BWK-Blog

Heute hat mich ein Seminarteilnehmer angerufen, der vor einem Jahr an einem Intervall Training der Klöckner Methode teilgenommen hat. Seit dem wendet er die Methode an, immer wieder, immer wieder neu - egal, was er erlebt. Heute hat er mir erzählt, dass er einen Sparvertrag über € 900,00 monatlich für 22 Jahre abgeschlossen hat, einfach mit der trainierten und immer wieder geübten Methode. Er sagte, er hat nie an solche Sparraten geglaubt und jetzt ist es so weit! Eine bessere Motivation gibt es nicht!

JA, es gibt sie, die Menschen, die mehr als € 100,00 sparen wollen und können. Unsere Kunden müssen nur die Notwendigkeit erkennen, sie müssen wissen, wofür sie sparen: für IHRE EIGENE Konsumfähigkeit, dafür dass die Bilder der Kunden über ihr Leben nach 67 Realität werden. Darüber zu sprechen, ist unser Beruf.

Überwinden Sie Ihre eigene Grenze im Kopf. Welchen Sparbeitrag Ihrer Kunden halten Sie für möglich? Und jetzt verdoppeln Sie diesen Betrag! Wie geht es Ihnen damit? Welche Gefühle löst das bei Ihnen aus? Üben Sie das Verdoppeln der Sparraten bis Weihnachten und Sie werden merken, dass sich Ihre Haltung ändert. Sie werden ganz anders mit Menschen über Geld sprechen.  Gewöhnen Sie sich an große Zahlen, damit Sie diese mit Selbstverständlichkeit nennen können. Ich verspreche Ihnen eines: die Qualität Ihrer Kunden wird sich verbessern!

So war es auch bei mir. Die Bonität meiner Kunden ist mit jedem Jahr besser geworden - seit ich die Klöckner Methode anwende und einfach weiss, dass Kunden sehr viel mehr sparen müssen, als ihnen bewußt ist. Gerade heute bei meinem letzten Kundentermin habe ich das wieder gemerkt. Alleine das Hochrechnen des Betrags, den die Kunden monatlich für die gewünschte Lebensqualität benötigen hat gereicht, um die Sparsumme zu verdoppeln. Unsere Kunden sind klüger, als wir denken. Meinen Kunden heute war sofort klar, dass sie mit € 100,00 nicht weit genug kommen.

Mir hat es geholfen, meine eigenen Zahlen zu rechnen, zu kennen und darüber zu sprechen! Ich werde im letzten Jahr meines Lebens monatlich € 46.000,00 entnehmen. Unglaublich! Ich kann es auch nicht glauben, leider lügt Mathematik nicht. Und Mut zur Lücke mag ich mir bei meinen finanziellen Angelegenheiten nicht leisten. Seit ich mich für mich und mein Leben an diese großen Zahlen gewöhnt habe, fällt es mir leicht mit Kunden darüber zu sprechen. Machen Sie das einfach mal!

Viel Erfolg mit den großen Zahlen!

"Der Schuster hat die schlechtesten Schuhe" oder "Man sieht den Splitter im Auge des Anderen und nicht den Balken im Eigenen" bedeutet, dass wir Menschen gut darin sind, anderen zu sagen, was gut ist, es aber selber nicht umsetzen.

Man nennt das: kognitive Dissonanz. Das bedeutet eine Sache gilt für alle anderen, nur nicht für mich. Das gilt häufig auch für das Thema Altersarmut: meine Kunden werden im Alter arm sein, wenn sie nicht heute sparen, ich - als ihr Berater - muss aber nicht sparen. Ich spreche mit allen Menschen über die Zahlen, für mich ist das nicht interessant und wichtig.

In Seminaren erlebe ich häufig, dass Berater Ihre eigene Situation im Alter, Ihre Konsumfähigkeit noch nie wirklich berechnet haben, aber mit Kunden sprechen wollen. Meiner Meinung nach geht das nicht! Jeder Berater hat die Verpflichtung, seine eigene Situation durchzurechnen. Erst, wer diesen Schmerz selber gefühlt hat, darf mit Kunden über Inflation und ähnliches sprechen. Wer selber spart (und zwar immer ein wenig mehr, als eigentlich möglich ist), kann Menschen leichter beraten und dann anregen. Altersarmut ist für jeden (auf unterschiedlichem Niveau) möglich. Und gespart haben, ohne zu sparen geht nicht.

Wenn Sie die Entscheidung heute auf Konsum zu verzichten immer wieder vertagen, dann wundern Sie sich nicht, dass es schwierig ist, andere Menschen zu überzeugen. Nichts ist erfolgreicher, als wenn Sie von sich selber sprechen können. Nichts macht verständnisvoller, als einen Schmerz selber erlebt zu haben.

Ich habe immer gedacht, dass jeder Seminarteilnehmer nach dem BWK Training seine eigenen Zahlen rechnet und dann für sich selber einen neuen Vertrag abschließt. Dem ist nicht so! Leider! Blöd ist doch, wenn es im Alter allen Kunden gut geht und Ihnen nicht! Fangen Sie selber an und wenn es nur 100 Euro sind. Nutzen auch Sie Ihr größtes Vermögen: die Zeit. Sie werden fühlen, dass Sie ganz anders beraten.

Ihre erste Rate sollte weh tun und dann macht Sparen Freude!

Danke! Für die vielen Rückmeldungen zu meiner letzten Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog. Danke! Viele von Ihnen empfehlen diesen BWK Blog offensichtlich an viele Freunde und Bekannte. Das zumindest beweist die steigende Statistik der täglichen Besucher. Was mich besonders freut: Offensichtlich ist für viele von Ihnen der besuch auf www.berndwkloeckner.com und der Klick auf den BWK Blog ein tägliches Ritual geworden. Für mich ist das die größte Freude und Ihr Geschenk an mich. - Nun: Ich ergänze heute einige Gedanken zu meiner letzten Botschaft. Es geht um den Zustand Unterschied. Also darum, wie es Ihnen gelingt, dass Ihre Kunden oder potentielle Interessenten bei Ihnen Dinge wahrnehmen, die andere Verkäufer nicht oder so auf diese positive Weise nicht bieten. Sie kennen das Prinzip und die Magie der Wiederholung: Ich wiederhole daher zunächst. Seien Sie enthusiatischer. Seien Sie leidenschaftlicher. Arbeiten Sie aus einer Haltung innerer, authentischer und tiefer Wertschätzung gegenüber den Menschen. Bedenken Sie stets eine der wesentlichen Gesetzmäßigkeiten der Klöckner Methode sowie der Awarnetik: Veränderung geht über`s Potential! Kommunizieren Sie besser! Achten Sie besser auf Ihre Worte als andere Verkäufer. Seien Sie kreativer. Bieten Sie mehr Optionen und fragen Sie sich gemeinsam mit Ihrem Kunden zu mehr Optionen und Möglichkeiten. Teilnehmer, Freunde und Fans insbesondere der Intervall-Trainings zur Klöckner Methode kennen diese Fragen, mit denen Sie das Denken in Optionen und Möglichkeiten anregen. Was wiederum ist so wichtig am Denken und arbeiten in / mit Optionen und Möglichkeiten? Die alles entscheidende Antwort lautet: Optionen und Möglichkeiten machen frei. Das ist im übrigen eine der schwerwiegenden Probleme beim Beraten mit Software-Systemen. So gut und wichtig eine fundierte und abschließende Analyse ist, so gut und mindestens ebenso wichtig ist, dass Sie die Ergebnisse einer Beratung, eines Verkaufs- und Beratungsgespräches sprachlich so dem Kunden darbieten, dass dieser in Freiheit Ja zu einer Option sagen kann. Dann: Unterscheiden Sie sich dadurch, dass Sie tiefer und fester an Ihre Botschaft glauben, als alle Anderen. Ihre Aufgabe muss für Sie eine Mission sein. Sie müssen fest und mit aller inneren Überzeugung daran glauben, dass Ihre Botschaft eine wichtige Botschaft für die Menschen ist. Dazu gehört, ich sage das immer und immer wieder in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Vorträgen und Reden, dass Sie Ihre eigene Finanzplanung im Griff haben. Ferner: Stellen Sie bessere Fragen. Stellen Sie andere Fragen. Weil: Ungewöhnliche und andere Fragen bringen Ihnen die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden. Und der Zustand focussierte Aufmerksamkeit wiederum ist eine wichtige und entscheidende Voraussetzung für den Zustand in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Ich empfehle Ihnen, sofern Sie noch nicht oder vielleicht erst einmal in einem Bernd W. Klöckner Seminar oder Vortrag oder in einem Training zur Klöckner Methode live dabei waren: Nehmen Sie teil! Erleben Sie, wie wir gemeinsam andere und sehr, sehr wirkungsvolle Fragen trainieren. Immer und immer wieder. - Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft lautet: Positionieren Sie sich anders als alle anderen! In erster Linie mit fachlicher und sprachlicher wie emotionaler Kompetenz. Das sind die Inhalte der Trainings zur Klöckner Methode. Ich sage es salopp "Ohne Kompetenz den "Dicken" zu machen ist eine wirklich gefährliche Sache". "Anders als alle anderen" arbeiten können bedarf einer grundlegenden und derart trainierten Kompetenz, dass Sie sich im Zustand unbewusste Kompetenz befinden. So zu trainieren, immer und immer wieder, ist Ihre Aufgabe. Die alles entscheidende Botschaft lautet: SIE sind der größte Unterschied! Mit anderen Worten: Tun Sie alles dafür, dass SIE der größte Unterschied sind. SIE als Mensch. SIE als Person. SIE mit Ihrer Sprache. Mit Ihrem Witz. Ihrem Humor. Stets, ich wiederhole für Finanzverkäufer, kombiniert mit fachlicher (rechnerischer), sprachlicher und emotionaler Kompetenz. Das müssen Sie, wenn Sie auf Dauer Erfolg haben wollen. SIE sind der größte Unterschied! Wenn Kunden oder Interessenten meinem zwischen Ihnen und Wettbewerbern gäbe es einen Unterschied, dann sind SIE das. IHRE Leistung und IHR Verhalten bestimmen zu über 90 Prozent den Unterschied, den Kunden und Interessenten wahrnehmen. Sie sind BEZIEHUNGSPROFI. Das müssen Sie sein! Begreifen wir das! Begreifen Sie das! SIE sind der größte Unterschied. Ihre Aufgabe lautet: Arbeiten Sie an den verkäuferischen Details, die Sie bieten. Kommen Sie als Teilnehmer in die Trainings zur Klöckner Methode. Ich profitiere davon. Selbstverständlich. Und Sie profitieren zweifelsohne noch mehr. Melden Sie sich jetzt zu dem einzigen Training in 2010 zur Verkaufstherapie an. Was auch immer Sie tun. SIE sind der Unterschied. Die Aufgabe lautet: Arbeiten Sie an sich! - Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Köckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten, der Hinweis auf den BWK Blog unter www.berndwkloeckner.com ist gewünscht. Erzählen Sie Freunden und Bekannten davon. Jede Kopie des Textes, jede Weitergabe, jede Weiterleitung als mail, jede andere Form der Verwendung ist ausdrücklich untersagt. Danke) 

Was haben beide Aktivitäten gemeinsam?

Bei Beidem wird
1. das sog. Bindungshormon "Oxytocin" ausgeschüttet.
Dieses Hormon sorgt für ein enormes emotionales Wohlgefühl (ähnlich der Bindung zwischen einer stillenden Mutter und ihrem Säugling).

Beides bewirkt
2. einen Rückgang des Stresshormons "Cortisol" und

bei Beidem werden
3. Endorphine ausgeschüttet
Endorphine sind mitverantwortlich dafür, dass wir Euphorie und Begeisterung entwickeln könnnen.

Entspanntes Singen beschert uns also eine Menge stressabbauender und angenehmer körperlicher Reaktionen ...ähnlich wie beim Sex. Ob Sie´s glauben oder nicht.

Nebenbei wird der Teil des vegetativen Nervensystems angeregt, den man "Parasympathikus" nennt und der für die körpereigene Regeneration und innere Ruhe sorgt und verringert die Muskelspannung in unserem Körper, was wiederum für Entspannung sorgt.

Vorausgesetzt Sie haben den E N T spannten Umgang mit Ihrer Singstimme "gelernt" und die möglichen anfänglichen Stressreaktionen hinter sich gelassen.

Warum schreibe ich das?

Machen Sie einmal den Test: Vor einem wichtigen Auftritt, Meeting, Vortrag, einem wichtigen Termin: Nehmen Sie sich eine halbe Stunde oder auch nur 10 Minuten (falls Sie die Vorstellung einer halben Stunde vielleicht schon in Stress bringt bei einem vollen Terminkalender), begeben Sie sich an einen Ort, an dem Sie sicher ungestört sind (das kann auch das Auto sein) und singen Sie!
Oder tönen Sie, wenn Ihnen kein Lied einfällt.
Versuchen Sie sich dabei nicht zu bewerten, lassen Sie zu, dass es möglicherweise sehr ungewohnt ist und singen Sie mit der Intention Ihnen etwas GUTES zu tun! Singen Sie möglichst entspannt und ohne Bewertung, dass ist ganz wichtig. Beobachten Sie sich dabei, hören Sie in sich hinein und erschließen Sie sich eine neue innere Kraftquelle durch Ihren eigenen Gesang.

Finden Sie Ihre StimmKraft und innere Ruhe über Ihre Stimme!

Nur Mut und viel Spaß dabei!
Ihre

Jutta Klöckner
(copyright 2009)

Bereits im letzten Monat angekündig, gibt es einmal im Monat Neues von Arion. Lesen Sie selbst. Vieles werden Sie wiedererkennen von dem, was derzeit "los" ist. November 2009 - Am 15. November kulminiert eine Spannung zwischen Saturn und Pluto, Beginn war Ende September. Die Planeten selbst bewirken nichts, sie machen aufmerksam, wie Zeiger einer Uhr. Sie markieren die aktuellen Themen der Zeit als kosmischer Hinweis zur Orientierung. Welche Prinzipien symbolisieren Saturn und Pluto, was wollen sie uns „sagen“? Früher war diese Konstellation unter Astrologen als Gewaltpotential gefürchtet. Es kreuzen sich bremsende und aufwühlende Energien. Bildlich eine Herkules-Arbeit: einem Vulkan einen Deckel aufzusetzen oder einer Lawine einen Korridor zuzuweisen. Naturgewalten, auch von Menschen ausgelöste Katastrophen, kann man nicht ausschließen. Moderne Interpreten urteilen jedoch weniger nach „gut und böse“, sehen solche Konflikte psychologisch differenzierter. Im Alltag fordert dies z. B. auf, disziplinierter zu sein, Hungerattacken und Kaufrausch zu kontrollieren oder Wut und Ängste zu zähmen. Jeder sitzt auf seinem eigenen kleinen Vulkan. Die Zeit ist günstig, um etwas Ordnung ins Chaos zu bringen, Gesetze gegenüber Anmaßenden anzuwenden oder unrealistische Vorstellungen auf ein machbares Maß zu stutzen. Ohne stur zu sein, tut Besinnung auf bewährte Prinzipien gut, ebenso bescheiden-geduldig aber energisch Probleme oder großartige Aufgaben anzugehen. Konsequenz ist gefragt, aber zu viel Druck kann mit Bumerangeffekt auf einen selbst zurückwirken. Es ist wie die Dressur eines wilden Pferdes. Setzen Sie Grenzen, aber rechnen Sie mit heftigen Reaktionen! Halten Sie den Drachen in Schach, ohne sich zu verbrennen! Und wobei haben Sie übertrieben, sich übernommen? Welche Gegenmaßnahme trauen Sie sich zu? Machen Sie sich auf eine Prüfung gefasst oder auf einen schwierigen Schritt  bei der Realisierung ehrgeiziger Ziele. Extreme Risiken sind allerdings zu vermeiden, kritische Termine mit Behörden nicht in diese Zeit zu legen. Verhalten Sie sich äußerst korrekt, es ist keine gute Zeit sich mit Autoritäten anzulegen. Unter den Teppich kehren geht ohnehin nicht mehr! Diese Konstellation wiederholt sich Januar/Februar und August 2010. Man soll den jetzigen Impuls zu diesem Thema zwar ernst nehmen, aber man muss die letzte Lösung nicht im 1. Anlauf schaffen. Das Thema ist grundsätzlich und braucht deshalb Zeit. Aber auf August 2010 zu warten und zu denken, die Lösung komme von selber, würde sich als großer Irrtum herausstellen. - Bei Interesse an Kontakt mit Arion und individueller Beratung - zu persönlichen oder beruflichen Fragen - schreiben Sie mich an unter mail@berndwkloeckner.com. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner

Danke! Diese Bernd W. Klöckner Botschaften in diesem BWK Blog sind ein wunderbarer Weg zu vielen von Ihnen. Dabei bitte ich um Verständnis. Nicht allen wird immer gefallen, was ich schreibe. Was die Menschen des BWK Teams schreiben. Ich weiß von einigen von Ihnen, dass Sie meinen sehr direkten Stil, die sehr direkte Ansprache, Formulierungen wie "Heute spreche ich zu Ihnen über..." und andere Formulierungen nicht immer teilen. Ich verstehe das und ich will Ihnen etwas von mir dazu sagen: Diese Bernd W. Klöckner Botschaften sind sozusagen mein Geschenk an Sie, an Euch. An die vielen tausend Freunde und Fans aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Vorträgen und insbesondere den Trainings zur Klöckner Methode. Ich will und muss so schreiben, wie ich es empfinde. Geben wir uns gegenseitig die Freiheit. Nehmen Sie sich die Freiheit und lesen nur, was Ihnen gefällt. Was Ihnen beim Lesen missfällt, überlesen Sie. Ich nehme mir die Freiheit und schreibe so, wie die Gedanken - oftmals abends - kommen. Mit den Worten und Sätzen, wie ich es empfinde. Erweisen wir uns gegenseitig damit, dass wir uns diese Freiheiten schenken, die größte Wertschätzung, die wir uns gegenseitig zuteil lassen können. Und: Viele von Ihnen kennen meinen Satz aus den Bernd W. Klöckner Seminaren und Vorträgen: Wenn Du möchtest, dass Jemand anderes sein soll oder reden soll oder denken soll wie Du selbst, bedenke stets, dass einer von Deiner Sorte bereits mehr als genug ist. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Geben wir uns die Freiheit! Geben Sie öfters anderen Menschen die Freiheit, dass zu tun, was sie tun wollen. Und gestatten Sie sich die Freiheit, dass zu tun, was Sie tun wollen. Das klingt banal. Und dieser Zustand Freiheit geben ist eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand privaten, beruflichen und finanziellen Erfolges. - Nun zur heutigen Bernd W. Klöckner Botschaft. Sie besteht heute aus den Zeilen von Frank Lorenz an mich. Frank Lorenz ist einer der Menschen, die wohlgesonnen in allen Trainings nehmen, was zu ihnen passt. Dann tut er es. Und er hat unglaublichen Erfolg! Lesen Sie selbst. Und eine Botschaft steckt in seinen Zeilen, was mich besonders freut: Das Training zur Klöckner Methode ist - insbesondere in der Finanzbranche - heute zweifelsohne eines der erfolgreichsten Trainingssysteme. Wenn Sie noch nicht live dabei waren, geben Sie sich einen Ruck. Nehmen Sie teil. Demnächst einen Tag in Köln. Erleben Sie Bernd W. Klöckner, erleben Sie mich live. Oder Ruth Watty. Oder Grischa Schulz. Erleben Sie live, wieso die Klöckner Methode das Training ist, was sofort und unmittelbar nach dem gemeinsamen Training mit Erfolg umgesetzt werden kann! Sie werden es mit Erfolg umsetzen! Nun zum Brief von Frank Lorenz. Frank: Ich danke Dir. Der schönste Applaus sind diese Rückmeldungen Wochen und Monate nach dem gemeinsamen Training. Du hast durchgehalten. Du hast gesät und durchgehalten. Du hast unglaubliche viele Details aus den gemeinsamen Bernd W. Klöckner Trainings getan. Du bist ein Verkaufskönner! Freund und Fans kennen den wesentlichen und entscheidenden Unterschied zwischen Verkaufskenner und Verkaufskönner. Verkäufer, die Dinge sagen wie "Das kenne ich" oder "Habe ich schon mal gehört" und ähnliches gibt es sehr, sehr viele. Verkaufskönner, Menschen, die sagen "Ich kann es, weil ich es jeden Tag tue" gibt es eher wenige. Die Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen täglichen Gratis-Online-Erfolgs-Training lautet: Werden Sie Verkaufskönner! Das müssen Sie! Verstehen Sie das! Werden Sie Verkaufskönner. Das ist alles. Nun die Worte von Frank: "Guten Morgen lieber Bernd, es ist mit ein sehr großes Herzensbedürfnis dir heute ein paar Zeilen des vollen Lobes & Dankes zu senden. Du kannst dich sicherlich an mich, einem langjährigen treuen Fan, war bei vielen Seminare in Nürnberg dabei, erinnern. Du weißt auch, dass ich immer bemüht bin (nein stimmt nicht mehr) ich tue es, deine Anregungen und Hinweise umzusetzen. Ich kann dir heute melden, dass der Knoten bei mir jetzt geplatzt ist. Ich habe in den letzten 3,5 Wochen sage und schreibe rund 700 TEUR Umsatz geschrieben und damit einen riesen Schritt nach vorn getan. Die Saat ist aufgegangen und beginnt ihre Früchte zu tragen. Du kannst dir sehr gut vorstellen wie es jetzt in mir drin ausssieht. Der Stolz trägt mich auf Wolke 7 dahin und es ist so wie du immer gesagt hast, die besten Geschäfte schreibt man, wenn man keine braucht. Das ist jetzt der Fall, es melden sich jetzt Menschen die schon vergessen hatte. Es ist schon der Wahnsinn wie ich mich fühle! Natürlich habe ich mir viele Gedanken gemacht. Warum erst jetzt, u.s.w.? Es ist klar, alles braucht seine Zeit und es ist die Kombination aus Wertschätzung, menschlich sein, fragen und immer wieder fragen, fachl. Kompetenz - rechnen können und das ständige Training.Bernd, ich möchte dir hiermit für Alles danken. Danke, Danke, Danke!!!!! Es läuft mir eiskalt den Rücken runter wenn ich dir hier schreibe - das sind meine Emotionen, die man kaum in Worte fassen kann. Mach weiter so, Bernd. Es wird noch sehr viele Menschen geben die dir diese oder ähnliche Zeilen schreiben werden. Ich mache auch genau so weiter, weil ich in mir drin spüre, dass das genau der richtige Weg ist. Nochmals Danke und alles Liebe und Gute für dich und deine ganzes Team wünscht dir/euch von ganzen Herzen Frank P.S. Es ist schon ein Ritual für mich, täglich nach dem Joggen in der Früh deinen BWK Blog zu lesen und vieles am gleichen Tag umzusetzen". - Nun: Ich spreche zu Euch über eine besondere Stelle dieses Briefes von Frank. "Die besten Geschäfte machst Du dann, wenn Du keines brauchst". Ich ergänze: Die besten Kontakte zu Selbstständigen machst Du dann, wenn Du keinen Kontakt mehr brauchst. Und so weiter. Sie wissen, Ihr wisst, wie ich das meine. Dieser Satz ist einer der alles entscheidenden Botschaften in den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen. Wenn Sie diesen Satz einmal anderweitig hören, dürfen Sie sicher sein, der Redner war in einem meiner Vorträge. Ich sage Ihnen: Sorgen Sie zuerst dafür, dass Sie in der Offensive sind und keine weiteren Geschäfte mehr brauchen. Dann müssen Sie nur noch offen sein und Sie werden Kontakte und Geschäfte wie nie zuvor machen. Das sind die Erfolgsschritte eins und zwei: In die Offensive kommen. In der Offensive sein. Dann mit Leidenschaft und Freude am Verkauf Kontakte und Geschäfte machen. Das klingt banal. Und es ist die Wahrheit. Da gibt es eine Person: Diese Person akquiriert, macht Kontakte, akquiriert, macht Kontakte. In Ordnung! Diese Person macht jeweils nur das Nötigste an Kontakten und Geschäften. Diese Person ist niemals im Zustand Offensive. Nun: Diese Person gerät, das ganze ist wiederum nur eine Frage der Zeit, früher oder später in den Zustand Notstand. Machen wir es anders! Machen Sie es anders! Sorgen Sie dafür, dass Sie - wie Frank - in den kommenden 3,5 Wochen in den Zustand Offensive kommen. Konkret: Sorgen Sie dafür, dass Sie von Ihrem Umsätzen und Geschäftsabschlüssen und damit von Ihren Einnahmen bereits das erste Quartal 2010 "in der Tasche" haben. Dann beenden Sie dieses Jahr. Dann starten Sie in die ersten 52 Wochen des neuen Jahres. Mit dem Bewusstsein, Sie haben bereits die ersten drei MOnate verdient. Jetzt sind Sie im Zustand Offensive. Jetzt werden Sie erfolgreicher in diese ersten 52 neuen Wochen des neuen Jahres starten als jemals zuvor. Ich wiederhole die Gesetzmäßigkeiten dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog: 1) Geben Sie sich und den Menschen in Ihrer Umgebung die Freiheit! 2) Werden Sie Verkaufskönner! Meiden Sie den Zustand Verkaufskenner! TUN Sie es, Mensch! Werden Sie Verkaufskönner! 3) Erst säen, dann ernten! Ich spreche in anderen Bernd W. Klöckner Botschaften und auf manchen meiner Audio CD`s über diese einfache und wirkungsvolle Gesetzmäßigkeit! Sie müssen säen! Dann werden Sie ernten! 4) Sorgen Sie für den Zustand Offensive! Sorgen Sie dafür, dass Sie kein Geschäft mehr brauchen und vertrauen Sie auf die Bernd W. Klöckner Regel "Die besten Geschäfte machst Du dann, wenn Du keines brauchst" 5) Lieber Frank: Diese Regel schenke ich Dir. Disziplin bringt Erfolg! Erfolg zerstört (oftmals) Disziplin. Machen wir es anders! Mache Du es, Frank, anders! Machen Sie es als Leser/in dieser Bernd W. Klöckner Botschaften anders! Nutzen Sie den Zustand Offensive und sorgen Sie für eine weiter steigende Statistik! Das ist alles. Das sind fünf entscheidende und wichtige Gesetzmäßigkeiten als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten. HINWEIS: Bitte niemals Texte als kompletten Text weiterversenden. Das ist ein Verstoß gegen das Urheberrecht. Geben Sie mir die Ehre, wahren Sie mein Urheberrecht und verweisen Sie Freunde, Bekannte und Kollegen auf www.berndwkloeckner.com und dort auf den BWK Blog! Danke)

Karsten Brocke, mein Freund und Trainerkollege - ich empfehle Ihnen seine Bücher und seine Trainings aus Überzeugung - spricht stets von den sieben A`s. Angenehm anders als alle anderen auffallen. Ein A fehlt, zugegeben. Nun: Die alles entscheidende Frage lautet, wie können Sie sich von Ihren Wettbewerbern absetzen? Was können Sie anders machen? Was machen Sie bereits heute anders? Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft lautet: Sie verkaufen sich als Person. Das ist alles. Das ist das ganze Gesetz. Ich gebe Ihnen nun einige Gedanken, was eine Person als Voraussetzung für den Zustand Erfolg ind Verkaufs- und Beratungsprozessen anders machen könnten. 1) Eine Person könnte besser vorbereitet sein. Kunden, insbesondere erfahrene Kunden spüren das, ob ein Verkäufer oder Berater vorbereitet ist. Dabei gilt eine der entscheidenden Gesetzmäßigkeiten aus den Bernd W. Klöckner Trainings zur Klöckner Methode: Sage niemals einen Satz zum ersten Mal bei einem Kunden. Auch das gehört zur Vorbereitung. 2) Eine Person könnte bessere Fragen stellen. Wer fragt, der führt! Das ist zweifelsohne eine der ältesten Grundregeln erfolgreicher Verkäufer. Ich frage Sie: Wie gut sind Sie im Fragen stellen? Auf einer Skala Null bis Zehn? Null bedeutet, Sie haben sich niemals wirklich Gedanken zu Fragen gemacht. Zehn bedeutet, Sie sind die Meisterin, der Meister in erfolgreichen Veränderungsfragen. Nun? Ihre Antwort? - Ich sage Ihnen: Trainieren Sie erfolgreiches Fragen. Immer und immer wieder. In den Seminaren und Trainings zur Klöckner Methode trainieren wir erfolgreiches Fragen. Trainieren wir erfolgreiche Interventionen. Die alles entscheidende Botschaft Nr.2 lautet: Stellen Sie bessere Fragen. Sie vervielfachen so auf diese Weise Ihren Erfolg! 3) Handeln Sie glaubhaft und aus innerer Überzeugung. Dazu gehört Leidenschaft und Authentizität. Dazu gehört Transparenz und Offenheit. Leidenschaft bedeutet, Sie sind ganz von einer Idee ausgefüllt. In den Bernd W. Klöckner Seminaren und Trainings sage ich oft, wenn ich zu Finanzverkäufern spreche: TUN Sie es für sich! Üben Sie diesen Beruf für sich aus! Nicht für Ihr Unternehmen. Sie haben als Finanzberater einen Auftrag. Sprechen Sie mit den Menschen über Geld. Nun, da gibt es eine Person. Diese Person kennt sich weder richtig mit Sparprozessen, noch mit angewandter Finanzmathematik, noch mit Inflation und ähnlichem aus. Diese Person befindet sich als Finanzverkäufer im Zustand Nicht-Glaubwürdigkeit. Diese Person müsste potentiellen Kunden Dinge sagen wie "Ich kenne mich mit Sparen, Inflation und Rentenberechnungen nur wenig aus. Praxisorientierte Finanzmathematik liegt mir nicht. Von Finanzmathematik und Zinseszins-Berechnungen habe ich wenig Ahnung. Ich gebe Ihre Daten in den Computer ein und dann spuckt der Computer ein Ergebnis raus. Frage an Sie: Haben Sie Lust auf eine solche Beratung? Ich übertreibe. Zugegeben. Oder auch nicht. In jedem Fall gilt: Glaubwürdigkeit und Authentizität sind zwei alles entscheidende Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Veränderungsprozessen. 4) Bieten Sie Ihren Kunden einen Mehrwert und eine empfehlenswerte Leistung. Eben mehr als Standardsätze, Standard-Small-Talk, Standard-Einwandbehandlung, Standard-Empfehlungstechniken und so weiter. Sie wissen, was ich meine, nicht wahr! Machen wir es anders. Machen Sie es anders! Bieten Sie einen Mehrwert und eine empfehlenswerte Leistung. Hinsichtlich Sprache, Kommunikation, Beziehungsaufbau und Fachkompetenz. Das ist, was wir gemeinsam in den Bernd W. Klöckner Seminaren und Trainings, speziell zur Klöckner Methode, trainieren. 5) Trainieren Sie Ihre Sprache. Trainieren Sie speziell Ihre Sprache. Meiden Sie, wir nennen es in den Bernd W. Klöckner Trainings so, den Zustand "sprechplappern". Entdecken Sie die Magie trainierter, in Details trainierter Kommunikation. Entdecken Sie die Magie und die Kraft wirkungsvoller, einfacher Interventionen. Trainieren Sie Ihre Sprache. - Ich sage Ihnen, was den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen ausmacht. Das ist der Moment, in denen ein potentieller Kunde "Wow" sagt oder "Sie sind wirklich gut". Und ähnliches. Das müssen Sie hören. Hören Sie das zu wenig - Hand auf`s Herz - geraten Sie, das Ganze ist nur eine Frage der Zeit, früher oder später in den Zustand Notstand. Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Sorgen Sie für diesen "Wow"-Zustand! Arbeiten Sie, in dem Sie die in dieser Bernd W. Klöckner Botschaft genannten Gesetzmäßigkeiten beachten. Immer und immer wieder. Das ist alles! Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten, lediglich der Link zu www.berndwkloeckner.com und der Verweis dort auf den BWK Blog darf gerne erfolgen und ist gewünscht. Jede Übernahme von Texten, jede Kopie, jede Weitergabe - gleich welche Form - ist untersagt. Danke)