen sagen werden, spürbar die Sätze Ihrer Mitarbeiter/innen sind. Das ist harte Arbeit. Und es lohnt sich. Ich begründe es Euch: Direktes Eigenlob ist bekanntlich keine wirklich kluge Entscheidung. Die Ausnahme: Sie erzählen mit sich selbst als Hauptperson eine Geschichte des Vertrauens. Darüber schreibe ich in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog. Wirksam, sehr, sehr wirkungsvoll ist es jedoch, wenn Sie Ihre Leute diese Sätze sagen lassen wie soeben als Demonstration geschrieben. Psychologen sprechen hier von einem sogenannten "fundamentalen Attributionsfehler". Das klingt spannend, nicht wahr. Ich gebe Euch ein Beispiel eines Experiments zu diesem fundamentalen Attributionsfehler: Im Jahr 1977 führten Ross und Kollegen in den USA eine Untersuchung durch. Inszeniert wurde eine Quizshow. Drei Rollen wurden zufällig verteilt: Quizmaster, befragter Kandidat, Zuschauer. Nun wurde es spannend. Die Person, die den Quizmaster "spielte", durfte sich Fragen an den Kandidaten ausdenken. Es sollten Fragen aus seinem Wissensbereich sein, den der Quizmaster umfassend beherrschte. Dann stellte der Quizmaster die Fragen dem Kandidaten. Die Aufgabe war nun: Alle drei Teilnehmer sollten nach dem Quiz die Kompetenz, das Wissen, also den Wissensreichtum von Quizmaster und Befragtem einschätzen. Alle wussten, dass der Quizmaster letztlich im Vorteil war. Das Ergebnis: Sowohl Zuschauer und Kandidaten waren sich sicher, dass der Quizmaster über den größeren Wissensschatz verfügte. Ich wiederhole: Immerhin hatte der Quizmaster seine Fragen aus seinem Fachbereich, Wissensbereich gewählt, wo er schlichtweg exzellente Kenntnisse hatte. Jeder wusste also, dass der Quizmaster nur deswegen mehr wusste, weil er situativ im Vorteil war. Einfach gesagt: Die ganze Sache war absolut durchsichtig. Es war erkennbar, um was es ging. Und dennoch hatten Zuschauer und Kandidaten den Eindruck, dass der Quizmaster über das größere Wissen verfügen würde. Die Versuchspersonen, so sagen es Wissenschaftler "attribuierten" stärker intern und begingen genau dadurch den sogenannten "fundamentalen Attributionsfehler". Was bedeutet diese Bernd W. Klöckner Botschaft konkret für Sie als Verkäufer oder Berater? Die Botschaft lautet: Trainieren Sie mit Ihrem Team, dass - wenn per Telefon verbunden wird oder wenn ein/e Mitarbeiter/in Ihres Teams einen Beratungstermin mit einem Kunden vereinbart, die Sätze gesagt werden wie - ich wiederhole: "Ich verbinde Sie mit Wilfried Stubenrauch. Wilfried Stubenrauch ist Finanzberater des Jahres 2010 und unser Experte für erfolgreiche Geldanlagen". Weil: Selbst dann, wenn erkennbar ist, das ein Urteil offensichtlich klaren Interessen folgt, sind wir bereit dazu, dass wir dieses Urteil als Wahrheit, als sogenannte bare Münze annehmen. Ich nenne nun noch ein wichtiges Detail für alle Führungskräfte, die diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog lesen. Die Botschaft lautet: Singen auch Sie hin und wieder ein Loblied hinsichtlich Ihrer Mitarbeiter/innen. Ich gebe eine Demonstration: Sie sitzen in einem Gespräch mit einem wichtigen Kunden. Da kommt die Sprache auf Ihre Mitarbeiterin Karin Attribut. Sie könnten dann Dinge sagen wie "Oh, Sie haben mit Karin Attribut gesprochen. Damit haben Sie zweifelsohne für Ihre Anfrage die beste Mitarbeiterin am Telefon gehabt. Frau Attribut ist unsere Expertin für XXX". Und so weiter. Natürlich gilt das oberste Prinzip: Glaubwürdigkeit! Sagen Sie solche und ähnliche Kommentare dann und nur dann, wenn es auch Ihre Meinung ist. Und zuvor sollte Ihr gegenüber mit Karin Attribut keine schlechten oder unangenehmen Erfahrungen gemacht haben. In jedem Fall gilt: Nutzen Sie es, dass - insbesondere - neue Kunden über Ihre Telefonzentrale bereits etwas Gutes über Sie, über Dich gehört haben, bevor Du selbst an`s Telefon gehst. Ausdrücklich gilt: Das Ganze funktioniert nur, wenn anschließend die versprochene Kompetenz auch bewiesen wird. Niemals macht ein Loblied aus einer inkompotenten Person eine kompetente Person. Einmal mehr gilt also: Grundsätzlich geht es um Glaubwürdigkeit und diese und ähnliche Sätze wie oben genannt müssen von Herzen kommen.  Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, der Text ist geistiges Eigentum des Autors Bernd W. Klöckner. Jede Form der Verwendung, Kopie, Weitergabe, elektronisches Abspeichern und Versenden, Ausdrucken und Weiterleiten - gleich ob ganz oder auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Erzählen Sie Freunden, Bekannten und Kollegen von diesem einzigen, täglichen Gratis-Erfolgs-Training. Verweisen Sie auf www.berndwkloeckner.com. Und dort auf BWK Blog. Danke)  

Liebe Freunde & Fans dieses BWK Blog`s. Jutta, meine Schwester, kommt heute aus Ecuador und schreibt dann :). Herzlichst. Ihr / Euer Bernd W. Klöckner

Wenn Du selbst Vater bist oder andere Personen kennst, die Vater sind, so könnte es sein, dass die folgende Demonstration Dich selbst betrifft oder Du bereits darüber gehört hast. Es geht um die Geburt eines Kindes. Und wenn der Vater im Kreißsaal dabei ist. Dann die Nabelschnur durchtrennt. In wissenschaftlichen Studien wurde bewiesen, dass solche Väter nahezu ausnahmslos von einem unvergeßlichen Erlebnis schwärmen. Selbst dann, wenn die medizinische Betreuung zwischen den Wehen auch mal weniger gut war, diese Väter sagen Dinge wie "Wir wurden sehr gut betreut" oder "In jeder Sekunde fühlten wir uns sicher". Und Ähnliches. Das dahinter stehende Prinzip ist das des "den Kunden selbst Hand anlegen lassen". Ich wiederhole hier eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen als Voraussetzung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen: Alles, was ein Kunde selbst tun kann, lasse es ihn selbst tun. Und ich wiederhole eine zweite Gesetzmäßigkeit, hier aus der Verkaufstherapie: Don`t work harder than the client! Arbeite niemals harter als der Klient! Ich frage Dich: Erinnere Dich an deine Verkaufs- und Beratungsprozesse. Es könnte sein, dass Du Dich erinnerst und denkst "Oh, ich rede den Großteil der Zeit" oder "Oh, ich arbeite dann stets am Laptop, gebe die notwendigen Daten ein und rede mit dem Klienten. Es ist wirklich anstrengend". So oder ähnlich. Ich sage Dir: Beende diesen Zustand! Blitzartig! Beende - wenn es so ist - diesen Zustand, dass Deine Klienten sich ausruhen und entspannen während Du arbeitest. Denke ab sofort immer wieder an den Vater, der dem neugeborenen Kind die Nabelschnur durchschneidet und deswegen begeistert ist. Ich gebe Dir ein konkretes Beispiel aus der Verkaufsbranche, hier für alle Finanzverkäufer. In den USA wurde vor Jahren ein Rücktrittsrecht im Kongress verabschiedet. Dieses Rücktrittsrecht sollte die Verbraucher schützen, wenn diese voreilig an der Haustüre ein Geschäft abgeschlossen hatten. Künftig war es so, dass Verbraucher einige Tage noch einen derart an der Haustüre abgeschlossenen Vertrag widerrufen konnten. Diese Rücktrittsrecht war eine sehr gute Entscheidung. Es erschwerte jedoch insbesondere solchen Verkaufsorganisationen das Leben, die sehr aggressiv neue Kunden gewannen. Dann entdeckten diese Verkäufer einen einfachen und sehr, sehr wirkungsvollen Trick. Die Verkäufer ließen einfach ihre Kunden künftig selbst die Vertragsunterlagen ausfüllen. In der Psychologie wissen wir: Wenn wir etwas selbst tun, legen wir uns fest. Wenn Du also willst, dass Deine Kunden sich festlegen und eine einmal getroffene Entscheidung auch rechtfertigen, schlichtweg dabei bleiben, dann sorge dafür, dass Deine Kunden und Klienten möglichst viel mitmachen. Es könnte nun sein, dass eine Person diese Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training liest und Dinge denkt oder sagt wie "Oh, das kenne ich. Das haben wir schon vor Jahren so trainiert". Nun, ich gebe Dir die beiden wichtigen Worte aus meinen Seminaren, Trainings und Vorträgen: "Verkaufskenner" oder "Verkaufskönner"? "Kenner" oder "Könner". Es genügt eben nicht, dass Du diese einfachen und wirkungsvollen Details erfolgreicher Verkaufs- und Beratungsprozesse seit Jahren kennst. Die Frage lautet: Tust Du es!? Kannst Du es!? ich komme zurück auf das Ausfüllen von Formularen. Zweifelsohne gilt: Wenn Du selbst ein Formular ausgefüllt hast, dann "geht das in ordnung". Sozusagen. Wenn dagegen eine andere Person für Dich ein Formular ausfüllt, dann wirst Du Dinge sagen wie "Geben Sie mir einmal das Formular. Ich will die Details kontrollieren". Weil: Von Dir selbst getroffene Entscheidungen stellst Du weitaus wneiger in Frage als von einer anderen Person getroffene Entscheidungen. Ich sage es mit anderen Worten: Du hast in Dir jede Menge an Widerstand, bevor Du Dich selbst korrigierst. Die Handlungen einer anderen Person in Frage stellen oder korrigieren fällt dagegen weitaus leichter. Es kann soweit gehen, dass eine Person - nehmen wir einen Kunden - ein von einem Verkäufer ausgefülltes Formular ablehnt, weil er oder sie im nachhinein glaubt, irgendwelchen Überredungskünsten aufgesessen zu sein. Begreifen wir das! Begreife Du das! Setzen Sie auf diesen "Kunde mache es selbst"-Effekt. Ich wiederhole zum dritten Mal, Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Prinzipien wissen um die Bedeutung des Prinzips Wiederholung, die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: 1) Alles, was ein Kunde selbst tun kann, lasse es ihn selbst tun. 2) Don`t work harder than the client! Arbeite niemals harter als der Klient! In jedem Fall gilt: Sorge dafür, dass Deine Kunden und Klienten mitentscheiden. In jedem Fall fragen Sie Ihre Kunden um ihre Meinung bei Entscheidungen. Um ihr Gefühl. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt als Verkäufer Dinge wie "Oh, am Ende frage ich stets, wie das Gespräch gefallen hat. Und ich bekomme exzellente Antworten". Nun: Möglicherweise schließt diese Person trotzdem Verträge ab. Ihr wisst, wie ich das meine! Mit "in Entscheidungen mit einbeziehen" meine ich, dass ein Verkäufer seinen Kunden im Laufe eines Verkaufs- und Beratungsprozess immer und immer wieder mit entscheiden lässt, was nun getan werden soll. Hier sind wir wiederum bei der Bedeutung der inneren Bilder. Über die ich in einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft spreche. Teilnehmer/innen der Trainings zur Klöckner Methode, hier das eintägige und sehr wirkungsvolle Basis-Training, wissen um die ersten Schwierigkeiten, wenn in den trainierten Verkaufs- und Beratungsgesprächen gemeinsam gelernt wird, wie der Kunde jeweils entscheidet, wie es nun weitergehen soll. Ich wiederhole: Sorge immer und immer wieder dafür, dass Deine Kunden eingebunden sind, selbst entscheiden, selbst arbeiten, selbst überlegen, selbst schreiben, Formulare ausfüllen und so weiter. Sorge so auf diese Weise für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Und nun ein letztes Mal - damit diese Bernd W. Klöckner Botschaft ankommt und bei Dir bleibt - die beiden entscheidenden Gesetzmäßigkeiten: 1)  Alles, was ein Kunde selbst tun kann, lasse es ihn selbst tun. 2) Don`t work harder than the client! Arbeite niemals harter als der Klient! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, der Text ist geistiges Eigentum des Autors Bernd W. Klöckner. Jede Form der Verwendung, Kopie, Weitergabe, elektronisches Abspeichern und Versenden, Ausdrucken und Weiterleiten - gleich ob ganz oder auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Erzählen Sie Freunden, Bekannten und Kollegen von diesem einzigen, täglichen Gratis-Erfolgs-Training. Verweisen Sie auf www.berndwkloeckner.com. Und dort auf BWK Blog. Danke)  

Ich spreche heute zu Euch, zu Dir über einige entscheidende Gedanken hinsichtlich der richtigen EIN-Stellung über das Lernen. Über den Zustand erfolgreiches Lernen. Ich beginne mit dem ersten Gedanken: Wer aufhört, besser zu werden, hört auf, gut zu sein. Es gilt: Eine Person, die das aufrechte Verlangen nach neuem Wissen und nach loslassen von Falschem in sich trägt, ist auf dem besten Weg zum Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich sage es mit anderen Worten: Lernen ist niemals Wissen. Der Zustand wirklichen Lernens ist der Zustand Bewegung. Dann und nur dann, wenn eine Person in Bewegung ist und bleibt, lernt diese Person. Das gilt insbesondere für alle Verkaufs- und Beratungsprozesse. Eine Kundin, ein Kunde der nicht in Bewegung ist, lernt nicht. Wenn Du also die drei entscheidenden Botschaften aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen leben willst - also als Verkäufer/in 1) anregen, 2) fördern und 3) unterstützen willst - dann ist die alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen, dass Dein Kunde in Bewegung ist. Gedanklich. Körperlich. In Bewegung auch hinsichtlich ihrer oder seiner inneren Bilder. Ich wiederhole eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen: Alles, was ein Kunde selbst tun kann, lasse es ihn oder sie tun. Ein erfolgreicher Verkaufs- und Beratungsprozess ist ein gemeinsames mit einem Kunden Finden von Neuem und Loslassen von Altem oder Unnützen. Das klingt einfach. Und es funktioniert. Jedoch missachten viele Verkäufer und Berater diese entscheidende Voraussetzung für den Zustand erfolgreichen Lernens. Ich sage Dir: Lernen ist der Beginn des Wohlstands. Lernen ist der Beginn des Fortschritts. Lernen ist der Beginn Deiner Suche nach Dir selbst. Suchen und Lernen. Suchen und Lernen. Suchen und Lernen. Immer und immer wieder. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt Dinge wie "Ich war auf der falschen Schule" oder "Ich war auf der richtigen Schule jedoch war ich ein schlechter Schüler. Damit habe ich mir die Zukunft verbaut". Und Ähnliches. Ich sage Dir: So zu denken ist ein Irrtum! Weil: Du hast Dein Schicksal selbst in der Hand durch die Dinge, die Du heute lernst. Nehmen wir diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training. Jeden Tag lesen 7.000 Leser/innen diese Bernd W. Klöckner Botschaften. Und wiederum andere haben diese Botschaften einmal gelesen und sagen dann Dinge wie "Oh, ich komme nicht jeden Tag zum Lesen". Nun: Tritt dem 5 Uhr Club bei, das bedeutet, stehe jeden Tag um 5 Uhr auf. Und Du hast die Zeit für diese Botschaft in diesem BWK Blog. Als eine tägliche Lerneinheit. Rund 300 Lektionen jedes Jahr! Gratis! Du investierst Deine Zeit. Das ist alles. Begreifen wir das! Begreife Du das! Eine Person, die noch nicht einmal mit Gratis-Lektionen trainiert? Nun Ihr wisst, was ich darüber denke. Ich sage es mit anderen Worten: Die Bernd W. Klöckner Botschaften, die Du nicht liest, können Dir auch nicht helfen. Das klingt einmal mehr sehr, sehr einfach. Und es ist einmal mehr die Wahrheit. Dazu ein Bild, passend zu Motivation und Wunsch. Worüber ich kürzlich schrieb. nehmen wir an, da gibt es eine Person. Diese Person geht irgendeinen Weg. Diese Person geht - angenommen - einen falschen Weg. In Richtung Notstand. Wenn diese Person nun lediglich motiviert wird, diszipliniert weiterzugehen, kommt diese Person dem Zustand Notstand immer näher. In diesem Fall ist Motivation alleine zu wenig. Wichtig ist, dass diese Person den Weg verändert. Umkehrt. Einen anderen Weg geht. Damit eine Person wiederum andere Wege erkennt, umkehrt und neue Wege geht muss diese Person dazu lernen. Jetzt sind wir wieder beim Lernen. Bei Weiterbildung. In der Erfolgsforschung fanden Wissenschaftler heraus, dass bei vielen erfolgreichen Menschen drei Gesetzmäßigkeiten zutrafen. Ich nenne die beiden ersten: 1) Hartes Arbeiten! Diszipliniertes, hartes Arbeiten. 2) Sich ein Leben lang von engagierten Lehrern unterrichten lassen. Ich wiederhole: Erfolgereiche Menschen ließen sich ein Leben lang von engagierten Lehrern unterrichten. Die Frage an Dich lautet: Hast Du einen persönlichen Lehrer? Investierst Du in einen persönlichen Lehrer. Ich gebe eine Demonstration für alle diejenigen, die in einem der Trainings zur Klöckner Methode bereits mit dem kleinen Finanztaschenrechner (www.volksrechner.com) gearbeitet haben. Angenommen, eine Person investiert jedes Jahr einen Tag in ein Training mit einem engagierten Lehrer. Angenommen diese Person investiert 4.800 Euro. Die alles entscheidende Frage lautet nun: Wenn diese Person eine Rendite auf diese Investition von sagen wir 10 Prozent erzielen will, wie hoch muss dann der quartalsweise "Mehr-Erfolg" in Euro sein. Das Ergebnis: 1.273 Euro. Konkret: Wenn diese Person daran glaubt, dass sie mit gutem Wissen und einem Trainingstag mit einem engagierten Trainer einmal im Quartal diese 1.273 Euro mehr verdienen kann - wir sprechen lediglich über einen guten Vertragsabschluss zusätzlich - dann ist diese Investition der 4.800 Euro offensichtlich eine gute Investition. Das ist alles. Wenn Du nun denkst, ich spreche in meinem Sinne als Trainer, dann hast Du Recht. Wobei wichtig ist: Ich lebe selbst, was ich schreibe. Jedes Jahr investiere ich rund 25.000 Euro in meine Fortbildung. Auf der Suche nach neuen, mir noch unbekannten und wirkungsvollen Details. Wieso ist Lernen derart wichtig? Weil: Lernen ist die Nahrung der Seele. Ist die Nahrung des Geistes. Und so wie Du (hoffentlich) bei der Nahrung für Deinen Körper mehr als nur Fast Food zu Dir nimmst, so gib Deiner Seele und Deinem Geist durch immer neues Lernen wesentlicher Dinge und Gesetzmäßigkeiten gute Nahrung. Eine Person, die dem Körper nur Fast Food zuführt, wird auf Dauer bewegungslos. Wird krank. Und eine Person, die dem Geist und der Seele stets oder überwiegend nur Fast Food zuführt, sorgt dafür, dass die Seele und der Geist - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - krank werden. Ich gebe Euch eine Demonstration für eine weitere Ausrede: Da gibt es eine Person. Diese Person sagt Dinge wie "Ich habe nicht das Geld für neue Bücher. Wenn ich das Geld hätte, dann würde ich...". Freund und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften wissen, was ich nun sagen werde. Diese "Wenn...dann..." Formulierungen sind die Worte der Verlierer. Eine Person, die lernen will, der Lernen ein dringendes Bedürfnis ist, wird sich einen kleinen Betrag zusammensparen und sich einen Ausweis für eine Bücherei kaufen. Dann wird diese Person, der Lernen ein dringendes Anliegen ist, sich Bücher ausleihen. Immer und immer wieder. Diese Person wird ohne viel Geld sehr, sehr viel lernen können. - Nun zu einer anderen Betrachtung hinsichtlich Lernen. Lernen hat auch noch eine andere Seite. Es ist die Seite des Loslassen. In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit (www.awarnetik.org) sprechen wir von den zwei Pfaden des Zustandes erfolgreichen Lernens. Der erste  Pfad besteht darin, dass Du neues Wissen erwirbst. der zweite Pfad besteht darin, dass Du von Dingen, von Handlungen loslassen kannst. Ich sage Dir: Oftmals sind die Lern-Lektionen des Loslassen weitaus härter in diesem Leben als die Lern-Lektionen des Hinzufügen von Neuem. Laotse schreibt im Tao Te King ähnliches: "Beim Streben nach Wissen wird täglich etwas hinzugefügt. Bei der Einübung ins Tao wird täglich etwas fallen gelassen". Krishnamurti spricht in seinen Büchern wie folgt: "In dir selbst ist die ganze Welt verborgen, und wenn du weißt, wie man schaut und lernt, dann ist die Tür da und der Schlüssel ist in deiner Hand. Niemand kann dir diesen Schlüssel geben oder die Tür zeigen, nur du bist dazu in der Lage". Freunde, Fans und regelmäßige Leser dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK BLog wissen um die Bedeutung des "nicht schummeln können". Konkret: Niemand kann Dir Dein Lernen auf dem Weg zu Dir selbst zeigen. Du alleine hast den Schlüssel in Dir. Ich beende diese Bernd W. Klöckner Botschaft über den Zustand erfolgreiches Lernen, in dem ich Ihnen wiedergebe, was Reinhold Würth, erfolgreicher deutscher Unternehmer, geschäftsführender Gesellschafter Adolf Würth GmbH & Co einmal aussprach. Vor Jahren hatte ich das Vergnügen, dass ich an einem Tag mit einem Team der Würth Gruppe trainieren durfte. Reinhold Würth sagte „Lebenslang lernen ist ein Stück Selbstverständlichkeit, und doch wird ein aufmerksamer Beobachter feststellen, daß sich die Menschen seiner Umwelt in zwei Lager aufzuteilen scheinen: die einen schon mit 40 vergreist, lustlos am Leben vorbei lebend, phlegmatisch, nicht nur körperlich feist und dick, auf dem Weg zur Senilität. Andere im Alter von 70 machen einen wendigen, optimistischen, agilen und positiven Eindruck, sind unabhängig von der Berufslaufbahn aktiv geblieben und beobachten ihre Umwelt aufmerksam und positiv. Analysiert man beide Gruppen, dann zeigt es sich, daß erstere verlernt haben, zu lernen, während letztere sich analytisches Denken und den Drang zum Leben bewahrt haben.” Martin Luther sagte es drastischer: Lernst du wohl,/ wirst du gebratener Hühner voll./ Lernst du übel,/ mußt du mit der Sau zum Kübel.” - Ich wünsche Dir den immer wieder neuen Drang zum Lernen. Und damit den immer wieder neuen Drang zum Leben. Bedenke stets, dass der Zustand Lernen die alles entscheidende Voraussetzung dafür ist, dass Du gegen den Strom weiter und weiter kommst. Bedenke: Aufhören bedeutet, Du treibst zurück. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, der Text ist geistiges Eigentum des Autors Bernd W. Klöckner. Jede Form der Verwendung, Kopie, Weitergabe, elektronisches Abspeichern und Versenden, Ausdrucken und Weiterleiten - gleich ob ganz oder auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Erzählen Sie Freunden, Bekannten und Kollegen von diesem einzigen, täglichen Gratis-Erfolgs-Training. Verweisen Sie auf www.berndwkloeckner.com. Und dort auf BWK Blog. Danke)  
 
  

Vorab: Ich werde oft gefragt, ob Texte auszugsweise auch mal weitergegeben werden dürfen. Ich bitte Um Verständnis eines klaren Nein. Ich, Bernd W. Klöckner, bin Urheber der Texte. Jede Form der Weiterleitung ist untersagt. Bitte immer auf www.berndwkloeckner.com und dort den BWK Blog verweisen. DANKE - Los geht`s: Immer wieder geht es in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen um Fragen ähnlich "Wie motiviere ich mich?" oder "Wie finde ich die richtigen Wünsche?" Daher spreche ich in dieser Bernd W. Klöckner Botschaft über Wünsche und Motivation. Vorab: Vielen Dank für den Hinweis, dass es bei der Kommentar-Funktion im BWK Blog Schwierigkeiten gab. Michael Feilen von www.addserv.de ist mit seinem Team dran. Sie kennen meine Empfehlung: Wenn Sie technisch einen exzellenten Partner brauchen, dann mailen Sie an feilen@addserv.de. - Nun, ich beginne nun schreibe über einige entscheidende Zustände zu erfolgreichen Wünschen und erfolgreicher Motivation und die Gesetzmäßigkeiten zur veränderung. Bernd W. Klöckner Botschaft Nr.1: Ausschließlich Motivation ist zu wenig. ich gebe Euch, ich gebe Dir eine Demonstration: Nehmen wir irgendeine Person. Diese Person ist ein schlechter Verkäufer. Geht diese Person nun in Motivations-Trainings, dann kommt diese Person als motivierter, schlechter Verkäufer aus dem Training. Ich gebe Euch eine noch drastischere Demonstration: Tun wir einmal so, als gäbe es einen Verkäufer, der ein wahrer Dummkopf ist. Nun, Du ahnst, wie es nach einem Motivationsschub endet: Diese Person ist dann im Zustand eines motivierten, verkäuferoischen Dummkopfes. Das klingt eigenartig, nicht wahr! Und es ist die Wahrheit! Ich gebe eine dritte Demonstration: Da gibt es eine Person, die ohne Disziplin ist. Den Rest kennst Du schon. Nach ausschließlich Motivation ist diese Person eine motivierte, disziplinlose Person. Nicht mehr. Nicht weniger! Begreifen wir das! Begreife Du das! Zweifelsohne ist Motivation wichtig. Zweifelsohne können Motivationsseminare einiges verändern und eine gewollte positive Veränderung unterstützen. Dazu müssen dann die weiteren Faktoren kommen. Die alles entscheidende Frage an Dich lautet: Was GENAU musst Du außer Deiner Motivation verbessern? Leser, Freunde und Fans dieser Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog, dem einzigen, täglichen Online-Gratis-Erfolgs-Training wissen um eine der immer wieder auf`s Neue entscheidenden Botschaften: Straffe Deine Disziplin! Ich wiederhole: Denke darüber nach, wie Du Dich  in einzelnen Disziplinen steigern kannst. In der Kompetenz. In der angewandten Finanzmathematik (hier die Arbeit nach der Klöckner Methode, Details unter www.berndwkloeckner.com). Und so weiter. Nun geht es weiter mit dem Zustand erfolgreicher Wünsche. Ich gebe Euch ein Beispiel für einen nicht erfüllbaren Auftrags-Wunsch. Wenn beispielsweise irgendeine Person Dinge denkt wie "Ich wünsche mir so sehr, dass es eine Person gäbe, die mich treibt und fördert". Nun, die Idee ist gut. das ist auch alles. Weil: Wenn Niemand kommt wird diese Person eines Tages, wenn es zu spät ist, Dinge sagen wie "Ich wünschtee mir so sehr, dass es eine Person gegeben hätte, die mich getrieben und gefördert hätte. Doch es kam Niemand! Ich bin sehr von diesem Leben enttäuscht". Begreifen wir das! Begreife Du das! Die alles entscheidende Botschaft lautet: Wenn Du in diesem Leben in den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges gelangen willst, dann brauchst Du einen Plan. Lies in diesen Bernd W. Klöckner Botschaften die entsprechende Botschaft über die Bedeutung eines Planes nach. Ich schrieb vor einiger Zeit darüber. Jetzt sage ich Dir etwas Einfaches. Und es ist ebenfalls eine der Wahrheiten über die Bedeutung von Wünschen und Motivation: Dann und nur dann, wenn Du weisst, wenn Du wirklich weisst was Du willst, dann und nur dann wirst Du den Weg finden, dass Du es bekommst. Ich gebe Dir eine Demonstration eines Verkäufers: Wenn dieser Verkäufer den tiefen und festen Wunsch hat, dass er in diesem Jahr einer der besten Verkäufer seiner Branche werden will, dann wird dieser Verkäufer einen Weg finden. Das klingt immer - ich weiß - einfach. Und es funktioniert. Viele Menschen traf ich in meinen über 25 Jahren erfolgreichen lebens als Verkäufer und Trainer, die Dinge sagten "Ich wünsche mir, dass ich nicht mehr so viel administrative Aufgaben habe" oder "Ich möchte nicht mehr das...oder das...". Nun, eine Person, die so denkt, weiß zwar was sie nicht will. Dennoch wird diese Person niemals zufrieden sein. Weil: Um anzukommen, um zufrieden anzukommen musst Du wissen, wo Du hin willst". Manche denke dann Dinge wie "Oh, das ist eine zu große Herausforderung in meinem Leben". Ich sage Dir: Zum Glück ist Erfolg, der Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges eine Herausforderung. Weil: Sonst wäre Jeder wirklich persönlich, beruflich und finanziell erfolgreich. Niemand würde sich anstrengen und alle wären erfolgreich. Die alles entscheidende Botschaft für den richtigen Wunsch, die richtige Motivation lautet: Verlasse Deine Komfortzone. Immer und immer wieder! Das zu tun ist Deine Aufgabe, wenn Du als Ziel den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges hast! Verlasse Deine Komfortzone. Ich gebe Dir noch einmal eine persönliche Demonstration: Diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog sind mein täglicher Schritt raus aus der Komfortzone. Es ist harte Arbeit. Und jeder Tag bringt mich in meiner Disziplin einen entscheidenden Schritt weiter. Wenn Sie neue/r Leser/in dieses BWK Blog, dem einzigen, täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training sind, dann gilt: Ich werde 1000 Tage durchschreiben. Bis auf Sonntag. Ich verrate Dir ein grundlegendes und entscheidendes Detail meiner inneren Haltung: Lieber nehme ich in diesem Leben die Herausforderungen und deren Schwierigkeiten an als die Schwierigkeiten einer Person, die sich nie aus der Komfortzone heraus bewegt. Weil: Eine Person, die ohne Wünsche, ohne wirklichen Wünsche und ohne wirkliche Motivation niemals die Komfortzone verlässt, stirbt. Das klingt hart. Und es ist die Wahrheit. Es ist ein langsames Sterben. Ich sage Dir: Du hast nur dieses eine Leben. Straffe Deine Disziplin! Verlasse Deine Komfortzone" Sorge für einen tiefen, festen Wunsch in Dir. Und dann sorge zusätzlich für Motivation. Ich sage Dir auch: Umgib Dich mit solchen Menschen, die ebenfalls ihre Disziplin straffen, die ihre Komfortzone immer und immer wieder verlassen, die tiefe, feste, wirkliche Erfolgswünsche haben und die motiviert sind. Das betrifft insbesondere die Menschen, denen Du im Beruf begegnest. Privat kann es völlig anders sein. Privat kann es - so erlebe ich es - durchaus bereichernd sein, mit ganz anderen Menschen zu leben. Hier gilt einmal mehr der wichtigste Paragraf aus allen Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen: Paragraf 1, Jeder macht Sein`s". Ich gebe Dir ein weiteres, wichtiges Gesetz aus der Awarnetik: Du behältst Deinen jetzigen Zustand nur, wenn Du Dich dafür entscheidest. Es liegt an Dir, an Dir allein! An dieser Stelle beglückwünsche ich Dich heute. Weil: Du investierst jeden Tag einige Minuten in das Lesen dieser Bernd W. Klöckner Botschaften. Ich sage Dir: Je mehr Du das Lesen dieser Botschaften in diesem BWK Blog zu einem Ritual machst, desto erfolgreicher wirst Du. Weil: Das Lesen dieser Bernd W. Klöckner Botschaften wird zu einer Gewohnheit. Aus Deinen Gewohnheiten werden Deine Handlungen. Und aus Deinen Handlungen wird Dein Leben. Ich gebe Dir noch einen Gedanken zum Zustand Wunsch und Motivation: Mehr haben bedeutet mehr sein! Begreifen wir das! Begreife Du das! Da gibt es eine Person. Diese Person will mehr haben. Mehr privates Glück. Mehr beruflichen und finanziellen Erfolg. Diese Person tut jedoch einfach nichts. Diese Person sorgt nicht dafür, dass sie mehr ist. Das Ergebnis: Diese Person wird eines Tages Dinge sagen wie "Oh, ich wollte mehr haben doch es hat nicht sollen sein". Ich wiederhole: Der Zustand "Mehr haben" kommt nach dem Zustand "Mehr sein". Sorge mit wirklichen Wünschen und wirklicher Motivation dafür, dass Du mehr bist und mehr bietest und Du wirst mehr haben. Das klingt einfach. Und es ist die Wahrheit! Ich gebe Euch die Geschichte zweier Jungs. Der eine ist weniger gescheit. Der andere sehr. beide schreiben eine Arbeit in der Schule. Mit zehn Fragen, die beantwortet werden müssen. Als die Lehrerin die Ergebnisse prüft, sieht sie bei dem weniger gescheiten Jungen, dass neun von zehn Fragen richtig beantwortet sind. Bei der zehnten Frage hat er als "richtige" Antwort die Formulierung angegeben: "Weiß ich leider nicht so genau". Da schaut sich die Lehrerin die Ergebnisse des guten Schülers an. Er hat neun von zehn Fragen richtig. Bei der zehnten Frage steht von ihm geschrieben "Weiß ich leider nicht so genau". Nun, die alles entscheidende Botschaft lautet: Schummeln bringt eine Person immer - das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand. Es gilt: Du wirst in Deinem Leben keinen Erfolg haben, wenn Du die Wünsche der Anderen übernimmst und darauf wartest, dass Jemand kommt, der Dich bewegt. Du wirst dann und nur dann Erfolg haben, wenn Du Deine Disziplin straffst, Deine Komfortzone immer und immer wieder verlässt, Deine wahren und tiefen Wünsche erkundest und Dich dann zusätzlich motivierst. ich wiederhole: Motivation alleine bringt eine Person nicht in den Zustand Erfolg. Die Erfolgsformel lautet: Ein Verkäufer muss dafür sorgen, dass er gut ist. Kombiniert mit Motivation wird dieser Verkäufer zu einem guten motivierten Verkäufer. Ein Verkäufer muss dafür sorgen, dass er Ziele hat. Kombiniert mit Motivation wird aus diesem Verkäufer nun ein motivierter Verkäufer mit Zielen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Ich ende mit einem Bild in dieser Bernd W. Klöckner Botschaft: Du hast in diesem Leben die Wahl. Entweder Du pflanzst im Frühling. Oder Du bettelst im Herbst. Ich werde konkret: Entweder Du nutzt die Dir in diesem Leben geschenkte Zeit. Zum Pflanzen. Oder Du nutzt diese Zeit nicht, dann wirst Du im Herbst Deines Lebens darum betteln, nochmals die Jahre leben zu dürfen um dann zu pflanzen. Begreifen wir das! Begreife Du das! Du hast JETZT Dein Leben, in dem Du pflanzen kannst. Du kannst HEUTE beginnen! JETZT! Ich wiederhole: Entweder Du pflanzst im Frühling. Oder Du bettelst im Herbst. Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2010, alle Rechte vorbehalten, die Weiterleitung als Ausdruck, als Datei - ganz oder auszugsweise - ist Diebstahl geistigen Eigentums und untersagt. Jede Form der Verwendung, Darbietung, Präsentation in Schulungen, Seminaren oder anderweitig, jede Wiedergabe bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Bitte gib Du mir die Ehre und wahre dieses Urheberrecht. Verweise Freunde, Bekannte und Kollegen auf den BWK Blog unter www.berndwkloeckner.com. Danke)