BWK-Blog

Viele Menschen sind der Ansicht, dass "Vermögen" oder "ein Vermögen haben" etwas mit finanziellen Mitteln zu tun haben muss. Ich sage Ihnen: Sie haben ein Vermögen. Sie sind vermögend. Das ist der Inhalt dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog. Dem - Sie wissen es - einzigen Gratis-Online-Erfolgs-Training. Täglich mehr Erfolg! - Nun: In der Awarnetik beschreiben wir mit Vermögen die Summe dessen, was eine Person vermag. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Es geht darum, was Sie vermögen! Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Das ist weit mehr als Geld und ausschließlich finanzielles Vermögen. Sie sind vermögend mit den Talenten, die Ihnen geschenkt wurden. Ich gebe eine Demonstration: Da gibt es eine Person. Diese Person vermag besonders gut Kinder etwas zu lehren. Wenn diese Person dieses Talent "Kinder etwas lehren" zu ihrem Beruf macht, wird diese Person vermögend. Das klingt eigenartig. ich weiß. Und es ist die Wahrheit. Sie kennen das. Sie kennen insbesondere das Gefühl, wenn Sie eine Sache oder irgendetwas tun, was Sie nicht vermögen. Es ist ein wirklich wenig gutes Gefühl. Etwas tun, was Sie nicht vermögen, führt auf Dauer - das ganze ist wie stets nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand. Alles, was Sie tun müssen, ist: Sorgen Sie dafür, dass Sie die Dinge tun, bei denen Sie über Fähigkeiten und Talente verfügen. Es gibt ein wundervolles Beispiel eines wirklich erfolgreichen Unternehmers. Wir kennen uns viele Jahre. Eines Tages sprach er mich an und sagte "Irgendetwas, Bernd, stimmt bei mir im Unternehmen nicht". Dann fuht er fort und erklärte "Ich tue alles für meine Leute. Sie bekommen Fortbildungen. Ich tue vieles dafür, dass sie besser und besser werden. Und irgendwie meine ich, uns fehlt etwas. Es ist so, als würden wir das, was wir können, nicht wirklich leben und nicht beweisen. Ich brauche Deinen Rat!". Nun: Alles, was ich ihm ans Herz legte, war, dass er einen Tag mit mir und seinen Leuten verbringen sollte. Er nahm mein Angebot an. An diesem Tag machten wir nichts anderes, außer, dass alle Mitarbeiter/innen offen sagen durften, worin sie sich vermögend sehen würden. Wenn sich eine Person in irgendeinem Bereich als vermögend bezeichnete, fragte ich mit einer anwesenden Kollegin nach. Bis wir wirklich sicher waren, dass uns jeder die Dinge und Talente genannt hatte, die ihn oder sie vermögend machten. Dann teilten wir die Arbeit neu auf. Entsprechend dem Vermögen eines jeden Mitarbeiters, einer jeden Mitarbeiterin. Ich gebe ein Beispiel: Einder der Lagerarbeiter war leidenschaftlicher Autofahrer. Nie hatte er daran gedacht, dass er den Gabelstapelfahrer-Führerschein machen könnte. Er tat es. Es war die Sache, die sein Vermögen war. Und der bisherige Gabelstapelfahrer, ein wirklich ruhiger Mann, wollte seit Jahren lieber die Buchhaltung in irgendeinem Unternehmen machen. Er erzählte von seiner Ausbildung und wieviel Spaß und Freude ihm Buchführung bereitet hatte. Er belegte einen Kurs. Absolvierte - kaum Jemand hätte es zuvor für möglich gehalten - einige entsprechende Fachkurse und arbeitet seitdem in der Buchhaltung des Unternehmens meines Freundes. Ob Sie nun glauben "Oh, es funktioniert offensichtlich" oder ob Sie glauben "Das kann niemals funktionieren", Sie haben - Sie wissen darum aus anderen Bernd W. Klöckner Botschaften - in jedem Fall Recht. Zweifelsohne gilt jedoch: Jeder von uns ist vermögend. Sie sind vermögend. Wo auch immer Sie stehen. Was auch immer Sie tun. Was auch immer noch nicht gut läuft und wenn Sie noch ein wenig unzufrieden sind. Sie sind vermögend. Alles, worauf Sie sich in diesem Leben focussieren müssen, ist auf das Ihnen geschenkte Talent. Auf das Ihnen geschenkte Vermögen. Sie kennen aus den Bernd W. Klöckner Seminaren, Trainings und Vorträgen eine der grundlegenden Gesetzmäßigkeiten der Awarnetik: Menschen verändern sich leichter, wenn sie sich kompetent fühlen. Nun: Hier liegt eine der Ursachen für viele Probleme. Insbesondere auch Probleme bei der Arbeit. Da gibt es eine Person. Diese Person hat irgendwann - oft rational - einen beruflichen Weg gewählt. Diese rationale Entscheidung ist selten die Entscheidung hinsichtlich des dieser Person gegebenen Vermögen. Was passiert? Diese Person wird das tun, was sie tun muss. Da sie es jedoch nicht auf dem Fundament des ihr eigenen Vermögens tut, passieren kleine und größere Fehler. Diese Person wird korrigiert. Der Vorgesetzte könnte unzufrieden sein. Und andere Dinge. Dann wird verlangt, diese Person soll sich ändern. Nun, wenn Veränderung leichter fällt, wenn eine Person sich kompetent fühlt, dann gilt: Veränderung fällt schwerer, wenn eine Person sich inkompetent fühlt. Verstehen Sie das! Das müssen Sie! Nun soll also diese Person, die einen Beruf weit ab ihres Vermögens gewählt hat, die sich inkompetent fühlt, sich nun auch noch bereitwillig verändern. Eine wirkliche dumme Sache, Sie ahnen es. Es wird nicht funktionieren. Das ganze führt auf Dauer in den Zustand Notstand. Oder in den Zustand Krankheit. Begonnen hat es mit dem Weg, der weg führte vom grundlegenden Vermögen dieser Person. Ich gebe Ihnen ein anderes Beispiel: Da gibt es eine Person. Diese Person absolviert eine Ausbildung nach der anderen. Und ist dennoch nie zufrieden. Das ist offensichtlich einfach nur ein Zeichen dafür, dass die gewählten Ausbildungen noch nicht das waren, was wirklich dem Vermögen dieser Person entspricht. Die alles entscheidende Botschaft dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog besteht somit aus diesen Fragen: Kennen Sie Ihr Potenzial? Kennen Sie Ihr Vermögen? Kennen Sie Ihre Talente? Kennen Sie Ihr Potenzial? Kennen Sie Ihr Vermögen? Kennen Sie Ihre Talente? Kennen Sie Ihr Potenzial? Kennen Sie Ihr Vermögen? Kennen Sie Ihre Talente? Kennen Sie Ihr Potenzial? Kennen Sie Ihr Vermögen? Kennen Sie Ihre Talente? - Sie wissen, wieso ich diese Fragen wiederhole. Damit Sie sehr, sehr gut darüber nachdenken, was Ihre Antwort ist. Haben Sie eine Antwort auf diese Fragen? Ich sage Ihnen: Alles, was Sie in diesem Leben herausfinden müssen, ist, was Sie vermögend macht! Was sind die Dinge, die Sie aufgrund des Ihnen geschenkten Vermögens, der Ihnen geschenkten Talente leisten können? Dann folgt: Setzen Sie diese Talente, Fähigkeiten, setzen Sie dieses Ihr ganz spezielles Vermögen ein. Werden Sie besser und besser in dieser Sache, in der Sie bereits vermögend sind. Das sind die beiden entscheidenden Erfolgsschritte für den Zustand gelungenes Leben. Als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich gebe Ihnen ein persönliches Beispiel: Meine Schwester Jutta. Sie ist seit Wochen in Ecuador unterwegs. Sie ist Schamanin. Sie schreibt in diesem BWK Blog über Sprache & Stimme. Ich sage Ihnen: Wenn Sie einmal die Chance bekommen, fahren Sie mit Jutta - sie bietet es zweimal im Jahr an - eine Woche nach Ecuador. Sie werden die wohl intensivste Reise zu sich selbst erleben. Wieso schreibe ich das: Jutta hat über Jahre viel an Hohn und Spott und Abwehr ertragen. Sie machte viele Dinge, in denen sie ihr Bestes gab. Heute macht sie das, worin ihr Vermögen liegt. Schamanismus, Singen, Sprache und mit Menschen arbeiten. Sie hat heute ein erfülltes Leben. Weil sie das tut, was ihr an Vermögen geschenkt wurde. Und in der Sprache meiner CD "Die Magie des Erfolges" gesprochen: Sie hat eine steigende Statistik! Die Menschen, die sie in ihrer Arbeit aus ihrem Vermögen heraus kennenlernen sind fasziniert. Kommen wieder. Erzählen es anderen Freunden und Bekannten. Es ist eine wundervolle Geschichte dieses Lebens. In mir ist große Freude, wenn ich an Jutta denke und daran, wie sie heute das tut, was ihr Vermögen ist. Ich sage Ihnen: Sie könnten es auch! Und Sie wissen: Ob Sie glauben, Sie könnten es oder Sie glauben es nicht, Sie werden in diesem Leben Recht behalten! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten, jede Kopie, Weitergabe, Auszug und jede andere Form der Verwendung bedarf der schriftlichen Genehmigung durch den Autor)

Im Laufe der letzten 25 Jahre als Trainer für erfolgreiches Verkaufen, als Coach und als Redner lernte ich tausende von Menschen kennen. Immer wieder hörte ich Sätze wie "Wenn ich mal den richtigen Chef hätte, dann würde ich zeigen, was ich leisten kann" oder "Wenn ich mal ordentlich bezahlt würde, dann würde ich zeigen, wie gut ich verkaufen kann". Eine Person, die so denkt oder solche Dinge sagt gerät - das ist eine der Erfahrungen in diesem Leben - früher oder später in den Zustand Notstand. Ich spreche an anderer Stelle über diese - in der Awarnetik nennen wir es die - Verliererformulierung. Diese Verliererformulierung, diese Formulierung der Verlierer besteht aus "Wenn...dann...". Wichtig: In Kommunikationsprozessen, in Verkaufs- und Beratungsprozessen kann diese Formulierung eine wichtige und hilfreiche Formulierung sein. Wie genau, das trainieren wir unter anderem am kommenden Donnerstag und Freitag in Potsdam. Zwei Tage lang sprechen und trainieren Ruth Watty und ich in kleineer Runde die wichtigen und sofort umsetzbaren Techniken und Methoden aus der Verkaufstherapie nach Bernd W. Klöckner. Wenn Sie Zeit und Lust haben und in Ihre Ausbildung investieren wollen, seien Sie dabei. Details auf der website. Oder Sie schreiben mir eine mail an mail@berndwkloeckner.com. - Nun: "Wenn...dann..." Formulierungen hinsichtlich eigener Aktivitäten ist eine offensichtliche Verliererformulierung. Ich gebe Ihnen eine andere Demonstration. Da gibt es eine Person. Diese Person denkt oder sagt Dinge wie "Das ist ein Hungerlohn, den Sie mir zahlen. Das müssen Sie sich nicht wundern, dass ich nur die Arbeit für einen Hungerlohn leiste". Sie wissen, was und welche Typen ich meine. Sie kennen selbst womöglich solche Personen. Oder vielleicht denken Sie soeben in Ihrer persönlichen Situation ähnlich. Ich sage Ihnen: Machen Sie es anders! Machen Sie es besser! Meiden Sie die Handlung einer Person, die nicht bereit ist, mehr zu tun als sie an Geld bekommt. Von diesen Menschen gibt es viel zu viele. Es sind diese Personen, die wollen immer nur haben, haben, haben, ohne wirklich etwas dafür zu tun, damit Sie zu Recht etwas haben wollen dürfen. Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Ich gebe eine weitere Demonstration. Da gibt es irgendso einen Verkäufer. Dieser Bursche denkt "Pah, wenn ich in der richtigen Position wäre, wenn mir die richtige Position zugesprochen würde, dann würde ich zeigen, was ich für ein großartiger Verkäufer bin!". Ich sage Ihnen: Eine Person, die so denkt, wird niemals ein wirklich großartiger Verkäufer sein. Diese Person gerät vielmehr früher oder später in den Zustand Notstand. Ein Gesetz aus der Awarnetik als Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges lautet: Erst säen. Dann ernten. Das klingt einfach. Zugegeben. Und es ist einmal mehr die Wahrheit. Angenommen, es gäbe einen Bauer. Angenommen, dieser Bauer würde Dinge sagen wie "Oh, ich will erst mal sehen, dass mich mein Stück Land mit einer reichen Ernte segnet. Dann werde ich säen!". Eine wirklich dumme Sache. Sehr, sehr unklug! Dieser Bauer wird ein Leben lang warten, warten, warten und dann - zack - ist sein Leben vorbei. Er wird ein Leben lang auf den Erfolg und die Ernte warten. Und dann ist es zu spät. Die alles entscheidende Frage an Sie lautet: Wollen Sie ein Leben lang warten, warten, warten? Wollen Sie Ihr Leben lang - das einzige Leben, das Sie haben - warten, warten, warten. Und dann feststellen, dass es zu spät ist. Dass Sie niemals ernten werden. Weil Sie niemals gesät haben. Weil Sie gegen diese Gesetzmäßigkeit in diesem Leben Ihr Leben lang verstoßen haben. Ich wiederhole: Geben ist der erste Schritt. Ernten ist der zweite Schritt. Liebe säen ist der erste Schritt, Liebe ernten kommt dann von alleine. Wertschätzung säen ist der erste Schritt. Wertschätzung ernten ist dann nur eine Frage der Zeit. Überdurchschnittliche Leistung und überdurchschnittlich gute Arbeit "säen" ist der erste Schritt. Überdurchschnittlicher Erfolg in diesem Leben, finanzieller Reichtum ist die sichere Ernte eines solchen ersten Schrittes. Vergebung säen ist der erste Schritt. Dann von Anderen vergeben bekommen ist der zweite Schritt. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Geben Sie Ihr Bestes. Zeigen Sie die Leistung, für die Sie gerne bezahlt werden wollen. Es kann sein - das passiert zugegeben - dass Sie einige Stationen in Ihrem Leben durchlaufen und wo Sie es mit Menschen zu tun haben, die Ihre Leistung nicht honorieren. Ich sage Ihnen: Machen Sie weiter! Es ist nur eine Frage der Zeit. Menschen, die bereit sind mehr zu säen wie sie im ersten Schritt ernten wollen, gibt es nur wenige. Das bedeutet: Irgendwann wird es irgendeine Begegnung mit irgendeiner Person geben. Und diese Person wird Sie so bezahlen, wie es Ihrer Leistung entspricht. Erst die Leistung. Dann der Verdienst. Erst die Saat. Dann die Ernte. Erst kommt das Dienen. Dann kommt das Verdienen. Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Sorgen Sie dafür, dass Ihre Motivation stimmt! Sorgen Sie dafür, dass Ihre Leistung stimmt. Das müssen Sie tun. Sorgen Sie dann dafür, dass Sie nie, nie, nie aufgeben. Sorgen Sie dafür, dass Sie durchhalten. Vertrauen Sie auf diese Gesetzmäßigkeit in diesem Leben: Geben ist der Anfang! Dienen ist der erste Schritt vor Verdienen. Wenn Sie überdurchschnittlich dienen, werden Sie überdurchschnittlich verdienen. Das ist alles. Zugegeben, es gibt Ausnahmen. Da gibt es eine Person. Die wenig diente und die mit Glück (oft haben die Tüchtigen mehr Glück!) und einer einzigen guten Entscheidung viel Geld verdient haben. Und das ist gut so. Betrachten wir jedoch den Lebenslauf dieser Person zeigt sich oft, dass eine solche Person über Jahre immer und immer wieder überdurchschnittliches geleistet hat. Ich wiederhole: Geben ist der erste Schritt. Ernten ist der zweite Schritt. Liebe säen ist der erste Schritt, Liebe ernten kommt dann von alleine. Wertschätzung säen ist der erste Schritt. Wertschätzung ernten ist dann nur eine Frage der Zeit. Überdurchschnittliche Leistung und überdurchschnittlich gute Arbeit "säen" ist der erste Schritt. Überdurchschnittlicher Erfolg in diesem Leben, finanzieller Reichtum ist die sichere Ernte eines solchen ersten Schrittes. Vergebung säen ist der erste Schritt. Dann von Anderen vergeben bekommen ist der zweite Schritt. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Geben Sie Ihr Bestes. Zeigen Sie die Leistung, für die Sie gerne bezahlt werden wollen. Vertrauen Sie auf das Gesetz von Saat und Ernte. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten, jede Weitergabe, Kopie - auch auszugsweise - bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung des Autors. Danke)  

Soeben komme ich von einer Seminartournee zurück. Meine größte Freude ist derzeit Ihre Freude, die Freude der vielen Teilnehmer/innen an dem Training zur Klöckner Methode BASIS. Auf Grundlage des kleinen Finanzrechner BWK miniMAX. - Die heutige Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog, dem einzigen Gratis-Online-Erfolgs-Training handelt vom Planen. Handelt davon, dass Sie Ihr Leben planen sollten. Ich beginne mit einem wundervollen Gedicht von Douglas Malloch: "Nun endlich weiß ich, was mir fehlt, was mich bedrückt und was mich quält. Ich bin nicht faul, ich bin nicht krank und fand doch nie des Lebens Rank. Ich schaffe so wie er und du und finde dennoch niemals Ruh´. Wohin ich blick´ mit Angst und Bangen sind Dinge, die ich angefangen, und immer wieder denk´ ich dran: Mir fehlt ein Plan! Mir fehlt ein Plan! Nun weiß ich endlich was mir fehlt, was mich bedrückt und was mich quält. Ich mache dies und mache das, doch ohne Ziel und ohne Maß. Wie manches wäre schon getan, hätte ich endlich nur einen Plan!". Ein wundervolles Gedicht, nicht wahr. und es ist die Wahrheit. Ich wiederhole die aus meiner Sicht entscheidende Passage "Nun weiß ich endlich was mir fehlt, was mich bedrückt und was mich quält. Ich mache dies und mache das, doch ohne Ziel und ohne Maß. Wie manches wäre schon getan, hätte ich endlich nur einen Plan!" Die alles entscheidende Frage lautet: Haben Sie einen Plan? Haben Sie einen Plan? Haben Sie einen Plan? Haben Sie einen Plan? Ich wiederhole diese Frage, damit Sie sicher sind, dass Sie einen wirklichen Plan haben. Dann und nur dann werden Sie auf diese wiederholte Frage wiederholt mit einem klaren und festen JA antworten. Ich gebe Ihnen eine Demonstration aus dem Trainingstag heute. Einen Plan haben bedeutet beispielsweise für einen Finanzverkäufer auch, dass es feste Zeiten für die Telefonakquise gibt. Oder dass es feste Rituale im Verlaufe eines Verkaufs- und Beratungsprozesses gibt. Immer und immer wieder das  gleiche Ritual. Immer wieder einzelne besonders wichtige Formulierungen. Und ähnliches. Das klingt mühevoll, ich weiß. Und es funktioniert. Ich wiederhole "Nun weiß ich endlich was mir fehlt, was mich bedrückt und was mich quält. Ich mache dies und mache das, doch ohne Ziel und ohne Maß. Wie manches wäre schon getan, hätte ich endlich nur einen Plan!". Ich gebe Ihnen ein anderes Bild. Da gibt es eine Person. Diese Person jammert und sagt Dinge wie "Oh, es funktioniert einfach nichts" oder "Pah, ich arbeite seit Jahren an meiner Karriere und es tut sich nichts". Oder ähnliches. Nun: Viele dieser Typen, die derart oder ähnlich jammern, immer und immer wieder, fahren jedes Jahr 2-3mal in Urlaub. Was tun diese Typen? Sie planen ihren Urlaub bis ins letzte Details. Ich wiederhole: Offensichtlich gibt es Menschen, die ihren Urlaub weitaus besser und im Details planen wie ihr Leben. Ist das nicht verrückt! Das Wichtigste, was Sie in diesem Leben haben, ist - nun - Ihr Leben. Wenn wir die Menschen beobachten, dann beobachten wir, dass die meisten Menschen bei der wichtigsten Planung ihres Lebens - nämlich der Planung ihres Lebens - herumreden, sich herausdrücken, sich dieser so wichtigen Lebensplanung entziehen. Und dann, zack, ist dieses Leben vorbei. Im übrigen das Einzige, was Sie in dieser Form so haben (werden). Ich wiederhole: Planen Sie Ihr Leben. Planen Sie Ihr Leben mit derart viel an Details und Feinheiten, dass Sie aus diesem Bild nicht mehr herauskommen. Ich gebe Ihnen eine andere Demonstration: Wie kann es sein, dass Millionen von Menschen tagsüber mit höchster Genauigkeit und unglaublicher Professionalität ihre Arbeit erledigen während die private Lebenszielplanung nicht oder nur unvollständig abgearbeitet wird. Eine wirklich dumme Sache, nicht wahr! Die alles entscheidende Botschaft lautet also: Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Ich sage Ihnen: Statt warten, dass etwas geschieht, TUN Sie es! Planen Sie Ihr Leben. Planen Sie Ihre Ziele. Meiden Sie den Zustand "Herumgerede". Tun Sie es, Mensch. In meinem Vortrag heute kam eine Folie mit dem Satz "Tue`s oder tue es nicht, doch höre bitte auf, es zu probieren". Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Das müssen Sie! Beenden Sie diesen Zustand voll von Formulierungen wie "Ich werde es probieren". Diese Einstellung führt auf Dauer - in der Awarnetik wissen wir, das Ganze ist nur eine Frage der Zeit - in den Zustand Notstand. Nun zu Ihrem Plan, den Sie haben sollten oder den Sie sich erarbeiten müssen. Bei der Frage nach Ihrem Plan und nach Ihren Aktivitäten stellen Sie sich immer wieder die Frage "Wozu?". Oder - Teilnehmer/innen der Bernd W. Klöckner Seminare & Trainings wissen darum - fragen Sie nach dem "Wofür". Ich gebe Ihnen ein Beispiel: NICHT "Warum lesen Sie täglichen diesen Eintrag im BWK Blog. Sondern "Wozu" oder "Wofür" lesen Sie diese Zeilen? Ich gebe Ihnen eine traurige Zahl. Ich habe diese Zahl vor einiger zeit gelesen. Es könnte sein, dass diese Zahl aktuell leicht anders aussieht. In jedem Fall wird es Sie traurig macht. Wenn es Sie traurig macht, dann gilt: Ändern wir diesen Zustand. Sie, ich, wir alle. Nun die Zahl: Umfragen zu Folge geben über 95 Prozent der Menschen auf die Frage "Was ist das Ziel in Ihrem Leben" keine Antwort. Verrückt! Über 95 Prozent haben offensichtlich keinen Lebensplan. Ich wiederhole: "Nun weiß ich endlich was mir fehlt, was mich bedrückt und was mich quält. Ich mache dies und mache das, doch ohne Ziel und ohne Maß. Wie manches wäre schon getan, hätte ich endlich nur einen Plan!" Sie sind das Wichtigste in Ihrem Leben. Ihr Leben und Ihre Ziel: Legen Sie diese fest! Dann handeln Sie. KOnsequent. Immer und immer wieder. Bis Sie Ihren Plan übererfüllt haben. Das ist alles. Das ist eine der grundlegenden Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben. Es ist eine einfache gesetzmäßigkeit, zugegeben! Und es funktioniert! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten)

In „Krisenzeiten“ treffe ich immer wieder auf Berater und Verkäufer, die sich fragen, wie sie ihre eigenen Ziele im Verkaufsprozess erreichen werden. Zuerst stelle ich immer gern fest, (durch Fragen, Nachfragen und Hinterfragen)  dass es meist Wünsche sind und keine wirklichen Ziele. Wenn wir uns im Umfeld von Verkäufern umschauen sehen wir oft was? Berater die Ängste haben, Verkäufer die voller innerer Unlust zu denkbaren Kunden fahren, lustlose Berater die „wenn Sie mal ihren Umsatz in der Tasche“ haben schnell alles wegpacken und keine Empfehlungen bekommen und so weiter.Haben Sie einmal darüber nachgedacht wieso es so ist und was in diesen Menschen im Innern passiert? Nun, in den letzten Jahren habe ich einige sehr bemerkenswerte Erfahrungen dazu gewonnen und berichte Ihnen hier davon. Wenn Sie Ihre Ziele (nicht Wünsche) erreichen wollen gibt es klare und eindeutige Denkmuster für Berater und Verkäufer. Ich avisiere Ihnen hier nicht genialen Methode, oder Verkäufertricks - nein, es geht um einige wichtige Grundsätze". Wenn Sie diese in Ihrem täglichen Tun einsetzen, werden Sie Ihre wirklichen Ziele schneller erreichen. Schon seit alters her weiß der Mensch, dass vor dem Erfolg die Anstrengung steht und nur derjenige Erfolg hat, der dafür sorgt, dass etwas erfolgt. Erfolgreich zu sein, Erfolg zu haben, kann vielschichtig sein. Man kann z.B. Ruhm, Anerkennung, Ehre, Macht und Geld oder einfach Glück und das Bewusstsein, etwas im Leben erreicht zu haben, darunter verstehen. Alle Motive sind legitim. Bedenken Sie, dass oft ein kleiner Prozentsatz des Aufwands einen großen Prozentsatz des Ergebnisses und Erfolges bringt.Wie soll das gehen werde ich oft gefragt? Geht denn das überhaupt? Ja klar! Entscheidend ist doch die grundsätzliche Frage „nach innen“ – will ich, oder möchte ich nur meine Ziele erreichen? Antworten wie: das lässt sich auch noch später machen und ich bin der/die Richtige dafür sind immer wieder oft gestellte Fragen – gerade heute in der Zeit der „Krise“. Man kennt solche Einwände/Vorwände, wohl jeder hat sie gelegentlich schon mal in sich benutzt, als Abwehr- oder Schutzhaltung oder für die „Ohne- mich- Position“. Machen Sie den Versuch und hinterfragen Sie Ihre wahren Bedürfnisse und Wünsche. Prüfen Sie Ihre Bereitschaft, Veränderungen vornehmen zu wollen. Sind die Bedürfnisse und Wünsche so groß und verlockend, dass es sich lohnt, die (eventuell) vorhandene Trägheit Mut- oder Interesselosigkeit überwinden zu wollen? Menschen werden von ihren Bedürfnissen und Wünschen gelenkt und motiviert. Ihre Motivation entsteht aus ihren Interessen und Zielen. Viele davon sind unterbewusst und somit unbewusst.Stellen Sie sich doch einfach folgende einfache Fragen: 1.) Sie haben die derzeitige „Ist-Situation“ erkannt und akzeptiert? 2.) Wollen Sie diese Situation wirklich ändern? 3.) Sie sind wirklich in echt voller Lust dabei Ihren Verkaufserfolg zu mehren? 4.) Sie haben nicht ans „Verkaufen“ gedacht? Sie haben beim Kunden Ihr Bestes gegeben und aufgezeigt, dass Sie ihm helfen wollen? 5.) Sie haben den Kunden aktiviert und nicht „vollgequatscht“? 6.) Sie sind sich klar darüber, ob Sie anderen Menschen bei deren Probleme wirklich helfen wollen? - Macht es "Klick" bei Ihnen? Es ist wie bei einer Hochzeit. Sie stehen am Altar und der Pfarrer oder Standesbeamte fragt: Wollen Sie…… und Sie antworten: Ja ich will!Das ist die entscheidende Frage die Sie sich beantworten müssen. Verkaufserfolg und das Erreichen Ihrer Ziele hängt vor allem davon ab, ob SIE WOLLEN und eben ob Sie nur etwas möchten! Viel Erfolg! Vielen Dank! Ihr / Euer Karsten Brocke (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten)

Vorab ein Hinweis: Immer wieder bekomme ich Anfragen zu Einzel-Coaching. Die Antwort: Ja, ich gebe Einzelstunden. Diese können nach Vereinbarung in Berlin gebucht werden. Eine Stunde entspricht bei diesen Coaching 50 Minuten. Ich empfehle Einheiten von 2-3 Stunden, also 100-150 Minuten. Die Stunde (a`50 Minuten) im privaten Coaching berechne ich mit 380 Euro zzgl. Mwst.. Wer nachweislich über ein geringes Einkommen verfügt, zahlt weniger. Ich sage Ihnen aus eigener Erfahrung: Es ist einfach eine zweifelsohne gute Entscheidung, an sich selbst zu arbeiten. Auch Sie könnten es. Senden Sie mir eine mail an mail@berndwkloeckner.com. Die Termine sind begrenzt. Möglich ist das persönliche Coaching wieder ab Januar 2010, die dafür freien Tage in 2009 sind ausgebucht. - Nun zur heutigen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog. Ist spreche heute zu Ihnen über das Geheimnis gelungener Tage. Jeder Tag hat 24 Stunden. Und in der Awarnetik sprechen wir darüber, dass in keinem Buch des Lebens geschrieben steht, dass diese 24 Stunden eines Tages für die eine Person in den Zustand Misserfolg führen und für eine andere Person in den Zustand Erfolg. Sie alleine entscheiden, wohin Sie die nächsten 24 Stunden tragen. Sie alleine entscheiden, wohin Ihre nächsten 24 Stunden Sie tragen. Eine der entscheidenden Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Ihren kommenden 24 Stunden ist, dass Sie JETZT leben. Das Sie HEUTE leben. Ich gebe Ihnen ein anderes Wort: Seien Sie geistesgegenwärtig. Sie kennen diese Bezeichnung. GEISTes GEGENWART. Die alles entscheidende Frage lautet: Welcher Geist in in Ihnen gegenwärtig? Der Geist des Unmöglichkeitsdenkers? Der Geist des Möglichkeitsdenkers? Der Geist, der in jeder Lösung ein neues Problem sieht oder der Geist, der in jedem Problem eine Lösung sieht. Ich frage Sie: Welcher Geist wohnt in Ihnen? Sie wissen das! Sie spüren das selbst sehr deutlich. Ich spreche zu Ihnen über weitere Aspekte der Gegenwart. Ich gebe Ihnen einige Demonstrationen: Ihre Partnerin braucht Sie heute! Ihr Partner braucht Sie heute! Ihre Freunde brauchen Sie heute! Ihre Kinder brauchen heute Ihre Liebe, Ihre Wärme und Ihre Fürsorge! Ihre Kinder brauchen es heute abend, dass Sie mit ihnen toben. Ihre Kinder brauchen es heute abend, dass Sie Ihren Kindern eine Geschichte vorlesen, ihnen den Rücken streicheln und ein Gute-Nacht-Lied singen. Es gibt einen wundervollen Satz: Die meisten Menschen geben ihr Leben und ihre Gesundheit, um das Geld zu verdienen, was sie eines Tages benötigen, damit sie sich die Gesundheit und das Leben wieder zurückkaufen. Eine wirklich verrückte Sache, nicht wahr! Ich wiederhole eine Botschaft aus einer anderen Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog: Viele Menschen glauben, es gibt ein Leben nach dem Tod. In der Awarnetik sagen wir: Es gibt auch ein Leben vor dem Tod! Sie alleine wissen um die richtige Balance zwischen Anspruch und Ruhe, zwischen Anstrengung und Pause, zwischen Gas geben und Gas zurücknehmen. Es gibt ein wundervolles Bild. Es ist ein Bild, was mir Ulrich Herzog, die Leser dieses BWK Blog kennen den Namen, schenkte: Viele Menschen leben wie eine Kerze, die ein zwei Enden brennt. Solche Kerzen brennen sehr schnell zu Ende. Eine wirklich dumme Sache, nicht wahr! Ich gebe Ihnen weitere Beispiele für die Macht des Gegenwärtigen: Freunde und Fans der Klöckner Methode, insbesondere der Intervall-Trainings, wissen um die Bedeutung und die Macht des "da sein". Ich meine: Als Verkäufer oder Berater beim Kunden sein und "da sein". Mit ungeteilter Aufmerksamkeit nur beim Kunden. In den Bildern des Kunden. Mit Empathie. Diese ungeteilte Aufmerksamkeit ist eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen. Nun, die Botschaft lautet: Warten Sie nicht auf Ihren Lebensabend. Sie haben heute Ihre Familie, Ihre Frau, Ihren Mann, Ihre Geliebte, Ihren Geliebten, Ihre Eltern, Ihre Freunde. Und so weiter. So wie Sie andere Termine in Ihren Kalender eintragen, tragen Sie sich Zeitfenster für diese Menschen Ihres Lebens ein. Meiden Sie den Zustand "auf den Lebensabend warten". Sorgen Sie dafür, dass Sie HEUTE da sind. Ich wiederhole: Der heutige Tag kann zu dem schönsten und wundervollsten Tag Ihres Lebens werden. Alles, was Sie tun müssen, ist, im HIER und JETZT leben. Es gibt ein wundervolles Buch "Der Taoist an der Wall-Street". In diesem Buch geht es um das Streben nach dem maximalen Gewinn. Und dieser Weg endet im maximalen Verlust. BALANCE. Das ist Leben. In Balance sein. Die Botschaft lautet: Sorgen Sie dafür, dass Sie HEUTE leben und sorgen Sie dafür, dass Sie die BALANCE halten. Das sind zwei alles entscheidende Voraussetzungen für den Zustand Erfolg! Ich wünsche Ihnen HEUTE den schönsten und wundervollsten Tag Ihres Lebens. Ich wünsche Ihnen BALANCE. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten) 

Das ist der zweite Teil dieser Bernd W. Klöckner Botschaft. - Ich will weiter zu Euch über die negative Macht von Angst und Furcht sprechen. Sie kennen das. Wenn eine Person krank ist, hat sie oftmals großes Interesse an allem, was mit der Krankheit zusammen hängt. Da gibt es einen Verkäufer, einen Finanzverkäufer. Dieser Verkäufer hat – so seine Wahrgebung – ausschließlich nur Kunden mit wenig Einkommen. Die Umsatz- und Erfolgschancen sind aus seiner Wahrgebung gering. Firmenkunden hat er keine oder nur wenige. Oder zu wenig. Für diesen Burschen gibt es eine wichtige und entscheidende Wahrheit: Er hat die Kunden, die er verdient. Sie haben die Kunden, die Sie als Verkäufer oder Berater verdienen! Begreifen Sie das! Das müssen Sie verstehen. Nun zu unserem Finanzverkäufer, der künftig Firmenkunden erfolgreich beraten und damit in einer ganz anderen Liga mitspielen will. Manche dieser Typen, dieser Finanzberater-Typen sitzen immer wieder in Seminaren und Trainings und konzentrieren sich – Sie ahnen es bereits – den ganzen Tag innerlich auf „Das ist zwar gut, doch anwenden kann ich den Inhalt nicht. Meine Kunden haben nicht so viel Geld“. „Das ist zwar gut, doch anwenden kann ich den Inhalt nicht. Meine Kunden haben nicht so viel Geld“. Und so weiter. Es ist eine sehr, sehr schwierige Angelegenheit, diese Menschen in Seminaren und Trainings davon zu überzeugen, dass sie es selbst sind, die dieses Danken verändern könnten. Es klingt banal, ich weiß, doch es ist wirkungsvoll: Sie glauben! Gut! Jetzt bauen Sie auf. Jetzt bauen Sie sich auf. – Sie zweifeln. Gut! Jetzt lähmen Sie sich. Sie lähmen sich. Den möglichen Fortschritt. Sie können sich das sehr, sehr gut vorstellen. Sie sind gelähmt. Sie können nicht mehr gehen. Sie können nicht mehr Fortschreiten. Sie bleiben stehen. An dieser Stelle bitte ich um Aufmerksamkeit: Ich spreche diese Zeilen in Kenntnis der unglaublichen Leistungen gelähmter Menschen. Verstehen Sie also dieses Beispiel lediglich als Bild für den beschriebenen Zustand. - Nehmen wir für die Macht der Gedanken die unzähligen Beispiele großer Taten. Bekannt aus Literatur und anderen Quellen. Große Taten wurden alle in der Geschichte nur möglich, weil die Menschen, die wirklich großartige Dinge bewegten, das Leben bejahten. Wer glaubt, baut auf. Wer nicht glaubt, zerstört. Dabei gilt: Halten Sie Disziplin in dem, was Sie sagen. Verkaufstherapeuten® - Teilnehmer/innen aus den Bernd W. Klöckner Seminaren und Trainings wissen um die Macht der Verkaufstherapie® -  unter Ihnen wissen um die – ich nenne es einmal – Magie der positiven Konnotation. Das bedeutet: Ereignisse, Geschehnisse, Handlungen, Eigenschaften eines Menschen aus einer wertschätzenden und anerkennenden „Brille“ betrachten. Das wiederum hat Einfluss auf weitere Dinge. Ich gebe ein Beispiel: Wann haben Sie selbst die Bereitschaft zur Veränderung. Eher in einem Zustand des „ich fühle mich mies“ „Ich fühle mich inkompetent“ oder eher in einem Zustand des „Wow, wo ist das Ziel“ und „Ohh, ich selbst bin kompetent. Dann löse ich das Problem!“. Also eher Variante A, also „mies fühlen“ und so weiter oder eher im Zustand B) „ich bin kompetent“. Sie kennen die Antwort. Ich kenne die Antwort. Entscheidungen fallen leichter, wenn die entscheidende Person sich selbst kompetent fühlt. Sich selbst als kompetent erachtet. Ich will noch ein anderes Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung geben: Seit Jahren und Jahrzehnten beobachte ich wissenschaftlich, ob es Unterschiede in der Krankheitsquote zwischen sich kompetent fühlenden und zwischen denen sich nicht kompetent fühlenden Menschen gibt. Das Ergebnis ist verblüffend und doch irgendwie wie erwartet: Erfolgreiche Typen haben – das klingt banal, ist jedoch die Wahrheit – oftmals keine Zeit zum krank werden. Erfolgreiche Typen sind sozusagen per Autopilot darauf programmiert in „ich schaffe es“. Das Ergebnis der mentalen Stärke dokumentieren vielfache Beispiele. Ich wiederhole: Lasst kranke, krank machende Gedanken schlichtweg verhungern. Dabei gilt: Wenn es einmal negative, hemmende Gedanken und Bilder in Ihnen gibt, meiden Sie den Kampf gegen diese negativen, hemmenden Bilder und Gedanken. Was bedeutet das? Es bedeutet: Negatives kann Sie nur beherrschen, wenn Ihre Aufmerksamkeit dieses negative focussiert. Das bedeutet: Entziehen Sie ab sofort nervenden Dingen ihre Aufmerksamkeit. Das ist keine einfache Sache. Und auch hier gilt: Übung macht den Meister. Ich gebe Ihnen ein Bild: Betrachten Sie negative Gedanken und Bilder künftig wie einen ungebetenen Gast. Wenn Sie denken „Er gefällt mir nicht“ – hier gemeint der Gast „negative Gedanken“ – machen Sie sofort die Türe zu Ihrem Zuhause zu. Sie wissen aus Erfahrung, wie schwer Sie ungebetenen Besuch verabschieden, wenn dieser einmal in der Wohnung ist, seinen Mantel oder das Sakko abgelegt hat und es sich im Wohnzimmer bequem macht. Machen wir es anders! Machen Sie es anders. Sperren Sie negativen oder schlechten Gedanken schlichtweg die Türe zu. Hängen Sie ein Schild raus „Geschlossene Gesellschaft“ oder „heute geschlossen“. Die Botschaft lautet: Negative Einflüsse reduzieren. Positive Einflüsse mehren. Nun ein Satz zum Nachdenken und Vordenken. Ich liebe diesen Satz, der nun kommt. Es ist ein Spruch, den ich erstmals von Ruth Watty, meiner wirklich genialen Co-Trainerin hörte. Dieser Satz, diese Lebensweisheit lautet: Disziplin bringt Erfolg. Erfolg zerstört Disziplin. Begreifen Sie das! Das müssen Sie verstehen. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Sorge dafür, dass Du in der Offensive bist. Spiele das Spiel um zu gewinnen. Sorge so auf diese Weise dafür, dass es Dir gut geht! Du hast Erfolg! Sie haben Erfolg! Sie sind sozusagen in der Offensive. Jetzt entscheidet sich, wer auf Dauer zu den wirklichen Gewinnertypen zählt. Die wirklichen Gewinnertypen wissen: Disziplin bringt Erfolg. Erfolg zerstört Disziplin. Das bedeutet: Viele Menschen verlieren in erfolgreichen Situationen und Zeiten ihre Disziplin. Diese Typen sagen dann Dinge wie „Es läuft doch, was soll ich noch mehr tun“ und „Ich habe einen großen Vorsprung. Gut! Ich ruhe mich aus!“. So zu denken und arbeiten ist ein gefährlicher Irrtum! Lebensgefährlicher Irrtum! Ich sage Ihnen: Spielen Sie das Spiel um zu gewinnen! Dann bleiben Sie in der Offensive! Das sind die Erfolgsschritte eins und zwei. Das Spiel spielen um zu gewinnen! Niemals die Offensive aufgeben. Weil: Die besten Geschäfte machen Sie dann, wenn Sie keines brauchen. Alles, was Sie tun müssen, ist also einmal richtig loslegen in diesem Leben. Einmal in Ihrem Leben als Berater und Verkäufer, als Finanzverkäufer so richtig loslegen. Sorgen Sie so auf diese Weise für den Zustand Offensive. Sorgen Sie so auf diese Weise für Ihren Spitzenzustand. Als Voraussetzung für den Zustand Erfolg. Das ist alles. Und es funktioniert! Sie wissen das, nicht wahr! Und: Es ist völlig in Ordnung, dass Sie diese einfachen und wirkungsvollen Gesetzmäßigkeiten möglicherweise mit ein wenig Zurückhaltung lesen bevor Sie sagen werden „Oh, er hat Recht!“. Ich sage Ihnen: Es klingt einfach. Zugegeben. Und es funktioniert. Es gibt diese Gesetzmäßigkeiten in diesem Leben. Und eine Person, die diese Gesetzmäßigkeiten beachtet ist – das ganze ist nur eine Frage der Zeit – früher oder später im Zustand Erfolg! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten, jede Form der Verwendung, Kopie, Weitergabe, Darbietung oder Präsentation und jede andere Form bedarf der vorherigen, schriftlichen Genehmigung durch den Autor. Danke)         

Danke! Es liegen erfolgreiche Tage hinter mir. Und spannende Begegnungen mit spannenden Menschen. Ein Thema war immer wieder ein Thema bei meiner Seminartournee der vergangenen Woche: Die natürliche Ordnung. Nun, ich will zu Ihnen, zu Euch über diese natürliche Ordnung sprechen. Als weitere Gedanken zu den bisherigen Bernd W. Klöckner Botschaften zur natürlichen Ordnung. In der Awarnetik, der neuen Wissenschaft des menschlichen Bewusstsein und der Freiheit wissen wir: Es gibt dieses Gesetz der natürlichen Ordnung. Eine Person, die gegen dieses Gesetz der Awarnetik verstößt, gerät - das ganze ist nur eine Frage der Zeit - früher oder später in den Zustand Notstand. In den Zustand Misserfolg. Eine Person dagegen, die diese Gesetzmäßigkeit der natürlichen Ordnung beachtet und lebt, sorgt für eine alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen, beruflichen und finanziellen Erfolges. Ich beginne: Die Gesetzmäßigkeit der natürlichen Ordnung ist die Gesetzmäßigkeit der natürlichen Reihenfolge. Ich gebe eine Demonstration: Erst waren die Eltern. Dann waren die Kinder. Wir wissen das. Nicht wahr! Doch wir leben es nicht immer. Da gibt es eine Person. Diese Person, Sohn eines Vaters, setzt sich über den Vater. Weil diese Person denkt, mehr als der Vater erreicht zu haben. Eine Tochter oder ein Sohn, der so denkt oder handelt, die oder der dem Vater oder der Mutter nicht die Ehre erweist, verstößt gegen das Gesetz der natürlichen Ordnung. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Ehre Vater und Mutter. Das bedeutet nicht bedingungslos alles zu teilen und gut finden, was Vater oder Mutter einer Tochter oder einem Sohn zukommen ließen. Es bedeutet lediglich: Ehre Vater und ehre Mutter, weil beide in der natürlichen Ordnung vor Dir waren. Ich gebe Ihnen einen weiteren Gedanken aus der Awarnetik: Sie können die natürliche Ordnung nicht manipulieren. Und wenn Sie es tun, bringt es keinen Erfolg. Im Gegenteil, ich wiederhole: Früher oder später geraten Sie in den Zustand Misserfolg. In den Zustand Notstand. Ich gebe eine weitere Demonstration: Sie haben selbst Kinder. Sie sind Eltern. Sie sind Vater oder Mutter. Wundervoll! Dann sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Partnerin ehren, dass Sie Ihren Partner ehren. Ich sage Ihnen auch, Sie kennen das: Es gibt viele Beziehungen, in denen nach Geburt der Kinder die natürliche Ordnung (der Partner war vor den Kindern da und hat in der natürlichen Ordnung das Vorrecht) verletzt wird. Sie wissen sehr genau, was ich meine, nicht wahr! Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Geben Sie Ihrem Partner, Ihrer Partnerin die Ehre, die ihr oder ihm zusteht. Das ist alles. Ich gebe eine weitere Demonstration. Wie oft geschieht es in Kommunikationsprozessen, dass A mit B redet und B dann mit C, obwohl B es zuerst mit A hätte besprechen müssen. Weil: Wenn das Thema A betrifft, dann war A vor C da. Das klingt banal. Und ich sage Ihnen: Nehmen Sie dieses Gesetz der natürlichen Ordnung in Ihr Leben auf. Das müssen Sie. Sie werden nach Lesen dieser Bernd W. Klöckner Botschaft in diesem BWK Blog künftig in vielen Situationen viel mehr darauf achten, was geschieht, wenn die natürliche Ordnung verletzt wird. Es wird Ihnen künftig mehr denn jemals zuvor auffallen, wie oft in Beziehungen gegen dieses Gesetz der Awarnetik verstoßen wird. Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Sorgen wir ab heute gemeinsam dafür, dass das Gesetz der natürlichen Ordnung beachtet und geachtet wird. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009, alle Rechte vorbehalten)