BWK-Blog

Gestern hatten meine Frau und ich Besuch von Freunden. Wir sprachen lange und intensiv miteinander. Beide sind in der zweiten festen Beziehung und jeder hat Kinder aus der ersten Ehe mitgebracht. Es gibt also einiges an Verstrickungen. Dazu kommen berufliche Probleme. Nun: Es ging also viel um Probleme. Ich sagte - ich ändere die Namen -: "Michael, dieses Leben will Dich nicht bestrafen! Dieses Leben will Euch belohnen! Das ist alles. Nirgendwo steht geschrieben: Michael und Andrea gehören in ihrem Leben bestraft. Nirgendwo steht geschrieben: Andrea und Michael müssen es schwer haben in ihrem Leben. - Die alles entscheidende Botschaft lautet: Dieses Leben will Niemanden bestrafen. Sie nicht, Michael nicht, Andrea nicht, mich nicht. Dieses Leben hält Geschenke für uns bereit. Das ist alles. Ich gebe Ihnen nun ein Bild in diesem Bernd W. Klöckner Blog Eintrag: Stellen Sie sich vor, Sie finden einen Eingang in einem Felsen. Irgendwo. Sie sind alleine. Mit sich. Und Ihren Gedanken. Sie öffnen die Türe. Vor Ihnen liegt ein langer Gang. Sie gehen den Gang entlang. Immer tiefer und tiefer. Es sind in Stein gehauene Stufen. Fackeln an den Wänden. Nach einiger Zeit, Sie spüren, Sie sind schon weit gegangen und tief hinab gestiegen, endet der Gang in einem großen unterirdischen Raum Es ist ein wundervoller Raum. Kristalle an den Decken und Wänden. Durch kleinste Lichtschächte kommt mininal Tageslicht in den Raum und vervielfältigt sich durch die Kristalle tausendfach. In der Mitte des Raumes auf einem Felsen liegt ein Buch. Sie gehen näher. Sie nehmen das Buch zur Hand. Es steht Ihr Name auf dem Buch. In goldender wunderbarer Schrift, auf rotem, dunklen Leder. Ihr Name steht dort, darunter steht geschrieben "Buch des Lebens". Es ist Ihr Lebensbuch. Sie beginnen zu blättern. Sie blättern die Seiten durch, die vergangen sind. Sie sehen Bilder und Text. Sie lesen in Ihrem Leben. Manches tut weh. Vieles ist wundervoll. Nun kommen Sie zu Heute. Die Blätter sind noch leer. Und die kommenden Blätter sind leer. Sie kommen ganz zur Ruhe. Und spüren in sich hinein. Was soll auf diesen noch leeren Blättern eines Tages stehen, wenn Sie in einigen Jahren wieder an diesen Ort tief unten in der Erde kommen? Was soll geschrieben stehen, wenn Sie eines Tages diese Erde verlassen müssen. So wie wir alle. Sie alleine haben es in der Hand, was eines Tages auf den noch leeren Blättern stehen wird. Sie alleine entscheiden jeden Tag neu, welche Bilder die Blätter Ihnen eines Tages von Ihrem Leben zeigen. - Mit diesem Gefühl schließen Sie das Buch vorsichtig. Sie wissen: Sie alleine entscheiden, was eines Tages geschrieben stehen wird. Mit diesem Gefühl verlassen Sie diesen wunderbaren, lichtdurchfluteten Raum. Langsam gehen Sie die Stufen nach oben zurück. Bis zur Eingangstür. Sie öffnen diese und stehen wieder im Leben. In Ihnen spüren Sie die Gewissheit, dass Sie alleine entscheiden können - jeden Tag neu - was eines Tages im Buch Ihre Lebens stehen wird. Das ist alles. Denken Sie immer daran: Dieses Leben will Sie belohnen! Ein Grundprinzip der Natur ist Überfluss. Nicht Mangel. Dieses Leben will Sie belohnen. Das ist die ganze Botschaft! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009) 

Ich will zu Ihnen heute über drei entscheidende Voraussetzungen für den Zustand Erfolg in Verkaufs- und Beratungsprozessen sprechen. Dabei gilt: Es ist völlig in Ordnung, wenn manche meiner Gedanken neu für Sie sind und ungewöhnlich. Oder in Ihnen auslösen "Oh, ob das was für mich ist". Bevor Sie, wenn Sie anwenden, worüber ich zu Ihnen spreche, merken werden "Oh, es funktioniert" oder "Er hatte Recht". Nun: Empathie, Akzeptanz und den sogenannten ironischen Prozess. Empathie bedeutet sozusagen ein Einfühlen in eine andere Person. Einfühlen wiederum hat mit Gefühl zu tun. Ich spreche an anderer Stelle ausführlich darüber, dass somit zunächst einmal Gefühle gegeben sein müssen, bevor es zum Fühlen und so zum Einfühlen kommen kann. Ich sage es mit anderen Worten: Wo kein Gefühl ist, wo kein Gefühl ausgelöst wurde oder ausgelöst wird, kann es kein Fühlen und keine Empathie geben. Die alles entscheidende Frage an Sie als Verkäufer, als Berater, als an Veränderungsprozessen interessierte Person lautet also: Wie Sie gehen Sie ins Gefühl. Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen es mit rationalen Gründen. Ebenfalls ist es hier die Emotion, angeregt durch Gefühle, die entscheidet. Bedeutet nun Empathie "alles teilen und akzeptieren, was eine andere Person sagt"? Ist das Empathie. Die entscheidende Antwort lautet: Ja und Nein. Ich will es Ihnen begründen: Wenn Sie "Akzeptanz" übersetzen mit "Billigen" oder "Zustimmen", dann ist die Antwort ein klares Nein. Alles billigen und allem zustimmen hat mit motivierender Akzeptanz und Empathie, als Voraussetzung für den Zustand erfolgreiche Kommunikation nichts zu tun. Wenn Sie dagegen "Akzeptanz" übersetzen mit "verstehen ohne werten" oder "verstehen ohne Schuld zu geben" und ähnliches, dann lautet die Antwort: Klares Ja! In den Intervall-Trainings speziell für Finanzverkäufer, hier die Klöckner Methode, trainieren wir diese Form der verstehenden Akzeptanz. Zu Beginn sagen Teilnehmer/innen oftmals Dinge wie "Oh, das werde ich niemals so beherrschen". Und nach den ersten gemeinsamen Trainingstagen gehen viele der unterstützenden und wirkungsvollen Interventionen und Formulierungen leicht über die Lippen. Letztlich ist es die Gewohnheit. Zurück zu Empathie, Akzeptanz und den ironischen Prozess. Dieser ironische Prozess ist in der Therapie weithin bekannt, vielen Verkäufern, Beratern, Führungskräften jedoch unbekannt. Dieser ironische Prozess meint nichts anderes als: Da gibt es eine Person. Diese Person will eine andere Person zur Veränderung "bringen". Diese Person signalisiert deutlich ein "Nicht-Verstehen" und bringt deutlich zur Sprache, dass sie ein bestimmtes Verhalten nicht akzeptiert und Veränderung erwartet. Wird diese Person bei der anderen Veränderung erreichen? Eher Ja oder eher nein? Eher Nein! Machen wir es anders. Machen Sie es anders! Machen Sie es besser! Trainieren Sie - gerne mit mit und meinem Team - immer und immer wieder, wie Sie in Gesprächen mit einer Person wirkliche Akzeptanz zeigen. Trainieren Sie Dinge zu sagen wie "Ich gebe Dir die Freiheit, so zu denken, wie Du denkst". Und wenn Sie es nicht sagen können, trainieren Sie, es zu denken. Ausdrücklich gilt: Einen Menschen akzeptieren bedeutet durchaus, dass Sie völlig anderer Meinung sind / sein können. Und das Sie das deutlich sagen. Beides geht ineinander. Beides kann ein Prozess sein. Erstens: Wirkliche Akzeptanz. Ich wiederhole: Verstehen und akzeptieren. Was nicht zustimmen bedeuten muss. Was nicht unterstützen bedeuten muss. Zweitens: Ihre eigene Meinung frei davon sagen und mit der Betonung auf das Wort "Ich" deutlich machen, dass es Ihre Meinung ist. Drittens: Einer anderen Person die Freiheit gewähren, bei der eigenen Sicht zu bleiben. Vertrauen Sie auf das, was als ironischer Prozess bezeichnet wird und ausreichend untersucht wurde: Je mehr Freiheit Sie gewähren, je mehr Sie akzeptieren (durchaus ohne Zustimmung und Billigung), desto mehr tragen Sie dazu bei, dass eine andere Person sich verändert. Je mehr Sie aktiv Veränderung einfordern, desto geringer wird die Wahrscheinlichkeit, dass sich eine Person ändert. Ich gebe Ihnen eine Demonstration von Ruth Watty, Trainerin der Klöckner Methode. Ich darf sagen: Sehr, sehr erfolgreiche Trainerin. Ruth ist Finanzverkäuferin wie alle Trainer der Klöckner Methode. Details zu Ruth unter www.berndwkloeckner.com und unter Seminaren, hier: Klöckner Methode. Wenn ein Kunde Ruth Watty eigene Sichtweisen erklärt, die nicht mit dem übereinstimmen, was Ruth als Profi gerne gemeinsam an Veränderung erreichen will, sagt sie Dinge wie "Das verstehe ich. Das ist jetzt auch doof!". Das klingt banal. Und es ist unglaublich wirkungsvoll. Ruth: Ich liebe Dich für Deine spontan entwickelten und so erfolgreichen Interventionen! - ich gebe eine konkrete Demonstration. Ein Kunde sagt Dinge wie "Dann haben wir ja kein Geld mehr in der Rente". Ruth "Das verstehe ich. Das ist doof!". Dann schweigt sie. Das ist alles. Ich wiederhole: Es klingt banal. Und es ist unglaublich wirkungsvoll: Hören. Verstehen. Akzeptieren. Die Freiheit geben, es anders zu sehen. Schweigen. - Ich gebe Ihnen nun von mir noch zwei Formulierungen, die Sie in Ihre Gespräche aufnehmen könnten. Trainieren Sie Sätze wie "Ich verstehe das sehr gut und..." oder "Ich respektiere das, was Sie sagen, und...". Ich verspreche Ihnen: Wenn Sie nur diese beiden Formulierungen übernehmen, dann trainieren, immer und immer wieder, werden sich Dinge in Ihren Verkaufs- und Beratungsprozessen wie in Mitarbeitergesprächen und anderen Gesprächen auf wundersame Weise verändern. Wichtig: Wirkliches Hören können Sie nicht spielen. Immer wieder gibt es Personen, die - ich nenne es - plappern dann solche Formulierungen in den Trainings und sagen Dinge wie "Ich kann das nicht" oder "Das funktioniert nicht". Ich sage Ihnen: Wenn Sie aus einem Zustand der Wertschätzung und Anerkennung diese drei Erfolgsschritte beachten, immer und immer wieder, steigern Sie Ihren Erfolg. Das ist alles. Ich wiederhole: Erstens: Wirkliche Akzeptanz. Zweitens: Ihre eigene Meinung sagen. Drittens: Einer anderen Person die Freiheit gewähren, bei der eigenen Sicht zu bleiben. Ich wiederhole ebenso: Vertrauen Sie auf das, was als ironischer Prozess bezeichnet wird und ausreichend untersucht wurde: Je mehr Freiheit Sie gewähren, je mehr Sie akzeptieren (durchaus ohne Zustimmung und Billigung), desto mehr tragen Sie dazu bei, dass eine andere Person sich verändert. Ich wünsche Ihnen: Entdecken Sie ab heute die Macht und Kraft von wirklicher Akzeptanz und Empathie, verbunden damit, anderen Menschen Freiheit zu lassen und immer wieder zu geben. - Einmal mehr gilt speziell für alle Finanzverkäufer: Ich freue mich, wenn wir uns in einem der Intervall-Trainings zur Klöckner Methode persönliche kennenlernen. Oder, wenn wir uns bereits kennen, wiedersehen. - Sie haben diesen BWK Blog Eintrag gelesen. Sie spüren, dass es Sie interessiert. Womöglich sind diese Hinweise für Sie neu und Sie spüren "Oh, da ist was dran". Fragen Sie in Ihrem Unternehmen, in den Unternehmen, für die Sie arbeiten, nach, wann ein Training zur Klöckner Methode geplant ist. Dann melden Sie sich an. Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Ich spreche heute zu Ihnen über Wachsen und Widerstand. Und über Probleme und Schwierigkeiten. Wenn wir in den Bernd W. Klöckner Seminaren und Trainings hin und wieder einige Minuten über den Zustand persönlichen Erfolges sprechen, kommt es vor, dass Teilnehmer/innen Dinge sagen wie "Wenn ich eine andere Kindheit gehabt hätte...dann..." oder "Wenn meine Eltern mich mehr gefördert hätten...dann...". Oder ähnliches. Ich sage Ihnen: So zu denken ist ein Irrtum. Ein gewaltiger Irrtum. Und wenn Sie jemanden kennen, der derzeit so oder ähnlich wie oben denkt, geben Sie diesen BWK Blog weiter. Weil: Das Denken, ohne Schwierigkeiten, Probleme und Herausforderungen wäre es leichter (gewesen) ist eine falsche Vorstellung. Da gibt es eine Person. Diese Person denkt Dinge wie "Wenn ich bekomme, bekomme, bekomme, dann werde ich wachsen und besser und erfolgreicher". Nun: Was geschieht mit einer Person, die nur bekommt, bekommt, bekommt. Diese Person gerät, das ganze ist nur eine Frage der Zeit, früher oder später in den Zustand Apathie. Weil es nichts gäbe, woran diese Person wachsen kann. Zugegeben: Manche Erlebnisse können ein Schaden sein. Und es ist die Chance, Kraft zu sammeln. Kraft für ein gelungenes Leben. Ich frage Sie: Was wäre aus Ihnen geworden, wenn Ihre Eltern ideale, ich meine wirklich ideale Eltern gewesen wären. Es hätte keinen Widerstand gegeben. Keine Schwierigkeiten. Keine Probleme. Sie hätten nur bekommen, bekommen, bekommen. Hand auf`s Herz. Wer wären Sie heute? Sie sind geworden, was Sie sind, weil Ihr Potential mit den Problemen, Schwierigkeiten und Herausforderungen gewachsen ist. Sie wissen etwas vom wirklichen Leben, weil Sie das wirkliche Leben beobachten konnten und selbst erlebt haben. Teilnehmer/innen des Trainings zur Klöckner Methode wie von meinen Vorträgen auf Kongressen und anderen Veranstaltungen kennen meinen Satz: Machen wir nicht die Sterne, unsere Eltern, unsere Geburtsstunde oder sonstwas für unser Leben verantwortlich. Machen wir uns endlich an die Arbeit. Jeder Tag ist ein Tag, der unwiderruflich in Ihrem einzigartigen Leben vorbei ist. Mit keinem Geld der Welt können Sie vergangene Zeiten zurück kaufen. Entdecken Sie mit Freude immer wieder auf`s Neue das Potential in Ihnen, was Ihnen über alle guten Zeiten wie durch Probleme, HIndernisse und Schwierigkeiten bis heute geschenkt wurde. Dann nutzen Sie dieses Potential. Und einmal mehr gilt: Wenn Sie nun denken oder glauben "Oh, ich habe kein Potential", dann haben Sie Recht! Und wenn Sie nun denken "Ja, ich habe Potential. Danke!" haben Sie ebenso Recht. Ob Sie glauben, Sie können ein gelungenes Lebens führen oder ob Sie es nicht glauben: Sie haben Recht! Das ist alles. Ich wünsche Ihnen: Entdecken Sie Ihr Potential! Nutzen Sie Ihr Potential! Sagen Sie DANKE zu allem, was war. Begrüßen Sie das, was kommt. Und glauben Sie, dass Sie es können! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Heute ist mein freier Tag in dieser Woche. Soeben erreicht mich ein Feedback eines Teilnehmers von mehreren Tagen Intervall-Training zur Klöckner-Methode. Auf Grundlage des Finanztaschenrechner BWK Business (Details im shop unter www.berndwkloeckner.com) Ich wollte Ihnen das Feedback nennen. Dann entstand ein anderer Gedanke. Lesen Sie selbst. Die Botschaft an Sie lautet: Gründen Sie einen Rechen-Zirkel für finanzielle Freiheit! Nach der Methode von Bernd W. Klöckner.  Die Voraussetzung für gute Geldgeschäfte ist, ich nenne es, finanzielle Intelligenz. Voraussetzung für finanzielle Intelligenz ist der Umgang mit Zahlen. Ohne Kenntnis von Zahlen Geldgeschäfte verstehen können funktioniert schlichtweg nicht. Meine Vision, vielleicht möchten Sie mich unterstützen: In jedem Haushalt ein BWK Business. Eine Person könnte nun denken "Ohh, er will nur Geschäft machen". Irrtum! Sicherlich wäre es ein Geschäft. Doch es geht um etwas anderes: Finanzmathematik ist einfach! Zwei, drei Übungen, einige Tage oder Abende ein wenig rechnen und der "normale" Geldanleger könnte seine Finanzierung, seine einfachen Sparpläne, seine kapitalbildenden Lebensversicherungen und die notwendige Sparrate für künftige Konsumfähigkeit (Wortschöpfung von Ruth Watty!!) selbst rechnen. Es ist so einfach. Und nur wenige tun es. Ich mache Ihnen ein Angebot: Wenn Sie an dem Ort, wo Sie wohnen, privat einen Rechen-Zirkel gründen, unterstütze ich Sie. Sobald Sie 25 Mitglieder haben (damit dokumentieren Sie den dauerhaften Erfolg), die erste Rechnungen mit dem BWK Business beherrschen, vereinbaren wir einen Termin und ich komme an einem Abend dazu. Und spreche zu Ihnen und Ihren Freunden. Sie honorieren mir meine Fahrtkosten. Dazu werde ich nach dem Abend Geld sammeln und jeder gibt, was er oder sie geben will. Das Geld geht ans Kinderheim nach Berlin. So haben alle was: Sie trainieren finanzielle Intelligenz als Voraussetzung für finanzielle Freiheit. Freunde von Ihnen bekommen Geldwissen, was sie sonst nie bekommen würden. Meine Vision wird wahr und es werden immer mehr Menschen, die rechnen können. Und die Kinder in Berlin freuen sich auch. ich freue mich, wenn Sie von dieser Idee Freunden und Bekannten erzählen. Die Erfolgsschritte lauten:

1) Sie gehen in Ihr Gefühl! Sie haben ein gutes Gefühl bei dieser Idee! Dann legen Sie konkret los

2) Sie beschäftigen sich selbst mit dem BWK Business und Sie werden als Verbraucher die Faszination entdecken, wie schnell Sie selbst rechnen können

3) Sie finden Freunde und Bekannte, die mitmachen. Sie treffen sich einmal im Monat und trainieren gemeinsam. Jeweils nur eine Stunde. Das sind am Ende eines Jahres zwölf Trainingsstunden zum richtigen Umgang mit Geld

4) Gemeinsam mit Ihren Freunden und Bekannten vergrößert sich die Runde. Sie erreichen 25 Mitglieder, die alle mit ihrem BWK Business grundlegende Berechnungen kennen! Ich komme als Gastredner dazu!

Für alle Finanzverkäufer gilt: Machen Sie mit. Gründen Sie Ihren Rechen-Zirkel. In den gemeinsamen Trainings meiden Sie Akquise. Da geht es nur ums besser werden. Etablieren Sie sich so auf diese Weise in Ihrer Region als bekannter Geldansprechpartner Nr.1 bei allen Fragen Ihrer Kunden. Geben Sie alles, was Sie selbst wissen. Vertrauen Sie darauf, dass umso mehr zu Ihnen zurückkommt. Oh, mir gefällt dieser Gedanke. Was löst der Gedanke bei Ihnen aus? - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner 

In den letzten Tagen lebt der BWK Blog! Ich freue mich sehr darüber. Viele von Ihnen - ich merke es an den Zugriffen - haben offensichtlich Freund und Bekannte informiert. Von mir nochmals der Hinweis: Vielleicht ist an einem Tag ein Eintrag in diesem Bernd W. Klöckner BWK Blog nichts für Sie. Diesen Anspruch könnte ich auch kaum erfüllen. Vielleicht kennen Sie jedoch am gleichen Tag eine Person, die genau diese Botschaft sehr, sehr gut gebrauchen kann. Dann geben Sie www.berndwkloeckner.com als Adresse weiter und den Hinweis auf den BWK Blog! DANKE. - Heute erreichten mich einige Zeilen eines guten Freundes. Er lebt derzeit getrennt. Es sind schwierige Zeiten. Wir sprachen am Telefon über die Liebe und was nach der Liebe kommt. Kommen muss. Oder zur ersten Liebe dazu kommen muss. Ich spreche zu Ihnen darüber, weil eine gelingende Liebe eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand Spitzenzustand ist. Und der Zustand Spitzenzustand wiederum ist eine alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen und finanziellen Erfolges. Nun: Wie beginnt alles. Wenn sich zwei Menschen zueinander hin gezogen fühlen, dann ist das pures Glück. Dann strömt das Glück durch die Adern, den ganzen Körper. Die beiden Menschen verlangen nacheinander. Wenn beide sagen können "Ich liebe Dich" dann ist das oftmals der Anfang des gemeinsamen Weges. In diesem Hochgefühl ist wenig Platz - und das ist auch gut so - für die dunklen Seiten des Mannes oder der Frau. oder einfach des Partners. Oftmals kommen im Laufe der Jahre die vielen verborgenen Dinge ans Licht. Dann lernen beide umeinander zu kämpfen. Umso wichtiger ist es, dass nun zusätzliche Tiefe in der Beziehung dazu kommen muss. Beide Menschen müssen bereit sein, auch das zu lieben, was beide führt. Beide müssen den Schritt gehen vom Verlangen hin zu etwas Großem. Zu etwas, was beide in der Tiefe verbindet. Bereit zu sein, wohin die Liebe führt ist etwas Grundlegendes und Entscheidendes anderes wie nur bereit zu sein für die erste Liebe. Dazu gehört auch: Dem anderen Menschen das aus Liebe schenken, was ihm fehlt. Es geht nicht um brauchen. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt "Ich liebe Dich" und meint in Gedanken "Ich liebe Dich, weil ich Dich brauche". Sehr, sehr schwierig. Ich wiederhole: Es geht um das Schenken aus dem Herzen heraus der Dinge, die dem Anderen fehlen. Es geht hier auch nicht um das Fehlen im Sinne von Verändern. Ihr wisst, was ich meine! Oftmals sagt einer zum anderen "Du musst Dich verändern". Die grundlegende Botschaft jedoch lautet: Wer einem anderen sagt "Du musst Dich verändern" sagt "So wie Du bist, bist Du nicht gut genug!" Das wiederum ist keine Botschaft der Liebe. Dem anderen vom Herzen her schenken, was ihm fehlt. das ist alles. Nun, was ist, wenn die Liebe dennoch geht? Dann haben beide eine wichtige Aufgabe. Diese Aufgabe lautet: Sich in Achtung und Liebe trennen. Sich trennen und weiter lieben und achten. Das ist die Lösung und die alles entscheidende Voraussetzung für künftig gelingende Beziehung(en). Sonst bleibt bei jeder Beziehung die beendet wird am Ende nichts mehr da. Auch keine Liebe mehr für eine neue, gelingende Liebe. Ich gebe Ihnen einen Gedanken zum Ende. Ich wünsche Ihnen gelingende Beziehung(en) und dass Sie diesen Gedanken in Ihr Leben lassen. Immer und immer wieder. Nun mein Gedanke für Sie: Gib das Ich in der Liebe im Vertrauen auf die Liebe auf. So gewinnen beide das Du des Anderen. Würdige Deinen Partner der Liebe und erhalte Dich dadurch selbst". - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Danke! Die letzten Tage gab es viel Rückmeldung zum neuen BWK Blog! Das ist mir eine Freude. Und die ersten Kommentare sind da. Auch dafür Danke. ich freue mich über für alle wertschätzende und die Gedanken und Ideen und meine Einträge unterstützenden Kommentare. Heute will ich zu Ihnen über einen besonderen Mann sprechen. Oft werde ich gefragt, was genau Faktoren meines Erfolges in den letzten 25 Jahren waren. Eines weiß ich: Es war das Lesen spannender Biografien. Weil: Die Geschichten erfolgreicher Frauen und Männer sind oftmals durchzogen von Höhen und Tiefen. Und am Ende dann der große Erfolg. Nehmen wir Darwin E. Smith, von 1971 bis 1991 Chef von Kimberly-Clark, einem alten Papierunternehmen. Smith steigerte in seiner Zeit als Führer des Unternehmens den Aktienkurs von 9,81 auf 39,87 $. Im folgenden Details zu seiner Person. - Er war eher schüchtern, unprätentiös. Am liebsten sprach er mit Handwerkern, jedes Wichtiggetue war ihm fremd. Einmal sprach ihn ein Journalist auf seinen Managementstil an. Smith starrte diesen Journalisten lange an und sagte dann nur "Exzentrisch". Das war alles. Er wirkte einfach und eigenartig. Hinter allem versteckte sich pure Entschlossenheit. Verbunden mit stoischer Ruhe und unglaublicher Zähigkeit. Smith wuchs als Kind in ärmlichen Verhältnissen in einer Farm im Mittleren Westen auf. Alles, was er im folgenden für sein Studium brauchte, finanzierte er selbst. Bei International Harvester arbeitete er in der Frühschicht. Abends dann absolvierte er seine Kurse an der Indiana University. Eines Tages hatte er einen Autounfall. Und verlor einen Finger. Es wird erzählt, dass Smith sofort am nächsten Tag pünktlich bei Arbeitsbeginn erschien. Und abends wieder in der Uni saß und lernte. Ziel war die Zulassung zum Jura-Studium in Harvard. Und er erreichte sein Ziel. Als er zwei Monate bei Kimberly-Clark war, kam die schlimmste Diagnose seines Lebens: Nasen- und Kehlkopfkrebs. Die Lebenserwartung: Laut den Ärzten ein Jahr. Alles, was Smith tat, war, dass er seine Führungsmannschaft informierte. Dann stellte er klar, dass er erstens noch nicht tot sei und zweitens auch nicht ans Sterben denke. Smith arbeitete das volle Pensum. Wöchentlich ging es nach Houston zur Strahlentherapie. Smith lebte noch 25 Jahre, davon leitete er rund weitere 19 Jahre mit größtem Erfolg Kimberly-Clark. Wieso spreche ich zu Euch über Darwin E. Smith? Weil: Smith verband zwei Eigenschaften, die sich bei vielen großen Unternehmensführern wiederfinden: Persönliche Bescheidenheit mit großartiger beruflicher und innerer Willenskraft. Es gibt verschiedene Studien zum Erfolg großer und großartiger Unternehmen. An der Spitze der vielen unbekannten Top-Level Unternehmen finden sich fast ausnahmslos eher zurückhaltende Menschen, die mit absoluter Entschlossenheit zu handeln wussten oder bis heute handeln. - Dieser BWK Blog dient dem offenen Austausch: Daher abschließend eine persönliche Erkenntnis: ich selbst war vor nicht allzu langer Zeit auf einem Weg weg von Bescheidenheit. Und es war kein guter Weg. Gute Freunde, Gespräche mit meiner geschätzten Therapeutin Ilona und meinem Freund und Therapeuten Leroy halfen mir, manches anders zu sehen. Und ich erlebte: Je mehr ich Abstand davon nahm, bedeutend sein zu wollen, umso mehr Energie und Kraft blieb für meine wirklichen Ziele. Und umso größer wurde der Erfolg. Für mich und meine Kunden. Meine Botschaft an Sie lautet: Nehmen wir hin und wieder Abstand davon, so bedeutend sein zu wollen. Bedeutend sein wollen ist eine Verlockung. Zugegeben. Machen wir es besser! Machen wir es anders! Nehmen wir öfter mal Abschied von zu viel Bedeutung. Und machen uns einfach nur an unsere Arbeit. Wir kommen, ich wiederhole, nackt und ohne Vermögen, ohne Orden und Titel auf die Erde und werden eines Tages diese Erde nackt, ohne Vernögen, ohne Orden verlassen und auf der letzten Reise werden auch unsere Titel keine Rolle spielen. Ich wünsche Ihnen, ich wünsche mir: Entdecken wir - bei allem Spaß und aller Freude an Bedeutung - immer wieder die Bescheidenheit und verbinden sie mit dem Willen, wirkliche Erfolge zu schaffen. Was auch immer diese Botschaft in diesem Bernd W. Klöckner BWK Blog mit Ihnen macht: Wenn diese Botschaft etwas auslöst, dann war es die richtige Botschaft! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Im folgenden gebe ich Ihnen meine Antwort auf die e-mail eines jungen Menschen, Felix, wieder, der mein Buch "Die Magie des Erfolges" (die CD zum Buch gibt es über den shop unter www.berndwkloeckner.com) vor langer Zeit das erste Mal las und es nun erneut zur Hand nahm. Für mich als Autor ist es bis heute die größte Freude, wenn ich Rückmeldungen dazu bekomme, was genau und konkret meine Bücher im Leben eines Menschen verändert haben. Felix schrieb mich nun an. Danke, Felix. Hier meine Antwort für Felix. Es könnte auch eine Antwort auf eine Ihrer Lebensfragen als Leser/in dieses BWK Blogs sein. Es könnte auch sein, dass Sie eine Person kennen, auf die meine folgende Antwort aktuell sehr gut passt. Ich freue mich, wenn Sie dann den Link zu www.berndwkloeckner.com weitergeben. Danke. Hier meine Antwort an Felix, noch um einige Gedanken ergänzt...

Ihre Zeilen sind die Zeilen eines Menschen, der es packen kann. Sie alleine entscheiden. Werfen Sie Ihren Vorsprung, den Sie sich bis heute erarbeitet haben, weg, zahlen Sie einen Preis. Machen Sie jetzt konkret 5-10 intensive Jahre mit viel Leistung daraus, zahlen Sie auch einen Preis. Wichtig ist: Irgendeinen Preis zahlen Sie ohnehin!! Ich bin sicher, eine Stimme in Ihnen weiß, was sie will. Nicht mal 5 Jahre konsequent gearbeitet und 5 Jahre konsequent dem 5 Uhr Club beigetreten sind Sie schon. Was haben Sie zu verlieren? Nichts. Ich wiederhole aus eigener Erfahrung: Sie brauchen in diesem Leben 5-6 konsequente, vielleicht 10 konsequente Jahre. Dann werden Sie persönlichen und finanziellen Erfolg haben. Sie werden zumindest ein sehr, sehr sicheres Fundament haben. Dieses Leben will uns belohnen. Dieses Leben will Sie belohnen. Ich wiederhole auch: Legen Sie los. Starten Sie mit diesen 5-10 intensiven und durchaus harten Jahren. Sie werden einen Preis zahlen. In Ordnung. Doch viel wichtiger ist: Sie werden auch dann einen Preis zahlen, wenn Sie diese 5-10 Jahre nicht durchstarten. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt oder denkt Dinge wie "Oh, wenn ich nicht durchstarte, passiert ja nichts. Ich gewinne zwar nichts. Ich verliere jedoch auch nichts. Irrtum! Großer Irrtum! Teurer Irrtum! Diese Person zahlt für das Nichtstun einen Preis. Das ist alles. Mir hat der Gedanke viel und oft geholfen. Daran zu denken, das ich irgendeinen Preis bezahlen muss! Und ich spreche noch mit einem Satz zu Ihnen: Wenn Sie wissen, dass es so ist und das es stimmt, können wir schweigen. Dann werden Sie tun. Wenn Sie wissen, dass es richtig für Sie ist, werden die zweifelnden Stimmen schweigen. Sie werden es tun. Machen Sie sich einen Plan. Sehen Sie ein Ziel. Sie haben offensichtlich einen Schweinehund in Ihnen. Sie wissen, was ich meine. Nun: Dieser Schweinehund kann fies sein. Doch vor einem hat jeder Schweinehund Furcht. Vor einem größeren Tier. Dieses größere Tier kann das große, von Ihnen gesehene und gespürte Ziel sein. Ist das Ziel und die Vision klar, stark und groß, wird der Schweinehund den Schwanz einkneifen und das Weite suche. Die alles entscheidende Botschaft für Sie und Jedermann lautet: Tun Sie es einfach! Beginnen Sie heute! Sagen Sie "Heute trete ich für ein Jahr dem 5 Uhr Club bei". Ihr Leben wird sich verändern. Gefällt es Ihnen in einem Jahr nicht, schreiben Sie mir Dinge wie "Ohh, ich bin enttäuscht. Ich bin seit einem Jahr im 5 Uhr Club und nichts hat sich verändert". Ich sage Ihnen: Sie werden das niemals schreiben müssen. Weil sich in den kommenden Monaten Unglaubliches und manches sehr positiv verändern wird. Lassen Sie mich eines Tages wissen, was aus allem geworden ist. Meine Zeilen sind Ausdruck meiner Wertschätzung gegenüber Ihnen. Wie gegenüber allen Freunden und Fans. Und wie gesagt: Ich freue mich, wenn Sie konkret über Ihr Netzwerk bom BWK Blog weitererzählen und den Link www.berndwkloeckner.com mit dem Hinweis auf den BWK Blog weiter versenden. Und ich freue mich, wenn es Ihnen ab heute gelingt, dass Sie Ihren inneren Schweinehund mit einem größeren Bild, einer größeren Lebensvision bezwingen. Nicht getan haben Sie es im Zweifel schon! Bedenken wir stets: Wir kommen mit 100 Prozent Potential auf diese Welt. Alles wirklich alles, was wir wollen, können wir anstreben und in den meisten Fällen werden wir es erreichen. Dieses Leben ist ein wundervolles Geschenk. Sie sind in Ihrer Art und Weise, mit Ihrem Potantial und mit Ihren Fähigkeiten einzigartig. Nicht getan haben Sie so vieles schon! Machen wir es anders. Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)