BWK-Blog

In den letzten Tagen lebt der BWK Blog! Ich freue mich sehr darüber. Viele von Ihnen - ich merke es an den Zugriffen - haben offensichtlich Freund und Bekannte informiert. Von mir nochmals der Hinweis: Vielleicht ist an einem Tag ein Eintrag in diesem Bernd W. Klöckner BWK Blog nichts für Sie. Diesen Anspruch könnte ich auch kaum erfüllen. Vielleicht kennen Sie jedoch am gleichen Tag eine Person, die genau diese Botschaft sehr, sehr gut gebrauchen kann. Dann geben Sie www.berndwkloeckner.com als Adresse weiter und den Hinweis auf den BWK Blog! DANKE. - Heute erreichten mich einige Zeilen eines guten Freundes. Er lebt derzeit getrennt. Es sind schwierige Zeiten. Wir sprachen am Telefon über die Liebe und was nach der Liebe kommt. Kommen muss. Oder zur ersten Liebe dazu kommen muss. Ich spreche zu Ihnen darüber, weil eine gelingende Liebe eine entscheidende Voraussetzung für den Zustand Spitzenzustand ist. Und der Zustand Spitzenzustand wiederum ist eine alles entscheidende Voraussetzung für den Zustand persönlichen und finanziellen Erfolges. Nun: Wie beginnt alles. Wenn sich zwei Menschen zueinander hin gezogen fühlen, dann ist das pures Glück. Dann strömt das Glück durch die Adern, den ganzen Körper. Die beiden Menschen verlangen nacheinander. Wenn beide sagen können "Ich liebe Dich" dann ist das oftmals der Anfang des gemeinsamen Weges. In diesem Hochgefühl ist wenig Platz - und das ist auch gut so - für die dunklen Seiten des Mannes oder der Frau. oder einfach des Partners. Oftmals kommen im Laufe der Jahre die vielen verborgenen Dinge ans Licht. Dann lernen beide umeinander zu kämpfen. Umso wichtiger ist es, dass nun zusätzliche Tiefe in der Beziehung dazu kommen muss. Beide Menschen müssen bereit sein, auch das zu lieben, was beide führt. Beide müssen den Schritt gehen vom Verlangen hin zu etwas Großem. Zu etwas, was beide in der Tiefe verbindet. Bereit zu sein, wohin die Liebe führt ist etwas Grundlegendes und Entscheidendes anderes wie nur bereit zu sein für die erste Liebe. Dazu gehört auch: Dem anderen Menschen das aus Liebe schenken, was ihm fehlt. Es geht nicht um brauchen. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt "Ich liebe Dich" und meint in Gedanken "Ich liebe Dich, weil ich Dich brauche". Sehr, sehr schwierig. Ich wiederhole: Es geht um das Schenken aus dem Herzen heraus der Dinge, die dem Anderen fehlen. Es geht hier auch nicht um das Fehlen im Sinne von Verändern. Ihr wisst, was ich meine! Oftmals sagt einer zum anderen "Du musst Dich verändern". Die grundlegende Botschaft jedoch lautet: Wer einem anderen sagt "Du musst Dich verändern" sagt "So wie Du bist, bist Du nicht gut genug!" Das wiederum ist keine Botschaft der Liebe. Dem anderen vom Herzen her schenken, was ihm fehlt. das ist alles. Nun, was ist, wenn die Liebe dennoch geht? Dann haben beide eine wichtige Aufgabe. Diese Aufgabe lautet: Sich in Achtung und Liebe trennen. Sich trennen und weiter lieben und achten. Das ist die Lösung und die alles entscheidende Voraussetzung für künftig gelingende Beziehung(en). Sonst bleibt bei jeder Beziehung die beendet wird am Ende nichts mehr da. Auch keine Liebe mehr für eine neue, gelingende Liebe. Ich gebe Ihnen einen Gedanken zum Ende. Ich wünsche Ihnen gelingende Beziehung(en) und dass Sie diesen Gedanken in Ihr Leben lassen. Immer und immer wieder. Nun mein Gedanke für Sie: Gib das Ich in der Liebe im Vertrauen auf die Liebe auf. So gewinnen beide das Du des Anderen. Würdige Deinen Partner der Liebe und erhalte Dich dadurch selbst". - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Danke! Die letzten Tage gab es viel Rückmeldung zum neuen BWK Blog! Das ist mir eine Freude. Und die ersten Kommentare sind da. Auch dafür Danke. ich freue mich über für alle wertschätzende und die Gedanken und Ideen und meine Einträge unterstützenden Kommentare. Heute will ich zu Ihnen über einen besonderen Mann sprechen. Oft werde ich gefragt, was genau Faktoren meines Erfolges in den letzten 25 Jahren waren. Eines weiß ich: Es war das Lesen spannender Biografien. Weil: Die Geschichten erfolgreicher Frauen und Männer sind oftmals durchzogen von Höhen und Tiefen. Und am Ende dann der große Erfolg. Nehmen wir Darwin E. Smith, von 1971 bis 1991 Chef von Kimberly-Clark, einem alten Papierunternehmen. Smith steigerte in seiner Zeit als Führer des Unternehmens den Aktienkurs von 9,81 auf 39,87 $. Im folgenden Details zu seiner Person. - Er war eher schüchtern, unprätentiös. Am liebsten sprach er mit Handwerkern, jedes Wichtiggetue war ihm fremd. Einmal sprach ihn ein Journalist auf seinen Managementstil an. Smith starrte diesen Journalisten lange an und sagte dann nur "Exzentrisch". Das war alles. Er wirkte einfach und eigenartig. Hinter allem versteckte sich pure Entschlossenheit. Verbunden mit stoischer Ruhe und unglaublicher Zähigkeit. Smith wuchs als Kind in ärmlichen Verhältnissen in einer Farm im Mittleren Westen auf. Alles, was er im folgenden für sein Studium brauchte, finanzierte er selbst. Bei International Harvester arbeitete er in der Frühschicht. Abends dann absolvierte er seine Kurse an der Indiana University. Eines Tages hatte er einen Autounfall. Und verlor einen Finger. Es wird erzählt, dass Smith sofort am nächsten Tag pünktlich bei Arbeitsbeginn erschien. Und abends wieder in der Uni saß und lernte. Ziel war die Zulassung zum Jura-Studium in Harvard. Und er erreichte sein Ziel. Als er zwei Monate bei Kimberly-Clark war, kam die schlimmste Diagnose seines Lebens: Nasen- und Kehlkopfkrebs. Die Lebenserwartung: Laut den Ärzten ein Jahr. Alles, was Smith tat, war, dass er seine Führungsmannschaft informierte. Dann stellte er klar, dass er erstens noch nicht tot sei und zweitens auch nicht ans Sterben denke. Smith arbeitete das volle Pensum. Wöchentlich ging es nach Houston zur Strahlentherapie. Smith lebte noch 25 Jahre, davon leitete er rund weitere 19 Jahre mit größtem Erfolg Kimberly-Clark. Wieso spreche ich zu Euch über Darwin E. Smith? Weil: Smith verband zwei Eigenschaften, die sich bei vielen großen Unternehmensführern wiederfinden: Persönliche Bescheidenheit mit großartiger beruflicher und innerer Willenskraft. Es gibt verschiedene Studien zum Erfolg großer und großartiger Unternehmen. An der Spitze der vielen unbekannten Top-Level Unternehmen finden sich fast ausnahmslos eher zurückhaltende Menschen, die mit absoluter Entschlossenheit zu handeln wussten oder bis heute handeln. - Dieser BWK Blog dient dem offenen Austausch: Daher abschließend eine persönliche Erkenntnis: ich selbst war vor nicht allzu langer Zeit auf einem Weg weg von Bescheidenheit. Und es war kein guter Weg. Gute Freunde, Gespräche mit meiner geschätzten Therapeutin Ilona und meinem Freund und Therapeuten Leroy halfen mir, manches anders zu sehen. Und ich erlebte: Je mehr ich Abstand davon nahm, bedeutend sein zu wollen, umso mehr Energie und Kraft blieb für meine wirklichen Ziele. Und umso größer wurde der Erfolg. Für mich und meine Kunden. Meine Botschaft an Sie lautet: Nehmen wir hin und wieder Abstand davon, so bedeutend sein zu wollen. Bedeutend sein wollen ist eine Verlockung. Zugegeben. Machen wir es besser! Machen wir es anders! Nehmen wir öfter mal Abschied von zu viel Bedeutung. Und machen uns einfach nur an unsere Arbeit. Wir kommen, ich wiederhole, nackt und ohne Vermögen, ohne Orden und Titel auf die Erde und werden eines Tages diese Erde nackt, ohne Vernögen, ohne Orden verlassen und auf der letzten Reise werden auch unsere Titel keine Rolle spielen. Ich wünsche Ihnen, ich wünsche mir: Entdecken wir - bei allem Spaß und aller Freude an Bedeutung - immer wieder die Bescheidenheit und verbinden sie mit dem Willen, wirkliche Erfolge zu schaffen. Was auch immer diese Botschaft in diesem Bernd W. Klöckner BWK Blog mit Ihnen macht: Wenn diese Botschaft etwas auslöst, dann war es die richtige Botschaft! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

Im folgenden gebe ich Ihnen meine Antwort auf die e-mail eines jungen Menschen, Felix, wieder, der mein Buch "Die Magie des Erfolges" (die CD zum Buch gibt es über den shop unter www.berndwkloeckner.com) vor langer Zeit das erste Mal las und es nun erneut zur Hand nahm. Für mich als Autor ist es bis heute die größte Freude, wenn ich Rückmeldungen dazu bekomme, was genau und konkret meine Bücher im Leben eines Menschen verändert haben. Felix schrieb mich nun an. Danke, Felix. Hier meine Antwort für Felix. Es könnte auch eine Antwort auf eine Ihrer Lebensfragen als Leser/in dieses BWK Blogs sein. Es könnte auch sein, dass Sie eine Person kennen, auf die meine folgende Antwort aktuell sehr gut passt. Ich freue mich, wenn Sie dann den Link zu www.berndwkloeckner.com weitergeben. Danke. Hier meine Antwort an Felix, noch um einige Gedanken ergänzt...

Ihre Zeilen sind die Zeilen eines Menschen, der es packen kann. Sie alleine entscheiden. Werfen Sie Ihren Vorsprung, den Sie sich bis heute erarbeitet haben, weg, zahlen Sie einen Preis. Machen Sie jetzt konkret 5-10 intensive Jahre mit viel Leistung daraus, zahlen Sie auch einen Preis. Wichtig ist: Irgendeinen Preis zahlen Sie ohnehin!! Ich bin sicher, eine Stimme in Ihnen weiß, was sie will. Nicht mal 5 Jahre konsequent gearbeitet und 5 Jahre konsequent dem 5 Uhr Club beigetreten sind Sie schon. Was haben Sie zu verlieren? Nichts. Ich wiederhole aus eigener Erfahrung: Sie brauchen in diesem Leben 5-6 konsequente, vielleicht 10 konsequente Jahre. Dann werden Sie persönlichen und finanziellen Erfolg haben. Sie werden zumindest ein sehr, sehr sicheres Fundament haben. Dieses Leben will uns belohnen. Dieses Leben will Sie belohnen. Ich wiederhole auch: Legen Sie los. Starten Sie mit diesen 5-10 intensiven und durchaus harten Jahren. Sie werden einen Preis zahlen. In Ordnung. Doch viel wichtiger ist: Sie werden auch dann einen Preis zahlen, wenn Sie diese 5-10 Jahre nicht durchstarten. Da gibt es eine Person. Diese Person sagt oder denkt Dinge wie "Oh, wenn ich nicht durchstarte, passiert ja nichts. Ich gewinne zwar nichts. Ich verliere jedoch auch nichts. Irrtum! Großer Irrtum! Teurer Irrtum! Diese Person zahlt für das Nichtstun einen Preis. Das ist alles. Mir hat der Gedanke viel und oft geholfen. Daran zu denken, das ich irgendeinen Preis bezahlen muss! Und ich spreche noch mit einem Satz zu Ihnen: Wenn Sie wissen, dass es so ist und das es stimmt, können wir schweigen. Dann werden Sie tun. Wenn Sie wissen, dass es richtig für Sie ist, werden die zweifelnden Stimmen schweigen. Sie werden es tun. Machen Sie sich einen Plan. Sehen Sie ein Ziel. Sie haben offensichtlich einen Schweinehund in Ihnen. Sie wissen, was ich meine. Nun: Dieser Schweinehund kann fies sein. Doch vor einem hat jeder Schweinehund Furcht. Vor einem größeren Tier. Dieses größere Tier kann das große, von Ihnen gesehene und gespürte Ziel sein. Ist das Ziel und die Vision klar, stark und groß, wird der Schweinehund den Schwanz einkneifen und das Weite suche. Die alles entscheidende Botschaft für Sie und Jedermann lautet: Tun Sie es einfach! Beginnen Sie heute! Sagen Sie "Heute trete ich für ein Jahr dem 5 Uhr Club bei". Ihr Leben wird sich verändern. Gefällt es Ihnen in einem Jahr nicht, schreiben Sie mir Dinge wie "Ohh, ich bin enttäuscht. Ich bin seit einem Jahr im 5 Uhr Club und nichts hat sich verändert". Ich sage Ihnen: Sie werden das niemals schreiben müssen. Weil sich in den kommenden Monaten Unglaubliches und manches sehr positiv verändern wird. Lassen Sie mich eines Tages wissen, was aus allem geworden ist. Meine Zeilen sind Ausdruck meiner Wertschätzung gegenüber Ihnen. Wie gegenüber allen Freunden und Fans. Und wie gesagt: Ich freue mich, wenn Sie konkret über Ihr Netzwerk bom BWK Blog weitererzählen und den Link www.berndwkloeckner.com mit dem Hinweis auf den BWK Blog weiter versenden. Und ich freue mich, wenn es Ihnen ab heute gelingt, dass Sie Ihren inneren Schweinehund mit einem größeren Bild, einer größeren Lebensvision bezwingen. Nicht getan haben Sie es im Zweifel schon! Bedenken wir stets: Wir kommen mit 100 Prozent Potential auf diese Welt. Alles wirklich alles, was wir wollen, können wir anstreben und in den meisten Fällen werden wir es erreichen. Dieses Leben ist ein wundervolles Geschenk. Sie sind in Ihrer Art und Weise, mit Ihrem Potantial und mit Ihren Fähigkeiten einzigartig. Nicht getan haben Sie so vieles schon! Machen wir es anders. Machen wir es besser! Machen Sie es besser! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)

In allen Verkaufs- und Beratungsprozessen geht es stets um Anregen. Fördern. Unterstützen. Als regelmäßiger Leser dieses Bernd W. Klöckner Blogs und als Teilnehmer der Klöckner Trainings wissen Sie um die Bedeutung dieser drei Worte. Alles, was Sie tun können, ist: Anregen. Fördern. Unterstützen. Das bedeutet auch: Ziehen Sie sich als gefragter Experte zurück, wenn es darum geht, dass Ihr Kunde eine Situation selbst lösen oder weiterdenken kann. Ich gebe Ihnen heute eine Formulierung, wie ich sie selbst immer wieder erfolgreich verwende. Einmal mehr gilt: Nehmen Sie den Inhalt, den ich Ihnen gebe. Vergessen Sie meine Worte. Finden Sie Ihre Worte. Es sei denn, meine Worte gefallen Ihnen und könnten Ihre Worte sein. Nun: Nehmen wir an, es gibt eine Person. Diese Person sitzt mit Ihnen zusammen. Im Verlaufs des Verkaufs- und Beratungsgespräches kommt es immer wieder zu der Situation, dass Ihr Kunde von Ihnen wissen will, was er nun tun soll. Auch Sie könnten für solche Situationen künftig den Satz sagen

"Ich verstehe Sie. Ohne Zweifel ist es einfacher, wenn ich nun sage, was Sie aus meiner Sicht tun sollen. Es gilt jedoch: Die Auswirkungen und Konsequenzen tragen Sie. Sie alleine. Ob positiv. Ob negativ. Nun: Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Standpunkt untersuchen. Was aus Ihrer Sicht spricht dafür? Und was aus Ihrer Sicht spricht dagegen? Sie sind also Experte für Ihr Leben und ich bin Ihr Änderungs-Assistent. Ich wiederhole als Ihr Assistent: Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Standpunkt untersuchen. Was aus Ihrer Sicht spricht dafür? Und was aus Ihrer Sicht spricht dagegen?"

Ich verspreche Ihnen: Wenn Sie - mit diesen Worten oder ähnlich - öfter einmal in die Rolle des Änderungs-Assistenten schlüpfen, werden Sie - das ganze ist nur eine Frage der Zeit - von den Antworten oftmals überrascht sein. Weil: Oftmals ist das, was ein Kunde nun sagt, völlig anders wie Sie es erwartet haben. Die alles entscheidende Botschaft lautet gemäß der Maxime von BWK Bernd W. Klöckner: Experte ist der Kunde. Trainieren Sie die Rolle des Änderungs-Assistenten. Anregen. Fördern. Unterstützen. Das ist alles. Das ist eines der entscheidenden Gesetze für den Zustand Erfolg als Verkäufer. Entdecken Sie Ihre Rolle des Änderungs-Assistenten! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner 

Es ist viele Jahre her, genau genommen, über zwei Jahrzehnte, da nahm ich auf Kassette den Text auf "Ich bin gesund, reich und erfolgreich. Ich spreche vor vielen tausend Menschen. Die Menschen sind begeistert und applaudieren. Ich bin gesund, reich und erfolgreich. Ich spreche vor...". Und so weiter. Ich werde niemals beweisen können, was genau diese Kassetten mit diesem Text - jeden Abend hörte ich diese Autosuggestion - in den letzten Jahren bewirkte. Ich kann noch nicht einmal beweisen, ob es überhaupt wirkte. Ich weiß nur: Nicht probiert hatte ich es damals schon. Keine Autosuggestion aufgenommen hatte ich schon. Was also hatte ich zu verlieren? Nichts. Was habe ich gewonnen? Nun: Zumindest ist alles eingetreten, wie ich es mir damals selbst vorsprach. Aus diesem Grund spreche ich heute zu Ihnen als Verkäufer über die Macht und Bedeutung einer persönlichen Autosuggestion. Ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Dann gilt: Nehmen Sie meine Worte. Oder kreieren Sie Ihre eigene und individuelle Autosuggestion. Einige werden nun denken oder sagen "Pah, das soll was bringen, ich glaube es kaum". Ich sage Ihnen: Wer glaubt, eine Autosuggestion bewirkt etwas, hat Recht. Und eine Person, die glaubt, eine Autosuggestion bewirke nichts, wird auch Recht behalten. Nun eine meiner Lieblings-Autosuggestionen. Lesen Sie. Dann warten Sie, was und wie es in Ihnen reagiert. Stimmen Sie zu? Lehnen Sie es ab?

"Als Verkäufer melde ich mich bei meinen Kunden. Immer und immer wieder. Und ich spreche aus Leidenschaft und Überzeugung mit Menschen über Geld. Ich lebe und erlebe mich als Chefarzt für Finanzen. Ich nehme meine Aufgabe ernst. ich liebe meinen Beruf. ich liebe die Menschen. In meinem verkäuferischen Danken lebe ich den Grundsatz "Experte ist der Kunde". Mit dieser Kenntnis trainiere ich die Kunst des Fragen. Ich lerne mit Fragen die Welt und die inneren Bilder meines Kunden kennen. Ich sage mir immer wieder: Experte ist der Kunde. Was er will ist für mich entscheidend. Diesem Denken verpflichte ich mich!"

So oder ähnlich. Ich sage Ihnen: Das klingt banal. Zugegeben. Und eine solche Autosuggestion entfaltet - immer und immer wiederholt - eine unglaubliche Wirkung. Ich sage Ihnen auch: Finden Sie Ihre eigene Autosuggestion. Nicht getan haben Sie es (vermutlich) schon! Was also haben Sie zu verlieren. Nichts. Und ich sage Ihnen: Drucken Sie Ihre Autosuggestion aus. Hängen Sie einen Ausdruck an die Tür Ihres Arbeitszimmers. Legen Sie einen Ausdruck in Ihr Auto. Was auch immer Sie tun, wenn Sie es tun, gilt: Sie werden nach wenigen Tagen bereits eine Veränderung bemerken. Sie lesen diesen Blog Eintrag. Sie haben nun ein Beispiel für eine Autosuggestion gelesen. Nun nehmen Sie dieses Beispiel oder finden Ihre eigene Autosuggestion. Dann führen Sie dieses kleine Lebensexperiment durch. Wenn Sie jeden Tag Ihre Autosuggestion wiederholen dann werden Sie bereits nach wenigen Tagen spüren: Es bewegt sich was! Ich gebe ein letztes, kleines Beispiel. Entwickeln Sie für Tage, in denen Sie mal mies drauf sind, eine oder zwei Kurz-Suggestionen. Ich gebe Ihnen eine Demonstration: "Ich liebe die Menschen. Meine Arbeit ist wundervoll! Ich liebe meinen Beruf. Ich bin verantwortlich für meinen Erfolg!". Ich wiederhole: Auf das erste Lesen hin mag dieser BWK Blog Eintrag für den einen oder die andere eigenartig klingen. Tun Sie es. Alles, was Sie verlieren sind einige wenige Tage Ihres Lebens, an denen Sie sich morgens und/oder abends eine Minute Zeit für Ihre Autosuggestion nehmen. Das ist alles. Autosuggestionen wirken banal. Wirken einfach. Und entfalten - regelmäßig gesprochen - eine unglaubliche Wirkung! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihre / Euer Bernd W. Klöckner (Copyright 2009)  

Top-Verkäufer und Top-Berater sind Zustandsveränderer. Sie sind, wenn Sie Top-Verkäufer und Top-Berater sein wollen, ebenfalls ein Zustandsveränderer. In dem Sinne, dass Sie nicht überreden sondern überzeugen wollen. Die alles entscheidende Frage lautet nun: Welche Möglichkeiten gibt es für erfolgreiche Überzeugungsarbeit. Ich verrate Ihnen nun eine der aus meiner Sicht wirkungsvollsten Interventionen und Techniken. Diese Technik lässt sich vielfach und wirkungsvoll anwenden. In den mehrtägigen Trainings zur Klöckner Methode trainieren wir diese Varianten und Optionen. Nun zur Methode beziehungsweise dieser einfach wertvollen Intervention: Oftmals äußern Kunden, Klienten wie Mitarbeiter Überzeugungen. Zunächst kann eine solche Überzeugung jeder Veränderung im Wege stehen. Ich gebe ein Beispiel. Eine Person sagt "Ich kann das nicht mit dem Lernen. Ich schaffe das niemals". Oder im Finanzbereich "Das können wir nicht". Solche und ähnliche Sätze sind absolute Überzeugungen. Nun intervenieren Sie. Sagen Sie Dinge wie "Stellen Sie sich eine Skala von null bis hundert vor. Null bedeutet, Sie können nicht lernen, Sie haben nie gelernt, Sie werden nie lernen können. Hundert bedeutet: Lernen ist für Sie das Leichteste, was es gibt. Lernen ist wundervoll. Wo finden Sie sich auf der Skala wieder?". Hinweis: Es gibt da eine Person. Diese Person kann sich die Skala nur schwer vorstellen. Dann gilt: Malen Sie die Skala auf. Noch besser - diejenigen, die alle bisherigen BWK Blog Einträge kennen werden sofort selbst darauf gekommen sein - lassen Sie den Kunden, Klienten oder Mitarbeiter die Skala malen. Dann fällt es vielen leichter. Was ist die Botschaft? Die alles entscheidende Botschaft lautet: Nur sehr, sehr selten werden null oder hundert genannt. Nahezu ausnahmslos finden sich die Menschen irgendwo auf der Skala wieder, also zwischen null und hundert. Das ist der Punkt, an dem Sie Veränderung anregen, unterstützen und fördern können. Wer sich in einer Sache, die er oder sie angeblich nicht kann, eine vier gibt, muss grundsätzlich in dieser Sache schon einmal etwas geleistet haben. Sonst wäre es schließlich eine null. Begreifen wir das! Begreifen Sie das! Das klingt banal. Und es ist eine der wirkungsvollsten Interventionen aus der Verkaufstherapie. Mit anderen Worten: Wenn eine Person eine Überzeugung hat und diese Person gibt sich einen Wert von weniger als hundert, muss es an dieser Überzeugung erste (kleine) Zweifel geben. Gibt es diese ersten (kleinen) Zweifel bedeutet es: Die Überzeugung kann variieren. In diesem Fall zwischen einer offensichtlich festen Überzeugung und einer 100 % Überzeugung. Sobald wiederum variiert werden kann gibt es die Möglichkeit der Veränderung. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Trainieren Sie das Hören von Überzeugungen. Dann arbeiten Sie mit der Skala. Sie bekommen so erste Unterschiede zwischen null und hundert. Mit diesen Unterschieden wiederum können Sie arbeiten, denn es bedeutet Entwicklung(spotential) nach oben und nach oben. Und was sich entwickeln kann, ist eben keine Überzeugung. Ich sage Ihnen: Trainieren Sie diese Intervention. Immer und immer wieder. Übrigens: Unter www.berndwkloeckner.com finden Sie Termine im Jahr, wo wir ausschließlich über die Magie der Sprache und über die Chancen der Verkaufstherapie sprechen. Und gemeinsam Techniken und Interventionen trainieren. Ich sage Ihnen und Sie wissen, dass es stimmt: Nur ein einziges richtiges Wort, nur ein kleiner richtiger Satz kann in einem Verkaufs- und Beratungsprozess den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Ich wünsche Ihnen Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner 

Wenn wir in diesem BWK Blog zusammenbleiben, ich, Bernd W. Klöckner, als (einer der) Autor(en) und Sie, als Freund und Fan dieses Bernd W. Klöckner Blog, dann bedeutet das, dass Sie über die Tage, Wochen und Monate bis Jahre sehr viel an Detailwissen bekommen werden. Zu den verschiedenen Lebensbereichen. Dazu kommen auch zahlreiche Techniken und Interventionen, über die ich zu Ihnen sprechen werde. Einige Personen, mit denen ich darüber sprach, sagten Dinge wie "Oh, behalte es für Dich" oder "Du wirst Dir damit keine Freunde machen". Ich sage Ihnen: Alle beschriebenen Techniken und Interventionen, die Sie im Laufe der Zeit erfahren und schätzen werden, wirken - so erlebe ich es - ausschließlich aus einer Grundhaltung von Wertschätzung und Anerkennung. Dazu kommt: Ich will zu Ihnen über das Wissen sprechen, was helfen, unterstützen, motivieren und heilen kann. Ich bitte Sie: Sprechen Sie zu anderen Menschen über die Inhalte dieses BWK Blog. Schwierig ist es, dass Sie Menschen dahin bewegen, dass diese wertvolles Wissen gebrauchen. Dass diese wertvolles Wissen anwenden. Unwissen ist die Voraussetzung für Missbrauch. Missbrauch ist oft die Folge von Unwissen. Je mehr eine Person weiß, desto weniger wird diese Person Wissen missbrauchen. Geheimnisse, die keiner erfährt und von denen niemand weiß, entfalten keine Wirkung. Daher auch dieser BWK Blog. Das, was mir wichtig ist und was mir an Wissen nützte und nützt, will ich Ihnen schenken. Ich freue mich und sage Danke im voraus, dass Sie mein Wissen und die Inhalte dieses BWK Blog weiter verbreiten. Nehmen wir ein Bild: Wenn ein Geiziger sein Geld unter dem Kopfkissen hortet, nützt das Geld weder dem Geizigen noch einer anderen Person. So ist es mit Wissen, dass Sie für sich horten. Wissen verpflichtet. Die heilende und heilige Wirkung des Wissen liegt darin, dass Sie es mit anderen Menschen teilen. das ist alles. Dazu eine persönliche Geschichte: In den Anfangsjahren der Bernd W. Klöckner Seminare & Trainings dachte ich, ich dürfe niemals zu viel in den Seminaren und Training, hier insbesondere die Klöckner Methode (für Finanzverkäufer) erzählen. Das Ergebnis: Ich hatte kleinen Erfolg. Ich wollte nur ein klein wenig teilen. Und hatte kleinen Erfolg. Als ich das spürte, machte ich es anders. Schrieb die ganzen Bücher aus denen jeder sich alles an Wissen herauslesen kann. Das Ergebnis, als ich im Großen mein Wissen teilte: Ich hatte großen Erfolg. Ich habe großen Erfolg. Bis heute. Das ist ein Gesetz in diesem Leben. Wenn Sie Manager oder Führungskraft oder sonst eine Leiterin, ein Leiter in irgendsoeiner Organisation, irgendsoeiner Unternehmung sind, dann wissen Sie, wie schnell es passiert, dass eine Person eine andere "klein" und unwissen halten will. Die alles entscheidende Botschaft lautet: Machen wir es ab heute anders. Machen Sie es ab heute anders! Machen wir es gemeinsam ein bisschen besser! Sorgen wir gemeinsam dafür, dass wir gutes Wissen in guter Absicht teilen und verbreiten. ich freue mich, wenn Sie dabei sind. Und wenn Sie es beruflich anwenden können, dann gilt: Sorgen Sie dafür - soweit Sie das können - dass in Ihrem Team, in Ihrer Abteilung, in Ihrem Unternehmen Wissen verbreitet wird. Das Wissen genützt wird. Das ist alles. Und zu diesem BWK Blog nochmals: Wenn es künftig um besondere Techniken und Interventionen geht, gilt: Es ist gutes Wissen und gut gemeint. Nutzen Sie es mit Respekt und in guter Absicht! Viel Erfolg! Vielen Dank! - Ihr / Euer Bernd W. Klöckner